Solutions Consultant 2 - Strategic Accounts

Diese Rolle ist remote, aber Entfernung ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, indem wir ihr Umfeld verstehen, Lösungshinweise geben und sicherstellen, dass sie den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisieren. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und sicherstellen, dass der Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisiert wird.

Ihre Auswirkungen:

• Neugier ist ein Kernbestandteil der Rolle des Solutions Consultant, und Sie sehen komplexe Probleme als Chancen, um zu lernen und innovative Lösungen zu liefern!
• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Account-Pläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Verstehen der wichtigsten geschäftlichen Anforderungen der Kunden und Positionierung, Demonstration und Erstellung von Hochleistungsdesigns über das gesamte Portfolio von PANW-Lösungen, um Geschäftswert für die Kunden zu schaffen.
• Förderung der Kundenakzeptanz der Palo Alto Networks Plattform.
• Aufbau von Kundenbeziehungen, indem Sie den Kunden helfen, die Produktivität, die betriebliche Effizienz, die Sicherheitseffektivität und die Flexibilität zur Innovation zu steigern.
• Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz der Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten, Einflussnahme durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos sowie Durchführung technischer Engagements und Workshops, die klar und wirkungsvoll sind und komplexe Ideen für verschiedene Zielgruppen vereinfachen.
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um den technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Demonstration von funktionsübergreifender Führung, die Zusammenarbeit fördert und unterstützende Ressourcen orchestriert, um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional-Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
• Verstehen der Wettbewerbslandschaft und effektives Differenzieren der Führungsposition von PANW im Bereich Cybersicherheit.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die zu einem zunehmenden Beitrag zum Erfolg der Kunden führen, während Sie aktiv an der Solutions Consultant-Community und an Branchenveranstaltungen teilnehmen.
• Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.

Qualifikationen:

• 6+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales/Sales Engineering.
• Fähigkeiten in mindestens einem der folgenden Bereiche: Networking, Netzwerksicherheit, Cybersicherheit, Private/Public Cloud Security, SOC/Endpoint oder SASE.
• Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen, ist bevorzugt.
• Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist ideal.
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC Transformations-Technologien.
• Partnerschaft mit Kundenunterstützungsfunktionen, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Erfahrung im komplexen Verkauf mit langen Verkaufsprozessen, mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen ist bevorzugt.
• Feldverkaufsposition mit Reiseanforderungen kann erforderlich sein.
• Professionelle Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Unterkünfte & Chancengleichheit:

Wir setzen uns dafür ein, angemessene Unterkünfte für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.