Solutions Consultant (Presales) - Public Sector

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind

Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten, und es wird durch unsere Werte definiert: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um den Einfluss jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen! Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Jobbeschreibung

Das Team

Unsere Mitglieder des Solutions Consultant-Teams arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Transformation ihrer Sicherheitsarchitekturen. Sie sind mit unvergleichlichen Systemen und Tools sowie einem Team ausgestattet, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft mit, wenn es um Lösungsselling, Lernen und Entwicklung geht. Unsere Solutions Consulting-Community wird von der Mission angetrieben, der bevorzugte Cybersicherheits-Partner unserer Kunden zu sein und deren digitales Leben zu schützen.

Zusammenfassung

Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden am besten dienen können, um deren Umgebung zu verstehen, Lösungshinweise zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherzustellen. Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung und Expertise sowie Anleitung auf der Sicherheits-Transformationsreise Ihres Kunden. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden sichern und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks über den gesamten Produktlebenszyklus sicherstellen. Sie evangelisieren unsere Branchenführerschaft in On-Premise-, Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten, die PANW als den bevorzugten Cybersicherheits-Partner Ihres Kunden etablieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch den Aufbau und die Implementierung strategischer, technischer Kontenpläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Ihre Fähigkeit, hochrangige Designs über das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und zu erstellen.
• Durchführung von Entdeckungen, um die wichtigsten technischen, betrieblichen und kommerziellen Imperative Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Specialist-Teams, um die gesamte Implementierung und Akzeptanz der Lösungen durch den Kunden sicherzustellen.
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops Einfluss zu nehmen.
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsbemühungen basierend auf Best Practices, um den technischen Gewinn in zugewiesenen Möglichkeiten sicherzustellen.
• Koordination unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Kanalressourcen, Kundensupport), um einen Teamansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert.
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW und/oder Partner-Professional Services umfassen, um sicherzustellen, dass die Kunden schneller Geschäftswert realisieren.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und effektive Differenzierung unserer Führungsposition.
• Kontinuierliche Investition in sich selbst, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihren ständig wachsenden Beitrag zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv innerhalb der Solutions Consultant-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.
• Identifizierung technischer Stakeholder und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Personen, um eine Roadmap zur Transformation der Sicherheitsarchitektur aufzubauen und voranzutreiben.

Qualifikationen

Erforderliche Qualifikationen

• Verständnis von Datennetzwerken und/oder modernen Anwendungsdesigns und Cloud-Architekturen.
• Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen, die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen.
• Einflussnahme und Gewinnung von Zustimmung von wichtigen Stakeholdern; vorherige Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle ist eine Voraussetzung.
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements.
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management einer oder mehrerer der folgenden Lösungen - Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, Cloud-Sicherheit und/oder SOC-Transformations-Technologien.
• Partnerschaft mit Customer Support-Funktionen, um die erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen.
• Komplexe Verkäufe, die lange Verkaufsprozesse mit mehreren Kaufzentren und Multi-Produktlösungen beinhalten, sind bevorzugt.
• Vertrautheit mit der Arbeit mit Kanalpartnern und Verständnis eines kanalzentrierten Marktansatzes.
• Frühere Arbeit im deutschen öffentlichen Netzwerk-Sicherheitsbereich mit Kenntnissen und Erfahrungen in relevanten öffentlichen regulatorischen Anforderungen und dem öffentlichen Beschaffungsrecht.
• Hohe Deutschkenntnisse, geschäftsfließend in Englisch.

Unser Engagement

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Senioritätsgrad: Associate

Beschäftigungsart: Vollzeit

Branche: Computer- und Netzwerksicherheit