Services Sales Manager Germany

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in alles, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Job Zusammenfassung

Als Mitglied des Palo Alto Networks EMEA Services Sales-Teams sind Sie verantwortlich für die Zusammenarbeit mit unserem Core Sales Team, unseren Specialist Sales Teams und unserem Partner-Ökosystem, um wertschöpfende Dienstleistungen in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu positionieren und zu verkaufen. Diese Dienstleistungen umfassen sowohl professionelle Dienstleistungen als auch erweiterte Unterstützungsdienste. Sie werden hervorragende Zusammenarbeit, Einflussnahme, Präsentations- und strategische Verkaufsfähigkeiten einsetzen, um Lösungen zu definieren, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen und gleichzeitig neue Buchungen und Wachstumschancen für Palo Alto Networks maximieren. Dies ist eine Senior-Level-Rolle für einen individuellen Beitragenden, der an den EMEA Director Services Sales berichtet.

Ihr Einfluss

• Identifiziert Möglichkeiten zur Positionierung von Beratungs- und Bewertungsdiensten, um Projektpipeline in ausgewählten Konten zu schaffen, in enger Zusammenarbeit mit Core- und Specialty-Account-Teams.
• Entwickelt geeignete Dienstleistungspakete rund um identifizierte Kundenanforderungen, um eine gute Implementierung und langfristige Kontogesundheit sicherzustellen.
• Nutzen Sie das geistige Eigentum von Palo Alto Networks Services, um 'neue' Anforderungen und Chancen zu schaffen.
• Nutzen Sie Ihr Wissen über den Cybersicherheitsmarkt und Trends.
• Nutzen Sie beratende Verkaufsfähigkeiten, um Kunden über den Wert unserer Implementierungsexpertise bei der Erreichung ihrer gewünschten Technologie- und Geschäftsergebnisse aufzuklären.
• Fördern Sie Verkaufsanstrengungen auf bedarfsorientierte, partizipative Weise, einschließlich beratendem Dialog und funktionsübergreifender Zusammenarbeit (Kunde, Partner und Palo Alto Networks), einschließlich der Durchführung von Workshops.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsprioritäten, Herausforderungen und Initiativen der Kunden, die in Lösungsmöglichkeiten von Palo Alto Networks übersetzt werden können.
• Entwicklung von Beziehungen durch wertvolle Beiträge in den Core- und Specialty-Vertriebsteams.
• Nutzen Sie Beziehungen innerhalb der globalen und regionalen Lieferpraktiken, um Innovation und geistiges Eigentum anzuwenden, um Kundenbedürfnisse zu adressieren.
• Entwickeln Sie das notwendige Vertrauen, um eigenständig Dienstleistungen in großen Konten zu leiten.
• Besitzen und liefern Sie die Dienstleistungselemente von RFPs (Ausschreibungen).
• Tragen Sie zu Leistungsbeschreibungen bei, einschließlich Dienstleistungsengagementplänen, Aufwandsschätzungen und kommerziellen Ansätzen.
• Sicherstellen einer genauen Verkaufsprognose und Pipeline-Hygiene.
• Der Fokus liegt auf dem CEUR-Gebiet.

Ihre Erfahrung

• Sie haben ein ausgezeichnetes Verständnis der gesamten IT-Sicherheitslandschaft und können bequem über relevante aktuelle und zukünftige Branchentrends sprechen.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Einführung strategischer Dienstleistungen in neuen und bestehenden Konten, während Sie konsequent vierteljährliche und jährliche Ziele erreichen oder übertreffen.
• Sie sind ein effektiver und glaubwürdiger Geschichtenerzähler mit einer starken Fähigkeit, Kundenherausforderungen mit Fähigkeiten zu verknüpfen und diese Gespräche mit Geschäftsergebnissen zu verknüpfen.
• Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, Zielgruppen von technischen Implementierern bis hin zu CISO-/CIO-Ebenen zu erreichen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• Über 10 Jahre externe Vertriebs-/Pre-Sales-/Service Delivery-/Customer Success-Erfahrung in großen Unternehmensumgebungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder in der Geschäftsentwicklung von Dienstleistungen, die von transaktionalen (100.000 $) bis hin zu großen (> 5 Millionen $) reichen.
• Hintergrund in der Sicherheit (entweder Netzwerksicherheit und/oder SecOps) ist sehr bevorzugt.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Channel-Ökosystem und Verständnis eines kanalzentrierten Marktzugangs.
• Ausgezeichnete organisatorische und Priorisierungsfähigkeiten.

Das Team

Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.