Regional Sales Manager- Public Sector

Wir ziehen Kandidaten in Betracht, die überall in der Schweiz ansässig sind (Deutschkenntnisse erforderlich). Der Regional Sales Manager ist ein wesentlicher Treiber für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten.

Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen Ihrer Quoten, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Bereitstellung der Palo Alto Networks Next Generation Security Platform abzielen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussmacher mit einer „Go-Getter“-Mentalität, Geschäfte und Marktanteile zu gewinnen, indem Sie aktiv konkurrierende Technologien verdrängen.

Palo Alto Networks führt den Weg in der Plattformisierung und bietet erstklassige Lösungen an, die es den Kunden ermöglichen, eine echte Zero-Trust-Sicherheitsarchitektur aufzubauen und kritische Transformationen zu navigieren. Um sicherzustellen, dass unser Vertriebsteam in der Lage ist, die Kunden zu führen, haben wir FLIGHT entwickelt, ein immersives Einarbeitungsprogramm. Flight kombiniert virtuelles und persönliches Lernen in unserem Hauptsitz, wo neue Vertriebsmitarbeiter an dynamischen Kohorten teilnehmen, die vollständig ihrer Ausbildung gewidmet sind, ohne Ablenkungen durch Kunden. Dieser fokussierte Ansatz stellt sicher, dass sie als gut vorbereitete Vertriebsprofis hervorgehen, die bereit sind, unseren umfassenden Produktportfolio zu nutzen.

Ihr Einfluss

• Leiten und orchestrieren Sie komplexe Verkaufszyklen und arbeiten Sie mit internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Bringen Sie Ihre Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten ein, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden und Führungssponsoren aufzubauen.
• Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung und Umsetzung strategischer Kontenpläne, die auf die Erreichung unternehmensweiter Bereitstellungen abzielen.
• Verstehen Sie die strategische Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
• Engagieren Sie sich in einem programmatischen Ansatz zur Nachfragegenerierung, Entwicklung und Expansion Ihres Gebiets.
• Nutzen Sie Erfolgsgeschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Ihre Erfahrung

• Über 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software – idealerweise Cybersecurity – an Kantone und Gemeinden in der deutschsprachigen Schweiz. Sie verfügen über ein tiefes Verständnis der lokalen Beschaffungsnuancen.
• Solides Wissen über SaaS-Architekturen, mit einem starken Hintergrund in den Bereichen Netzwerk oder Sicherheit.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im beratenden Verkauf und im Management komplexer, risikobehafteter Geschäfte im Bereich der lokalen Regierung.
• Die Fähigkeit, komplexe Technologie in skalierbare Lösungen zu übersetzen, die spezifische geschäftliche und politische Herausforderungen lösen.
• Ein datengestützter Denkansatz, der in der Lage ist, Ursachen zu identifizieren und ganzheitliche, langfristige Ergebnisse zu entwerfen, anstatt schnelle Lösungen zu finden.
• Erfahrung im Aufbau eines robusten Partnerökosystems zur Umsetzung einer erfolgreichen, kanalzentrierten Markteinführungsstrategie.
• Beherrschung des gesamten Verkaufszyklus und Engagement für strukturierte, leistungsstarke Verkaufsprozesse.
• Außergewöhnliche Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, in einer hochautonomen Umgebung zu gedeihen.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Die Fähigkeit, in Schweizerdeutsch zu verhandeln, ist ein erheblicher Vorteil für den Aufbau lokaler Beziehungen.
• Starke Präsentations- und Schreibfähigkeiten, mit der „exekutiven Präsenz“, die erforderlich ist, um hochrangige öffentliche Beamte zu beeinflussen.

Unser Engagement

Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Urlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschützten Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für die Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.