Regional Sales Manager - Local Government Mid/North Germany (remote)

Mission
Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt.

Wer wir sind
Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Störung, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir integrieren KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Job Zusammenfassung
Der Regional Sales Manager arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements.

Wesentliche Verantwortlichkeiten
Als Regional Sales Manager sind Sie verantwortlich für den Verkauf von Produkten und Lösungen von Palo Alto Networks über Vertriebspartner und den direkten Kontakt mit Kunden in Ihrer Region. Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für Interessenten und unsere Kunden schaffen. Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio der Lösungen von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren. Erstellen Sie klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans. Nutzen Sie Interessentengeschichten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen. Halten Sie sich über Branchennachrichten und -trends informiert und wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen. Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Erforderliche Qualifikationen
Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche. Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an lokale Regierungsstellen in Baden-Württemberg und Bayern. Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen. Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen. Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen. Nachgewiesenes Wissen über den gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einen strukturierten Verkaufsprozess zu befolgen. Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das Gesamtbild verstanden und komplexe Wechselbeziehungen und Ergebnisse berücksichtigt werden. Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten. Englisch- und Deutschkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Unser Engagement
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.