SASE Sales Specialist - Alps

Überblick

Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Ihr Karriere SASE ist eine bedeutende Einnahmequelle und Wachstumsfaktor bei Palo Alto Networks. Als SASE-Spezialist treiben Sie den Verkauf des SASE-Portfolios von Palo Alto Networks voran – einschließlich Prisma Access, Prisma SD-WAN und Next Gen CASB über ein breites geografisches Gebiet von Unternehmenskunden. Darüber hinaus arbeiten Sie mit verschiedenen anderen Teams zusammen, um den gesamten SASE Go-to-Market-Plan umzusetzen, Gedankenführerschaft zu bieten und Skalierung zu ermöglichen. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Sicherheitsherausforderungen zu lösen, mit denen unsere Kunden konfrontiert sind. Sie sind verpflichtet, Ihre Quote zu übertreffen, Fachwissen zu erwerben/aufrechtzuerhalten, detaillierte schriftliche Pläne zu erstellen/aktualisieren und regelmäßig vor verschiedenen Zielgruppen (groß und klein, live und virtuell) zu präsentieren. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussmacher mit strategischem Denken, ein hochfunktionierendes Geschäft auf die nächste Ebene zu bringen. Dies ist nicht nur eine Karriere – es ist eine bedeutende Herausforderung, die unser Leben im digitalen Zeitalter beeinflusst.

Verantwortlichkeiten

• Fähigkeit, in Partnerschaft mit der Führung Ihres jeweiligen geografischen Gebiets zu arbeiten, um das SASE-Portfolio an Kunden, Partner und Kollegen zu vermitteln.
• Durchführung von hochrangiger Verkaufsplanung, die zu einer genauen Prognose des Geschäfts führt.
• Aufbau eines grundlegenden Verständnisses von Sicherheitsbedrohungen, Lösungen, Sicherheitstools oder Netzwerktechnologien.
• Alle funktionsübergreifenden Ressourcen nutzen, um Ihre Quote zu erreichen.
• Aktualisierung über Branchennachrichten und -trends und deren Auswirkungen auf die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks.
• Durchführung von persönlichen Sitzungen, Webinaren und Lernmaterialien, die vom entsprechenden Publikum konsumiert werden können.
• Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten innerhalb von Konten.
• Kunden und Partner über die moderne Netzwerksicherheitslandschaft aufklären.
• Beziehungen aufbauen und über Vertriebspartner verkaufen.
• Reisen Sie 50 % + im gesamten Gebiet und zu unternehmensweiten Meetings.

Qualifikationen

• Betrachten Sie sich als technisch genug, um einige Konten abzudecken, während Ihr SE beschäftigt ist, anderen zu helfen.
• Erfahrung im Verkauf über der Quote in einer hochdynamischen Kultur.
• Erfahrung im Verkauf von netzwerkinfrastruktur-basierten Sicherheitsgeräten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf - Firewalls, SSL/IPSec VPNs, Sicherheitsproxies und Caches, SD-WAN.
• Praktische Erfahrung mit Routing- und Switching-Produkten, die neben unseren Geräten installiert werden.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Verständnis eines kanalzentrierten Go-to-Market-Ansatzes.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch.