Solutions Consultant - Healthcare

Überblick

Unsere Mission: Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind: Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Störung, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen. Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung

Ihre Karriere als Solutions Consultant ist die Evolution der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen, indem wir ihr Umfeld verstehen, Lösungshinweise geben und sicherstellen, dass sie den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks realisieren. Sie werden technische Führung und Expertise auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihres Kunden bieten, technische Lösungen definieren, die wichtige geschäftliche Imperative sichern, und sicherstellen, dass der Wert über den gesamten Produktlebenszyklus realisiert wird. Sie werden unsere Führungsposition in On-Premise-, Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten evangelisieren, die PANW als den bevorzugten Cybersicherheits-Partner Ihres Kunden etablieren.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Positionierung, Demonstration und Erstellung von hochrangigen Designs über das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden.
• Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz von Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, durch Präsentationen, kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops Einfluss zu nehmen.
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen, um einen technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen kohärenten, teamorientierten Ansatz zu demonstrieren.
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional-Services umfassen, um den Geschäftswert schneller zu liefern.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und Differenzierung unserer Führungsposition.
• Kontinuierliche Investition in technische und berufliche Entwicklung sowie Teilnahme an der Solutions Consultant-Community und Branchenveranstaltungen.
• Identifizierung technischer Stakeholder und Aufbau von Beziehungen zur Förderung eines Transformationsplans für die Sicherheitsarchitektur.

Qualifikationen

Ihr Erfahrung:

• Verständnis von Datennetzwerken und/oder modernen Anwendungsdesigns und Cloud-Architekturen.
• Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen.
• Fähigkeit, Schlüssel-Stakeholder zu beeinflussen und deren Zustimmung zu gewinnen; vorherige Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist Voraussetzung.
• Erfahrung in der Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management von einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, Cloud-Sicherheit und/oder SOC-Transformations-Technologien.
• Partnerschaft mit dem Kundensupport, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Komplexe Verkäufe, die lange Prozesse mit mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen beinhalten, sind bevorzugt.
• Vertrautheit mit Kanalpartnern und einem kanalzentrierten Marktansatz.
• Frühere Arbeit im deutschen öffentlichen Netzwerk-Sicherheitsbereich mit Kenntnissen über relevante öffentliche regulatorische Anforderungen und öffentliches Beschaffungsrecht.
• Hohe Deutschkenntnisse; Geschäftsfähigkeit in Englisch.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.