Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Partnerschaften zur Umsatzsteigerung und Marktdurchdringung.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und leistungsabhängige Boni.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Partnerautonomie.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit durch innovative Partnerschaften und große Deals.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im Channel Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Channel Business Manager (CBM) für unser kanadisches Ecosystem-Team werden Sie sich auf das Management von Beziehungen mit hohem Einfluss konzentrieren, um messbare Ergebnisse in Bezug auf Umsatzsteigerung, Marktanteil und Plattformakzeptanz im kanadischen Markt zu erzielen. Ihr Erfolg in dieser Rolle wird die Erstellung und Ausführung einzigartiger, lokalisierter Geschäftspläne mit erstklassigen regionalen und globalen Partnern umfassen. Dieses Segment erfordert eine tiefgreifende Monetarisierung moderner Channel-Strategien.
Ihr Einfluss:
- Ecosystem-Strategie & Alignment: Entwickeln und implementieren Sie eine fortschrittliche regionale Ecosystem-Strategie in enger Abstimmung mit internen regionalen Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften der Unternehmensbereiche.
- GSI & CSP Management: Fördern Sie die Pipeline-Generierung, Verkaufsverantwortung und Multi-Vendor-Co-Sell-Motion mit Global Systems Integrators (GSIs) und Cloud Service Providers (CSPs), um Momentum im Cloud-Marktplatz zu erfassen.
- Großdeal-Konstruktion: Architektonische und Verhandlungskompetenz für komplexe, großangelegte kommerzielle Strukturen, programmatische Bündelung und spezialisierte partnergeführte Anreize zur Sicherung von hochmargigen Plattformgewinnen.
- Wachstumschancen maximieren: Vertiefen Sie die Beziehungen zu Partner-Executives, um gemeinsame Wachstums-Pipelines zu maximieren und sicherzustellen, dass Partner hochspezialisiert sind und erfolgreich Kundenimplementierungen durchführen können.
- Teamzusammenarbeit: Arbeiten Sie dynamisch in einem matrixorientierten Teamumfeld, um die Rentabilität der Partner, technische Selbstständigkeit und absolute Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Überzeugende Wertangebote: Entwerfen und artikulieren Sie überzeugende, plattformzentrierte Wertangebote, die nationale Partner dazu inspirieren, unsere Sicherheitsarchitektur über herkömmliche Punktlösungen zu priorisieren.
- Executive QBRs & Leistungsüberwachung: Führen Sie regelmäßige Leistungsüberprüfungen, Pipeline-Gesundheitschecks und Beziehungsbewertungen mit dem Senior Ecosystem Management und regionalen Vertriebsmitarbeitern durch.
- Datengetriebenes Governance: Führen Sie akribische Aktivitäts-Dashboards und Leistungsberichte innerhalb von SFDC, um die Einhaltung der Deal-Registrierung und die Funnel-Abdeckung zu überwachen.
Qualifikationen:
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz: Fünf bis sieben Jahre progressive Erfahrung im Channel-Management, Allianzen-Management oder Ecosystem-Co-Sell, die komplexe Unternehmens- und Handelsgebiete direkt unterstützen.
- GSI & Hyperscaler-Expertise: Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Go-to-Market-Strategien zusammen mit Premium-GSIs (z.B. Deloitte, PwC, IBM, Kyndryl) und CSPs (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud).
- Deal-Crafting-Fähigkeiten: Nachgewiesene Expertise in der finanziellen Konstruktion komplexer Großdeals, Vertragsverhandlungen und der Ausrichtung mehrerer Parteien durch Konfliktlösung.
- Sales Matrix Mastery: Fähigkeit, tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu internen Vertriebsleitern, Unternehmensaccount-Managern und Systemtechnikleitern aufzubauen, um einen einheitlichen Gebietsplan umzusetzen.
- Channel-Betriebswissen: Solides Verständnis moderner Channel-Betriebsmodelle, Cloud-Partner-Private-Offers (CPPOs), MSSP-Rahmenbedingungen und Marktentwicklungsfonds (MDF).
- Exzellente Kommunikation: Elite-Initiative und die Fähigkeit, kreativ zu denken, unterstützt durch außergewöhnliche Präsentations-, schriftliche und bereichsübergreifende Unternehmenskommunikationsfähigkeiten.
Vergütungsoffenlegung: Die Vergütung für diese Position hängt von Qualifikationen, Erfahrung und Arbeitsort ab. Für Kandidaten, die ein Angebot auf der angegebenen Ebene erhalten, wird das Grundgehalt (für Nicht-Vertriebsrollen) oder Grundgehalt + Provisionsziel (für Vertriebs-/provisionsbasierte Rollen) im erwarteten jährlichen Bereich angegeben. Die angebotene Vergütung kann auch eingeschränkte Aktienoptionen und einen Bonus umfassen. $296.000,00 – $407.000,00/Jahr.
Teamübersicht: Die Channel-Organisation bei Palo Alto Networks ist ein strategisches Standbein für unser kontinuierliches Wachstum im Bereich Cybersicherheit und ein kritischer Bestandteil zur Erreichung unserer Mission. Die Entwicklung des Channels ist eine direkte Erweiterung des Vertriebsteams im Gebiet, mit dem ultimativen Ziel, unsere Channel-Partner zu schulen, zu befähigen und zu ermächtigen, vollständig autonom in der Nutzung, Architektur und im Vertrieb unseres Plattformportfolios zu werden.
Einwanderungssponsoring: Ist die Rolle für Einwanderungssponsoring geeignet? Nein.
EEO-Erklärung: Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Unterkünfte: Wir setzen uns dafür ein, angemessene Unterkünfte für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
National Channel Business Manager Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Cybersicherheitsbranche zu leisten. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz unserer digitalen Lebensweise einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so National Channel Business Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Palo Alto Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Palo Alto Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Palo Alto Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Palo Alto Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Channel Business Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Palo Alto Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Palo Alto Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
