Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Lösungen für Kunden im Automobil- und Fertigungssektor ein.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, führend in Cybersicherheit mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vertrauen und gemeinsamen Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Sicherheitslandschaft und unterstütze Kunden auf ihrer Transformationsreise.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Pre-Sales oder Sales Engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, um unseren Kunden zu helfen, ihre Umgebung zu verstehen, Lösungshinweise zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherzustellen. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und den Wert ihrer Investition mit Palo Alto Networks sicherstellen.
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Account-Pläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
- Verstehen der wichtigsten geschäftlichen Anforderungen der Kunden und die Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte Portfolio von PANW-Lösungen zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen, um Geschäftswert für die Kunden zu schaffen.
- Fähigkeit, die Kundenakzeptanz der Palo Alto Networks Plattform zu fördern, indem Kundenbeziehungen aufgebaut und Kunden geholfen werden, Produktivität, betriebliche Effizienz, Sicherheitseffektivität und größere Flexibilität zur Innovation zu erreichen.
- Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
- Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz von Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
- Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten, Einflussnahme durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos sowie Durchführung technischer Engagements und Workshops, die klar und wirkungsvoll sind und komplexe Ideen für verschiedene Zielgruppen vereinfachen.
- Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um den technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
- Demonstration von funktionsübergreifender Führung, die Zusammenarbeit fördert und unterstützende Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport) orchestriert, um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
- Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional Services umfassen, um sicherzustellen, dass Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
- Verstehen des Wettbewerbsumfelds und effektives Differenzieren der Führungsposition von PANW im Bereich Cybersicherheit.
- Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.
- Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap zur Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.
Qualifikationen
- 8+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales/Sales Engineering.
- Fähigkeiten in mindestens einem der folgenden Bereiche: Networking, Netzwerksicherheit, Cybersicherheit, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint oder SASE.
- Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen, ist bevorzugt.
- Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist ideal.
- Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
- Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC Transformations-Technologien.
- Partnerschaft mit Kundensupport-Funktionen, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
- Erfahrung in komplexen Verkäufen mit langen Verkaufsprozessen, mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen ist bevorzugt.
- Dies ist eine Außendienstposition, bei der Reiseanforderungen erforderlich sein können, um persönliche Kundenbesuche zu unterstützen; bitte besprechen Sie die Einzelheiten dieser Position mit dem Recruiter.
- Fließend in Englisch.
Senior Solution Consultant - Automotive/ Manufacturing Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Innovation gefördert werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt. Als Teil eines globalen Unternehmens haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Sicherheitslandschaft unserer Kunden zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solution Consultant - Automotive/ Manufacturing erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Palo Alto Networks bewerben
Viele Unternehmen, wie Palo Alto Networks, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Consultant - Automotive/ Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Palo Alto Networks und die ausgeschriebene Position Senior Solution Consultant - Automotive/ Manufacturing zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Palo Alto Networks an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
