Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Vertriebsaktivitäten für SaaS-Sicherheitslösungen in der Schweiz.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue wertvolle Beziehungen zu globalen Unternehmen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Kenntnisse in Identitätssicherheit erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
In dieser Rolle treiben Sie strategische Unternehmensverkäufe für ein SaaS-Sicherheitsgeschäft und verwalten den gesamten Verkaufszyklus in der Schweiz. Sie werden hochgradig wertvolle Beziehungen zu globalen Unternehmenskunden aufbauen und pflegen, indem Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um den Geschäftswert zu demonstrieren und Geschäfte abzuschließen. Sie helfen Kunden, IT-Herausforderungen in Sicherheitslösungen zu übersetzen, insbesondere im Bereich Identitäts- und privilegierter Zugriffsmanagement.
Verantwortungsbereiche:
- Entwicklung von Gebietsplänen mit dem Management für einen definierten Satz von Konten
- Produkte auf die Anforderungen der Kunden abbilden und den Geschäftswert für Entscheidungsträger darlegen
- Planung und Durchführung von Engagement-Aktivitäten zur Aufbau von Unternehmensbeziehungen und zur Übertreffung der Umsatzziele
- Reaktion auf Leads und Darstellung der Fähigkeiten und des Wertes der Identitätssicherheit
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus von Leads bis hin zu Verhandlungen und Abschluss
- Genaues Forecasting und Pflege von Salesforce CRM für aktuelle Pipeline-Transparenz
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich GTM, Marketing und Vertriebspartnern
- Arbeiten mit mehreren Vertriebspartnern zur Erweiterung der Verkaufs- und Lieferreichweite
Zentrale Anforderungen:
- Nachweislicher Erfolg im SaaS-Verkauf und bei abonnementbasierten Geschäften mit großen Unternehmen
- Fähigkeit, IT-Herausforderungen in Geschäftsziele für CIOs und Budgetverantwortliche zu übersetzen
- Verständnis der Möglichkeiten der Identitätssicherheit und wie man sie qualifiziert
- Kenntnisse über Cybersecurity-Konzepte, Identitätsmanagement und Unternehmens-IT-Umgebungen
- Starkes Netzwerk innerhalb des Unternehmensökosystems
- Erfahrung im Management oder in der Zusammenarbeit mit komplexen Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Umgebungen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Teamführung
- SaaS-Verkaufserfahrung
- Identitätssicherheit und privilegiertes Zugriffsmanagement
- Kenntnisse in Cybersecurity (SIEM, Datenschutz)
Major Identity Account Manager Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, bedeutende Beiträge zur Cybersicherheit zu leisten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Austausch fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jede Stimme zählt und Ideen geschätzt werden. Zudem bietet Palo Alto Networks umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter in ihrer Karriere vorankommen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich erweitern können.
