Solution Consultant 2 - Public Sector

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Job Zusammenfassung

Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, um ihr Umfeld zu verstehen, Lösungshinweise zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherzustellen. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihres Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherstellen. Sie evangelisieren unsere Branchenführerschaft in On-Premise-, Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten, die PANW als den bevorzugten Cybersicherheits-Partner Ihres Kunden etablieren.

Ihr Einfluss

Neugier ist das Herzstück der Rolle des Solutions Consultant, und Sie sehen komplexe Probleme als Chancen, um zu lernen und innovative Lösungen zu liefern! Sie definieren Ihren Einfluss durch:

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Verstehen der wichtigsten geschäftlichen Anforderungen der Kunden und die Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte PANW-Portfolio zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen, um Geschäftswert für die Kunden zu schaffen.
• Förderung der Kundenakzeptanz der Palo Alto Networks-Plattform.
• Aufbau von Kundenbeziehungen, indem Sie den Kunden helfen, die Produktivität, die betriebliche Effizienz, die Sicherheitseffektivität und die Flexibilität zur Innovation zu steigern.
• Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Enges Zusammenarbeiten mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz von Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten, Einflussnahme durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos sowie Durchführung technischer Engagements und Workshops, die klar und wirkungsvoll sind und komplexe Ideen für verschiedene Zielgruppen vereinfachen.
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um einen technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Demonstration von funktionsübergreifender Führung, Förderung der Zusammenarbeit und Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
• Verstehen der Wettbewerbslandschaft und effektives Differenzieren der Führungsposition von PANW im Bereich Cybersicherheit.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihre ständig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.
• Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.

Qualifikationen

• 6+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales/Sales Engineering.
• Fähigkeit in mindestens einem der folgenden Bereiche: Netzwerk, Netzwerksicherheit, Cybersicherheit, Private/Public Cloud-Sicherheit, SOC/Endpoint oder SASE.
• Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen, ist von Vorteil.
• Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Pre-Sales-Erfahrung ist ideal.
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformations-Technologien.
• Partnerschaft mit Funktionen des Kundensupports, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Erfahrung in komplexen Verkaufsprozessen mit langen Verkaufszyklen, mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen ist von Vorteil.
• Dies ist eine Außendienstposition, bei der Reisen erforderlich sein können, um persönliche Kundenbesuche zu unterstützen; besprechen Sie Einzelheiten mit dem Recruiter.
• Frühere Arbeit im deutschen öffentlichen Sektor im Bereich Sicherheit mit Kenntnissen und Erfahrungen in relevanten öffentlichen regulatorischen Anforderungen.
• Hohe Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.