Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Vertriebsaktivitäten für SaaS-Sicherheitslösungen in der Schweiz durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Identitätssicherheit mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue wertvolle Beziehungen zu globalen Unternehmen auf.
- Qualifikationen: Erfolgreiche Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Kenntnisse in der Identitätssicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
In dieser Rolle treiben Sie strategische Unternehmensverkäufe für ein SaaS-Sicherheitsunternehmen und verwalten den gesamten Verkaufszyklus in der Schweiz. Sie werden hochgradig wertvolle Beziehungen zu globalen Unternehmenskunden aufbauen und pflegen, indem Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um den Geschäftswert zu demonstrieren und Geschäfte abzuschließen. Sie helfen Kunden, IT-Herausforderungen in Sicherheitslösungen zu übersetzen, insbesondere im Bereich Identitäts- und privilegierter Zugriffsmanagement.
Sie treten einer kollaborativen, wirkungsorientierten Kultur bei, die mutiges Denken und messbares Wachstum belohnt.
Verantwortungsbereiche
- Entwicklung von Gebietsplänen mit dem Management für einen definierten Satz von Konten
- Produkte auf die Imperative der Kunden abbilden und den Geschäftswert für Entscheidungsträger artikulieren
- Planung und Durchführung von Engagement-Aktivitäten, um Unternehmensbeziehungen aufzubauen und Umsatzziele zu übertreffen
- Auf Leads reagieren und die Fähigkeiten und den Wert der Identitätssicherheit darstellen
- Den gesamten Verkaufszyklus von Leads bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen leiten
- Genau prognostizieren und Salesforce CRM für eine aktuelle Pipeline-Transparenz pflegen
- Mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich GTM, Marketing und Vertriebspartnern, zusammenarbeiten
- Mit mehreren Vertriebspartnern arbeiten, um den Verkaufs- und Lieferbereich zu erweitern
Zentrale Anforderungen
- Nachweislicher Erfolg im SaaS-Verkauf und bei abonnementbasierten Geschäften mit großen Unternehmen
- Fähigkeit, IT-Herausforderungen in Geschäftsziele für CIOs und Budgetverantwortliche zu übersetzen
- Verständnis der Möglichkeiten der Identitätssicherheit und wie man sie qualifiziert
- Kenntnisse über Cybersecurity-Konzepte, Identitätsmanagement und Unternehmens-IT-Umgebungen
- Starkes Netzwerk innerhalb des Unternehmensökosystems
- Erfahrung im Management oder in der Zusammenarbeit mit komplexen Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Umgebungen
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Teamführung
- SaaS-Vertriebserfahrung
- Identitätssicherheit und privilegiertes Zugriffsmanagement
- Kenntnisse in Cybersecurity (SIEM, Datenschutz)
Senior Enterprise Account Executive - Switzerland - Identity Security Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, bedeutende Beiträge zur Cybersicherheit zu leisten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Austausch fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jede Stimme zählt und Ideen geschätzt werden. Zudem bietet Palo Alto Networks umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass Mitarbeiter in ihrer Karriere vorankommen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich erweitern können.
