Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und entwickle strategische Pläne für Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vollständig remote innerhalb Deutschlands mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Unsere Mission bei Palo Alto Networks® ist es, unsere digitale Lebensweise zu schützen. Wir arbeiten an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, um reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken zu lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt.
Um der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir integrieren KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken.
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.
Bitte beachten Sie, dass diese Rolle vollständig remote innerhalb Deutschlands ist.
Der Regional Sales Manager ist ein wesentlicher Treiber des Unternehmensumsatzes und -wachstums. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen im sicheren Umfeld unserer Kunden zu lösen, und bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten.
Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen Ihrer Quoten, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Bereitstellung der Next Generation Security Platform von Palo Alto Networks abzielen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussmacher mit einer „Go-Getter“-Mentalität, Geschäfte und Marktanteile zu gewinnen, indem Sie aktiv konkurrierende Technologien verdrängen.
Palo Alto Networks führt den Weg in der Plattformisierung und bietet erstklassige Lösungen, die es den Kunden ermöglichen, eine wirklich Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren. Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, Kunden zu führen, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm. Flight kombiniert virtuelles und persönliches Lernen an unserem Hauptsitz, wo neue Vertriebsmitarbeiter an dynamischen Kohorten teilnehmen, die vollständig ihrer Schulung gewidmet sind, ohne Ablenkungen durch Kunden. Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, bereit, unseren Kunden zu helfen, unser umfassendes Portfolio zu nutzen.
Als Regional Sales Manager werden Sie komplexe Verkaufszyklen steuern und orchestrieren und mit unseren internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu bedienen. Bringen Sie Ihre Erfahrung und Ihre beratenden Verkaufsfähigkeiten ein, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden und Führungskräften aufzubauen. Ihr Fokus liegt darauf, strategische Account-Pläne zu erstellen und umzusetzen, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen ausgerichtet sind.
Verstehen Sie die strategische Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, damit Sie Palo Alto Networks effektiv positionieren können. Verfolgen Sie einen programmatischen Ansatz zur Nachfragegenerierung, um Ihr Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Nutzen Sie Erfolgsgeschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen. Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.
Qualifikationen
- Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk- und/oder Sicherheitskontext.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken, idealerweise an regionale Kunden in Nord- und Ostdeutschland.
- Erfahrung im Aufbau von gegenseitig vorteilhaften Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
- Fähigkeit, alle Aspekte des Verkaufszyklus zu leiten, mit der Fähigkeit, neue, ungenutzte Gebiete und Konten zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.
- Tiefes Wissen über die (U.S. DoW und/oder Geheimdienstgemeinschaft/ oder zivile Behörden).
- Erfolgreiche Bilanz im Verkauf komplexer Lösungen.
- Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
- Hohe Wettbewerbsfähigkeit, schnelle Einarbeitung, extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Produktionsziele zu übertreffen.
- Aktive Sicherheitsfreigabe.
Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren.
Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Ist die Rolle für die Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.
Regional Sales Manager - Northern Germany Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zur Cybersicherheitsbranche zu leisten. Die flexible Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu verfolgen, während sie gleichzeitig Teil eines engagierten Teams sind, das sich leidenschaftlich für den Schutz unserer digitalen Lebensweise einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager - Northern Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Palo Alto Networks treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Palo Alto Networks empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Palo Alto Networks dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Palo Alto Networks bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager - Northern Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Palo Alto Networks bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Palo Alto Networks erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
