Strategic Account Manager - Mixed Industries

Wir ziehen Kandidaten aus ganz Deutschland in Betracht.

Unsere Mission: Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Wir haben die Vision einer Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Diese Ziele sind nicht einfach zu erreichen – aber wir sind nicht hier für einfach. Wir sind hier für besser.

Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und Störungen des Status quo aufgebaut ist, und wir suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten wie wir. Wir verändern die Art und Weise, wie wir arbeiten. Palo Alto Networks entwickelt sich weiter, um den Bedürfnissen unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft gerecht zu werden, durch FLEXWORK, unseren Ansatz, wie wir arbeiten.

Der Strategic Account Manager arbeitet mit unseren Kunden zusammen, um deren gesamte digitale Erfahrung abzusichern. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten. Diese Rolle ist ein wesentlicher Treiber für Unternehmensumsatz und -wachstum. Sie sind verantwortlich für die Leitung und Durchführung neuer Engagements innerhalb unserer umsatzstärksten Kunden.

Ihr Einfluss:

• Sie sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung bei den größten Kunden von Palo Alto Networks.
• Sie leiten und orchestrieren komplexe Verkaufszyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu bedienen.
• Ihre beratende Verkaufserfahrung wird Geschäftsherausforderungen identifizieren und Lösungen für unsere Kunden schaffen.
• Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, um das Portfolio von Palo Alto Networks effektiv zu positionieren.
• Erstellen Sie klare Ziele und vollständige, genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans.
• Nutzen Sie Erfolgsgeschichten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den Wert für dieses spezifische Konto zu schaffen.
• Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen.
• Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Ihre Erfahrung:

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise in der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, wertorientiertem Verkauf und/oder beratenden Verkaufstechniken.
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen.
• Identifiziert Probleme, überprüft Daten, bestimmt die Ursachen und bietet skalierbare Lösungen an.
• Pflegen Sie Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen.
• Demonstriert umfassende Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen.
• Fähigkeit, einen ganzheitlichen Ansatz zur Problemlösung zu verfolgen, indem das große Ganze verstanden und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse berücksichtigt werden.
• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten.
• Deutsch- und Englischkenntnisse – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich.

Unser Team:

Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten Hand in Hand mit großen Organisationen auf der ganzen Welt, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit. Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist.

Unser Engagement:

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen.