Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Cybersecurity-Lösungen und präsentiere sie überzeugend.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity mit einem Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersecurity und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Softwareentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Verständnis von Daten-Netzwerken und/oder modernen Anwendungsdesigns sowie Cloud-Architekturen
- Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen
- Beeinflussung und Gewinnung von Zustimmung bei wichtigen Stakeholdern; vorherige Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist Voraussetzung
- Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements
- Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management von Lösungen wie Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, Cloud-Sicherheit und/oder SOC-Transformationstechnologien
- Partnerschaft mit Kundenservice-Funktionen zur Gewährleistung einer erfolgreichen Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen
- Komplexe Verkäufe mit langen Verkaufsprozessen, die mehrere Kaufzentren und Multi-Produktlösungen umfassen, sind bevorzugt
- Vertrautheit mit der Arbeit mit Channel-Partnern und Verständnis eines kanalzentrierten Marktansatzes
- Frühere Arbeit im deutschen öffentlichen Netzwerk-Sicherheitsbereich mit Kenntnissen und Erfahrungen in relevanten öffentlichen regulatorischen Anforderungen und dem öffentlichen Beschaffungsrecht
- Hohe Deutschkenntnisse; geschäftsfließend in Englisch
Was die Stelle beinhaltet
Um der bevorzugte Cybersicherheitspartner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Wesen von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken.
Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen, indem wir ihr Umfeld verstehen, Lösungshinweise geben und sicherstellen, dass sie den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisieren. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung, Expertise und Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und sicherstellen, dass der Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks über den gesamten Produktlebenszyklus realisiert wird.
Sie evangelisieren unsere Branchenführerschaft in On-Premise-, Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten, die PANW als den bevorzugten Cybersicherheitspartner Ihrer Kunden etablieren. Neugier ist ein zentraler Bestandteil der Rolle des Solutions Consultant, und Sie sehen komplexe Probleme als Chancen, um zu lernen und innovative Lösungen zu liefern. Sie treffen und übertreffen Verkaufsquoten, indem Sie strategische, technische Account-Pläne erstellen und implementieren, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
Ihre Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen, ist entscheidend. Sie führen Entdeckungen durch, um die wichtigsten technischen, operativen und kommerziellen Imperative Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren. Sie arbeiten eng mit den Teams für professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Spezialisten zusammen, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz der Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
Sie demonstrieren starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen und kunden-spezifische Demos, technische Engagements und Workshops zu beeinflussen. Sie leiten erfolgreiche technische Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um einen technischen Gewinn in den zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen. Sie orchestrieren unterstützende Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundenservice), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
Sie fördern End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professionaldienstleistungen umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden den Geschäftswert schneller realisieren. Sie verstehen die Wettbewerbslandschaft und differenzieren effektiv unsere Führungsposition. Sie investieren kontinuierlich in sich selbst, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen. Sie identifizieren technische Stakeholder und pflegen Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.
Solutions Consultant (Federal and MoD) Arbeitgeber: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, an vorderster Front der Cybersicherheitsbranche zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit, Integrität und kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der persönlichen Entwicklung, während es gleichzeitig die neuesten Technologien in den Bereichen Cloud-Sicherheit und Netzwerkarchitektur integriert. Die Position des Solutions Consultant ermöglicht es Ihnen, Ihre technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Team einzubringen und dabei einen echten Einfluss auf die Sicherheitsstrategien unserer Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Consultant (Federal and MoD) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und technische Herausforderungen durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir bei StudySmarter empfehlen, auch technische Präsentationen zu üben, da dies in deiner Rolle als Solutions Consultant wichtig ist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Interesse! Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, zögere nicht, direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige in deinem Anschreiben, warum du die perfekte Wahl für die Position bist und wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib am Ball und investiere in deine Weiterbildung! Halte dich über aktuelle Trends in der Cybersecurity und Cloud-Technologien auf dem Laufenden. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern zu glänzen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Consultant (Federal and MoD) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen:Bevor du mit deiner Bewerbung beginnst, schau dir die Anforderungen genau an. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den geforderten Qualifikationen passen. Das hilft uns, dich besser zu verstehen und zeigt, dass du die Stelle ernst nimmst.
Individualisiere dein Anschreiben:Schreibe ein Anschreiben, das auf die spezifische Rolle zugeschnitten ist. Verwende Begriffe aus der Stellenbeschreibung und zeige, wie du die Herausforderungen meistern kannst. So hebst du dich von anderen Bewerbungen ab und wir sehen, dass du wirklich interessiert bist.
Zeige deine Erfolge:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Ob es um technische Lösungen oder Kundenbeziehungen geht – wir wollen sehen, wie du in der Vergangenheit Mehrwert geschaffen hast. Zahlen und Fakten sind hier besonders überzeugend!
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu verwalten und sicherzustellen, dass sie die richtige Aufmerksamkeit erhält. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Palo Alto Networks vorbereitet
✨Verstehe die Anforderungen
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Jobs vertraut. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und überlege, wie deine Erfahrungen im Bereich Datenvernetzung, Cloud-Architekturen und Cybersicherheitslösungen dazu passen. Bereite konkrete Beispiele vor, die zeigen, wie du technische Herausforderungen gelöst hast.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Da du technische Präsentationen und Workshops durchführen wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Erstelle eine kurze Demo oder Präsentation zu einem relevanten Thema und übe sie vor Freunden oder Kollegen. Achte darauf, komplexe Informationen klar und verständlich zu vermitteln.
✨Stakeholder-Management verstehen
Informiere dich über die verschiedenen Stakeholder, die in den Verkaufsprozess involviert sind. Überlege dir Strategien, wie du deren Buy-in gewinnen kannst. Zeige während des Interviews, dass du in der Lage bist, Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse der Stakeholder zu verstehen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Diese sollten sich auf die Unternehmenskultur, die Herausforderungen im Bereich Cybersicherheit oder die Erwartungen an die Rolle beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine Neugierde für die Position und das Unternehmen.
