Software Firewall Sales Specialist

Überblick

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie am richtigen Ort.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen dynamischen und kundenorientierten Software Sales Specialist, der die Geschäftsentwicklung, die Kundenbindung vorantreibt und den Verkaufsprozess für unser wachsendes Portfolio an KI-Sicherheitslösungen im EMEA-Markt umsetzt. Als individueller Beitragender werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, hochpotenzielle Chancen zu identifizieren und zu konvertieren, die Akzeptanz zu beschleunigen und Palo Alto Networks als den bevorzugten Partner für die Sicherung von Cloud- und KI-Initiativen zu positionieren. Dies ist eine kundenorientierte Spezialistenrolle, die eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams erfordert, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung gezielter Verkaufs- und Markteinführungsstrategien zur Generierung von Pipeline und zum Abschluss neuer Kunden für die Next Generation Software Firewall-Lösungen von Palo Alto Networks.
• Proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich erweiterter Vertriebsteams, Produkt, Marketing und Channel-Partnern, um Verkaufsstrategien in Ihrem Gebiet abzustimmen und umzusetzen.
• Partnerschaft mit den erweiterten Vertriebs- und technischen Lösungsteams zur Identifizierung, Qualifizierung und technischen Validierung neuer Software Firewall-Möglichkeiten mit Kunden.
• Als vertrauenswürdiger Berater für strategische Kunden und Partner fungieren und beratende Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss vorantreiben.
• Kundenanforderungen identifizieren und den Wert der KI-Sicherheits- und Software Firewall-Angebote von Palo Alto Networks artikulieren, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.
• Den Wert der Sicherung von KI auf Branchenveranstaltungen, bei Executive Briefings und in Führungspositionen evangelisieren.
• Leistungskennzahlen, Pipeline-Gesundheit und Marktanalysen verfolgen und berichten, um Prognosen und Strategieanpassungen zu unterstützen.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Vertriebsfachrolle innerhalb der Cybersicherheits-, Cloud- oder KI-Branche.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und der Steigerung des Neugeschäfts.
• Starkes Verständnis der Firewall-Grundlagen und ein tiefes Verständnis der Prinzipien der Cybersicherheit, einschließlich Daten-, Netzwerk- und Cloud-Sicherheit.
• Umfangreiche Erfahrung mit großen Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder GCP.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.

Bevorzugte Qualifikationen

• Ein fortgeschrittener Abschluss (z.B. MBA, MS) ist von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf an CISOs, CIOs und Datenwissenschafts-/Sicherheitsteams.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden oder skalierenden Umfeld.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit oder über VARs, Cloud-Marktplätze oder CSP-Partnerschaften.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.