Solutions Consultant

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen. Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, indem wir ihr Umfeld verstehen, Lösungshinweise geben und sicherstellen, dass sie den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisieren. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und sicherstellen, dass sie den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisieren. Sie evangelisieren unsere Branchenführerschaft in On-Premise-, Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten, die PANW als den bevorzugten Cybersicherheits-Partner Ihres Kunden etablieren.

Ihr Einfluss

Neugier ist das Herzstück der Rolle des Solutions Consultant, und Sie sehen komplexe Probleme als Chancen, um zu lernen und innovative Lösungen zu liefern. Sie definieren Ihren Einfluss durch:

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Ihre Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen.
• Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz der Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops Einfluss zu nehmen.
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um einen technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional-Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und effektive Differenzierung unserer Führungsposition.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.
• Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.

Qualifikationen

Ihr Erfahrung

• Verständnis von Datennetzwerken und/oder modernen Anwendungsdesigns und Cloud-Architekturen.
• Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen.
• Beeinflussung und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Erfahrungen in einer Presales-Rolle sind ideal.
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformationstechnologien.
• Partnerschaft mit Funktionen des Kundensupports, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Komplexe Verkäufe, die lange Verkaufsprozesse mit mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen beinhalten, sind bevorzugt.
• Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne vielfältige Teams, die gemeinsam innovieren. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.