SASE Sales Specialist

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen. Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Als SASE Sales Specialist werden Sie ein wichtiger Treiber für Umsatz und Wachstum des SASE-Portfolios von Palo Alto Networks, einschließlich Prisma Access, Prisma SD-WAN und Next-Gen CASB. Sie werden ein breites geografisches Gebiet von Unternehmenskonten betreuen, den Go-to-Market-Plan umsetzen, Thought Leadership bieten und mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Skalierung zu ermöglichen. Diese strategische Rolle erfordert eine Abschlussmentalität, die sich auf die Lösung kritischer Sicherheitsherausforderungen für unsere Kunden konzentriert und Verkaufsquoten in einem dynamischen Umfeld übertrifft.

Hauptverantwortlichkeiten

• Zusammenarbeit mit regionaler Führung und funktionsübergreifenden Teams zur Förderung des Engagements und des Verkaufs des SASE-Portfolios an Kunden und Partner.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Bereitstellung genauer Geschäftsvorhersagen und konsequenter Überschreitung der zugewiesenen Quoten.
• Aufrechterhaltung tiefgehender Fachkenntnisse über das SASE-Portfolio, aufkommende Sicherheitsbedrohungen und die Wettbewerbslandschaft.
• Aufklärung von Kunden und Partnern über die moderne Netzwerksicherheitslandschaft und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater.
• Proaktive Identifizierung und Verfolgung von Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten innerhalb neuer und bestehender Konten.
• Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Vertriebspartnern zur Förderung des Verkaufs und zur Erweiterung der Marktpräsenz durch einen kanalzentrierten Ansatz.
• Durchführung überzeugender Präsentationen, Webinare und Schulungen für verschiedene technische und geschäftliche Zielgruppen.
• Nutzung aller verfügbaren internen Ressourcen zur Erreichung der Verkaufsziele und zur Sicherstellung des Kundenerfolgs.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten in einem technologieorientierten Verkaufsumfeld mit hohem Tempo.
• Erfahrung im Verkauf von netzwerkinfrastruktur-basierten Sicherheitslösungen wie SASE, SD-WAN, Firewalls, SSL/IPSec VPNs oder Sicherheitsproxies.
• Starkes Verständnis eines kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatzes und Erfahrung im Verkauf mit und über Vertriebspartner.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
• Bereitschaft zu reisen (50 % oder mehr) im zugewiesenen Gebiet für Kundenbesuche und Unternehmensveranstaltungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen

• Praktische Erfahrung mit Routing- und Switching-Produkten.
• Technisches Verständnis, um eigenständig erste technische Diskussionen und Produktdemonstrationen zu führen.
• Exzellente Zeitmanagementfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, mit einem hohen Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Wir werden keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern.