SASE Sales Specialist (Germany)

Unsere Mission bei Palo Alto Networks beginnt und endet mit unserem Ziel: der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und disruptiven Veränderungen aufgebaut ist und suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten.

Als Sales Specialist für SASE werden Sie hauptsächlich dafür verantwortlich sein, das Umsatzwachstum voranzutreiben, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit einigen unserer größten PANW-Kunden in Deutschland identifizieren und verfolgen. Es ist nicht erforderlich, in München zu wohnen, da wir Bewerber aus anderen Regionen in Betracht ziehen. Sie werden eng mit unseren bestehenden Vertriebsteams zusammenarbeiten und Strategien entwickeln, um gezielt ausgewählte Konten effektiv zu durchdringen.

Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, die Herausforderungen und Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und zu beeinflussen, ihre Bedürfnisse effektiver zu qualifizieren, solide Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten. Sie werden SASE-Verkäufe entwickeln und vorantreiben, indem Sie relevante Verkaufsprogramme für Ihre gezielte Liste strategischer Konten nutzen.

Ihr Einfluss:

• Verwaltung des SASE-Quotas und Sicherstellung der Geschäftsgesundheit für die Region
• Entwicklung und Umsetzung von SASE-Verkaufsstrategien und -initiativen, die auf die Region zugeschnitten sind
• Einflussnahme auf die größten regionalen Kunden und Partner

Kundenaktivitäten und externe Präsenz:

• Beteiligung an bedeutenden Mega-Deals, um die richtige Positionierung von Anwendungsfällen sicherzustellen und den Wertvorschlag effektiv zu kommunizieren
• Teilnahme an externen Veranstaltungen – Engagement in EBCs, Kunden-Roundtables, Branchenveranstaltungen und anderen externen Zusammenkünften zur Vertretung der Zero Trust & SASE-Strategie von Palo Alto Networks

Akquise und Lead-Generierung:

• Umfassende Marktanalysen durchführen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und wichtige Entscheidungsträger zu bestimmen
• Verschiedene Kanäle nutzen, einschließlich Kaltakquise, Networking-Events, soziale Medien und Empfehlungen, um eine robuste, einflussreiche und gut qualifizierte Pipeline zu generieren

Verkaufpräsentationen:

• Überzeugende Verkaufspräsentationen entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Interessenten zugeschnitten sind
• Effektive Kommunikation des SASE-Wertangebots und der einzigartigen Verkaufsargumente unseres Unternehmens

Beziehungsaufbau:

• Starke Beziehungen zu Interessenten und strategischen Partnern pflegen und aufbauen – deren sich entwickelnde Anforderungen verstehen und beratende Verkaufsansätze anbieten, um ihre Herausforderungen effektiv anzugehen

Zusammenarbeit und Abstimmung:

• Mit dem Account-Team, Marketing, BVC, Services, GTM und Produktmanagement zusammenarbeiten, um Feedback zu Kundenpräferenzen (Markttrends) und potenziellen Wachstumsbereichen zu geben
• Einblicke teilen, um Verkaufsstrategien und -taktiken kontinuierlich zu verfeinern
• Komplexe Verkaufschancen erfolgreich entwickeln und strategisieren

Verkaufsberichterstattung:

• Genau und aktuell Verkaufsaktivitäten, Interaktionen mit Interessenten und Deals in SFDC dokumentieren
• Regelmäßige Verkaufsberichte und Leistungsanalysen zur Überprüfung durch das Management erstellen

Verkaufsermöglichung:

• Unterstützung bei der Gestaltung und Implementierung von Schulungsprogrammen in Zusammenarbeit mit dem Sales Enablement Team & GTM und Bereitstellung von Tools und Ressourcen, um die Account-Teams und Spezialisten mit den erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnissen auszustatten, um ihre Verkaufsziele zu erreichen
• Beratung, Coaching und Unterstützung für die Account-Executives und Partner anbieten und ein Umfeld des kontinuierlichen Lernens und des beruflichen Wachstums fördern

Ihre Erfahrung:

• Nachweisliche Erfolge im Enterprise-Vertrieb mit starkem Ergebnisorientierung
• Erfahrung im Abschluss von hochpreisigen, komplexen Deals über 1 Mio. USD ist bevorzugt
• Frühere Erfahrung im Verkauf von SASE-Lösungen/Plattformen oder Technologien wie SWG, CASB/DLP, FWaaS, SD-WAN und ZTNA
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau solider funktionsübergreifender Beziehungen zu internen Teams (einschließlich Führungsteams, Vertrieb, Marketing, Services, GTM und Produktteams), Kunden und Partnern
• Vertrautheit mit Ökosystem-Vertriebsmodellen
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, fließendes Deutsch und fortgeschrittene Englischkenntnisse
• Nachgewiesene Fähigkeit, Rapport und Vertrauen mit Interessenten und Kunden aufzubauen
• Technikaffin und anpassungsfähig, bereit, über neue Technologien und Branchentrends zu lernen
• Erfahrung mit Methoden des Enterprise-Vertriebs (MEDDIC), Must Win Plans usw. ist bevorzugt

Das Team:

Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen weltweit, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Verkaufsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg basiert.

Unser Engagement:

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen.