Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und beschleunige den Verkauf von fortschrittlichen Sicherheitslösungen.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Anreize und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit starken Wachstumschancen und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Arbeite mit innovativer KI-Sicherheitstechnologie und forme die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit und Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochgradig strategischen und ergebnisorientierten Partner Success & Sales Specialist, um die Einführung und den Vertrieb der nächsten Generation von Sicherheitsoperationen-Lösungen von Palo Alto Networks (Cortex XDR und XSIAM) voranzutreiben.
In dieser Rolle arbeiten Sie direkt mit unseren ausgewählten Partnern, hauptsächlich in Mexiko, und fungieren als zentraler Katalysator, um fortschrittliche SOC (Security Operations Center)-Transformationen zu ermöglichen, zu beschleunigen und gemeinsam zu verkaufen. Sie überbrücken die Lücke zwischen technischer Fähigkeit und Vertriebsumsetzung und stellen sicher, dass unsere Partner über die Strategie, das Wissen und die Pipeline verfügen, die erforderlich sind, um hochpreisige XDR- und KI-gesteuerte XSIAM-Deals abzuschließen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partner Enablement & Go-To-Market (GTM): Entwerfen und Ausführen umfassender Verkaufs- und kommerzieller Schulungsprogramme für ausgewählte Partner in Mexiko, mit Fokus auf das Cortex-Portfolio (XDR/XSIAM).
- SOC Sales Acceleration: Partner-Vertriebsteams coachen, wie man moderne, KI-integrierte SOC-Lösungen präsentiert, positioniert und verkauft, um Kunden von herkömmlichen SIEMs zu autonomen Operationen zu bewegen.
- Joint Pipeline Generation: Zusammenarbeit mit Partner-Account-Managern zur Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Unternehmensmöglichkeiten im mexikanischen Markt.
- Deal Strategy & Co-Selling: Unterstützung von Partnern in hochpreisigen Verkaufszyklen, einschließlich Wertangeboten, wettbewerblicher Differenzierung, Einwandbehandlung und Plattformstrategien.
- Executive Relationships: Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Partnerführungen (CEOs, CISOs, Sales VPs), um die Ausrichtung und das Engagement an den Wachstumszielen von Palo Alto Networks’ Cortex sicherzustellen.
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, mit modernster, branchenführender KI-Sicherheitstechnologie (XSIAM) zu arbeiten.
- Ein hochgradig kollaboratives, dynamisches und internationales Geschäftsumfeld.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Anreize.
Qualifikationen
Erfahrung & Wissen
- Cybersecurity-Expertise: Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersecurity-Vertrieb, Kanalentwicklung oder Partnererfolg, mit tiefem Verständnis für SOC-Umgebungen, SIEM, XDR oder SOAR-Technologien.
- Palo Alto Networks-Ökosystem: Starkes Verständnis des Cortex-Portfolios von Palo Alto Networks (Cortex XDR und XSIAM) ist sehr wünschenswert.
- LATAM-Marktexpertise: Nachweisliche Erfolge bei der Zusammenarbeit mit Unternehmenskanälen und Sicherheitsanbietern in Mexiko (Verständnis der lokalen Geschäftskultur, Beschaffungszyklen und wichtiger Marktakteure ist unerlässlich).
- Vertriebskompetenz: Nachgewiesener Erfolg in komplexen B2B-Unternehmensvertriebszyklen, wertbasierten Verkaufsansätzen und dem Aufbau strategischer gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern.
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Sprache: Muttersprache oder vollständig fließend Spanisch (für tägliche Partneroperationen) und professionelle Englischkenntnisse (für Unternehmensberichterstattung und -ausrichtung).
- Einfluss & Führung: Fähigkeit, externe Partnerteams ohne direkte Autorität zu motivieren, zu beeinflussen und Ergebnisse zu erzielen.
- Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, überzeugende Pitches sowohl an technische Zielgruppen (SOC-Manager) als auch an Führungsetagen (CISOs/CIOs) zu liefern.
Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Partner Development Manager - Cortex Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Cybersicherheitsbranche zu leisten. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz unserer digitalen Lebensweise einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Development Manager - Cortex erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Palo Alto Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Palo Alto Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Palo Alto Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Palo Alto Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Development Manager - Cortex mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Palo Alto Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Palo Alto Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
