Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Lösungen für Kunden im Automobil- und Fertigungssektor ein.
- Unternehmen: Palo Alto Networks, führend in Cybersicherheit mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vertrauen und gemeinsamen Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Sicherheitslandschaft und unterstütze Kunden auf ihrer Transformationsreise.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Pre-Sales oder Sales Engineering.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, um unseren Kunden zu helfen, ihre Umgebung zu verstehen, Lösungshinweise zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherzustellen. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und den Wert ihrer Investition mit Palo Alto Networks sicherstellen.
Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Account-Pläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
- Verstehen der wichtigsten geschäftlichen Anforderungen der Kunden und die Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte Portfolio von PANW-Lösungen zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen, um Geschäftswert für die Kunden zu schaffen.
- Fähigkeit, die Kundenakzeptanz der Palo Alto Networks Plattform zu fördern, indem Kundenbeziehungen aufgebaut und Kunden geholfen werden, Produktivität, betriebliche Effizienz, Sicherheitseffektivität und größere Flexibilität zur Innovation zu erreichen.
- Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
- Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz von Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
- Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten, Einflussnahme durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos sowie Durchführung technischer Engagements und Workshops, die klar und wirkungsvoll sind und komplexe Ideen für verschiedene Zielgruppen vereinfachen.
- Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um den technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
- Demonstration von funktionsübergreifender Führung, die Zusammenarbeit fördert und unterstützende Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport) orchestriert, um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
- Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional Services umfassen, um sicherzustellen, dass Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
- Verstehen des Wettbewerbsumfelds und effektives Differenzieren der Führungsposition von PANW im Bereich Cybersicherheit.
- Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.
- Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap zur Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.
Qualifikationen
- 8+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales/Sales Engineering.
- Fähigkeiten in mindestens einem der folgenden Bereiche: Networking, Netzwerksicherheit, Cybersicherheit, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint oder SASE.
- Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen, ist bevorzugt.
- Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist ideal.
- Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
- Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC Transformations-Technologien.
- Partnerschaft mit Kundensupport-Funktionen, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
- Erfahrung in komplexen Verkäufen mit langen Verkaufsprozessen, mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen ist bevorzugt.
- Dies ist eine Außendienstposition, bei der Reiseanforderungen erforderlich sein können, um persönliche Kundenbesuche zu unterstützen; bitte besprechen Sie die Einzelheiten dieser Position mit dem Recruiter.
- Fließend in Englisch.
Senior Solution Consultant - Automotive/ Manufacturing Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und Innovation gefördert werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt. Als Teil eines globalen Unternehmens haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Sicherheitslandschaft unserer Kunden zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solution Consultant - Automotive/ Manufacturing erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an der Automobil- und Fertigungsbranche.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf technische Präsentationen vor! Du wirst oft die Möglichkeit haben, Lösungen vorzustellen. Übe, komplexe Ideen einfach zu erklären, damit du bei potenziellen Kunden Eindruck hinterlässt.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und stelle Fragen! Wenn du mit Kunden sprichst, zeige echtes Interesse an ihren Herausforderungen. Das hilft dir, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und Vertrauen aufzubauen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Consultant - Automotive/ Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unsere Kultur passt.
Zeig dein Interesse!:Erkläre, warum du gerade bei uns arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt. Das zeigt uns, dass du dich mit unserer Mission identifizierst und motiviert bist, Teil unseres Teams zu werden.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Anforderungen der Kunden in der Automobil- und Fertigungsindustrie. Überlege, wie du deine technischen Lösungen anpassen kannst, um den geschäftlichen Mehrwert zu maximieren. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Ziele der Branche verstehst.
✨Präsentiere deine technischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse in Netzwerksicherheit, Cloud-Sicherheit oder anderen relevanten Bereichen zu demonstrieren. Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du technische Herausforderungen gelöst hast und welche Erfolge du erzielt hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären. Im Interview solltest du in der Lage sein, deine Ideen überzeugend zu präsentieren und auf Fragen präzise zu antworten. Denke daran, dass du nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen musst.
✨Zeige Teamgeist und Zusammenarbeit
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, wie z.B. Professional Services und Customer Success. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um Kundenlösungen zu implementieren und deren Adoption zu fördern. Das zeigt, dass du ein echter Teamplayer bist.
