Solutions Consultant - New Business

Unsere Mission bei Palo Alto Networks® beginnt und endet mit unserem Ziel: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige.

Wir nehmen unsere Mission, die digitale Lebensweise zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich darin, unsere Kunden zu schützen, und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Mitglieds unseres Teams zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von den Mitarbeitern gesammelt und werden durch jeden von uns täglich zum Leben erweckt – von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zur Ausführung. Als Mitglied unseres Teams werden Sie die Zukunft der Cybersicherheit gestalten. Wir arbeiten schnell, schätzen kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeiter als einzigartiges Individuum.

Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, indem wir ihr Umfeld verstehen, Lösungshinweise geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherstellen. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihrer Kunden.

Sie definieren Ihre Auswirkungen, indem Sie:

• Verkaufsvorgaben übertreffen, indem Sie strategische, technische Account-Pläne erstellen und umsetzen, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Wichtige Geschäftsanforderungen der Kunden verstehen und hochrangige Designs über das gesamte Portfolio von PANW erstellen, um Geschäftswert zu schaffen.
• Die Kundenakzeptanz der Palo Alto Networks Plattform vorantreiben und Beziehungen aufbauen, um den Kunden zu helfen, Produktivität, betriebliche Effizienz, Sicherheitseffektivität und größere Flexibilität zur Innovation zu erreichen.
• Entdeckungen durchführen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative von Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Eng mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams zusammenarbeiten, um die Implementierung und Akzeptanz von Lösungen insgesamt sicherzustellen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren, durch effektive Präsentationen und kundenbezogene Demos beeinflussen und technische Engagements und Workshops durchführen, die klar und wirkungsvoll sind.
• Erfolgreiche technische Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices leiten, um einen technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Cross-funktionale Führung demonstrieren, indem Sie Zusammenarbeit fördern und unterstützende Ressourcen orchestrieren, um einen einheitlichen Ansatz zu gewährleisten.
• End-to-End-Lösungen fördern, die PANW und/oder Partner-Professional Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden den Geschäftswert schneller realisieren.
• Die Wettbewerbslandschaft verstehen und die Führungsposition von PANW im Bereich Cybersicherheit effektiv differenzieren.
• Kontinuierlich in sich selbst investieren, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die zu einem zunehmenden Beitrag zum Erfolg unserer Kunden führen.
• Technische Stakeholder identifizieren und Beziehungen zu wichtigen Personen aufbauen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur zu entwickeln.

Erforderliche Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales/Sales Engineering.
• Starkes Verständnis von Datennetzwerken, Sicherheitsarchitekturen und modernen Cloud-Computing-Umgebungen.
• Erfahrung in der Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen.
• Beeinflussung und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; frühere Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist ideal.
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management von Lösungen wie Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformations-Technologien.
• Zusammenarbeit mit Customer Support-Funktionen, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Erfahrung in komplexen Verkaufsprozessen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Kaufzentren ist von Vorteil.
• Diese Position erfordert Reisen, um persönliche Kundenmeetings zu unterstützen.
• Hohe Deutschkenntnisse. Geschäftliche Englischkenntnisse.

Unsere Solutions Consultant-Teammitglieder arbeiten eng mit großen Organisationen auf der ganzen Welt zusammen, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Transformation ihrer Sicherheitsarchitekturen. Sie sind mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet und Teil eines Teams, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist.

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischen Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.