Senior Manager, Channel Sales in Wien

Unsere Mission Bei Palo Alto Networks® sind wir durch eine gemeinsame Mission vereint – unser digitales Leben zu schützen. Wir gedeihen an der Schnittstelle von Innovation und Einfluss, indem wir reale Probleme mit modernster Technologie und mutigem Denken lösen. Hier hat jeder eine Stimme, und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutendste Arbeit Ihrer Karriere neben Menschen zu leisten, die ebenso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer wir sind Um der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, an dem unsere Mitarbeiter jeden Tag arbeiten und das durch unsere Werte definiert ist: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir verweben KI in das Gewebe von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Auswirkungen jedes Einzelnen zu verstärken. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und neben den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist kein Hindernis für den Einfluss. Unsere hybriden Teams arbeiten über geografische Grenzen hinweg zusammen, um große Probleme zu lösen, nah bei unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortung und gemeinsamen Erfolg schätzt, in der Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenbeschreibung In dieser Rolle werden Sie unsere Channel-Vertriebsorganisation in der Alpenregion (Schweiz und Österreich) leiten und transformieren, um sich mit der Vision von Palo Alto Networks in Einklang zu bringen: das digitale Unternehmen durch integrierte, plattformbasierte Cybersicherheit zu sichern, die Zero Trust Network Security (Strata), Cloud-Sicherheit und KI-gesteuerte Sicherheitsoperationen (Cortex) sowie Identitätssicherheit (Idira) umfasst.

Sie werden Mitglied unseres Vertriebsteams sein und ein leistungsstarkes Team von Channel Business Managern (CBMs) leiten, um Buchungen zu beschleunigen, wiederkehrende Cloud/SaaS-Umsätze zu steigern und unser Next-Wave-Partner-Ökosystem (MSSPs, GSIs, Cloud-Service-Anbieter und spezialisierte Sicherheitsanbieter) auszubauen. Sie gedeihen in wachstumsstarken, hochgradig kollaborativen Umgebungen und besitzen die erforderliche Exekutivpräsenz, um mit den Führungskräften der Partner auf höchster Ebene in Zürich, Wien und darüber hinaus zu interagieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Wachstum des Ökosystems & Umsatzresultate: Übernehmen Sie die regionale Channel-Quote in der Schweiz und Österreich. Treiben Sie die Akquisition neuer Kunden und Expansion durch plattformbasiertes Co-Selling über Strata, Cortex, Idira.
• Modernisierung der Partnerfähigkeiten: Wandeln Sie Partnermodelle vom traditionellen transaktionalen Wiederverkauf zu hochmarginalen Managed Security Services (MSSP), Cloud-Beratung und spezialisierten SOC-Transformationen unter Nutzung der Plattformen von Palo Alto Networks.
• Führung & Empowerment leistungsstarker Teams: Coachen, Mentoren und Entwickeln eines regionalen Teams von CBMs, Förderung einer inklusiven, verantwortungsvollen und energiegeladenen Kultur, die sich auf wertorientierten Verkauf und Karrierewachstum konzentriert.
• Strategische Ausrichtung des Ökosystems: Erstellen Sie starke gemeinsame Go-to-Market (GTM) Geschäftspläne mit wichtigen regionalen Partnern, Global System Integrators (GSIs), Hyperscalern (AWS, Azure, GCP) und strategischen Distributoren im Alpenmarkt.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Enterprise District Sales Managern, Commercial Leads, Systems Engineering und Field Marketing zusammen, um einheitliche Account-Strategien und nahtlose Co-Sell-Bewegungen umzusetzen.
• Datengetriebene Ausführung & Prognose: Treiben Sie operative Exzellenz mit genauen wöchentlichen/monatlichen Pipeline-Prognosen, partnergeführten Deal-Tracking und telemetry-gestützten Leistungskennzahlen für den Channel.
• Marktpräsenz & Exekutive Engagement: Dienen Sie als die exekutive Stimme von Palo Alto Networks innerhalb der Partnergemeinschaft in den Alpen, vertreten Sie die Marke bei Branchenveranstaltungen, Partner-Roundtables und hochriskanten Deal-Verhandlungen.

Qualifikationen

• Führungskompetenz: 5+ Jahre Erfahrung im direkten Vertriebsmanagement, Leitung von Channel-, Ökosystem- oder Unternehmensverkaufsteams mit nachweislichem Erfolg bei der Einstellung, Schulung und Bindung von Top-Talenten.
• Cybersicherheits/SaaS-Expertise: Tiefes Verständnis moderner Cybersicherheitsdomänen (Zero Trust, SASE, Cloud Native Security, SecOps, PAM/IAM) und Konsumptionsmodelle (SaaS, Managed Services, Unternehmensvereinbarungen).
• Kenntnis des Alpenmarktes: Nachgewiesenes Verständnis der Geschäftskultur, Compliance-Landschaften und des Unternehmens-IT-Ökosystems in der Schweiz und Österreich. Starke bestehende C-Level-Beziehungen zu regionalen Partnern, GSIs und MSSPs.
• Strategische Partnerbewegung: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Co-Sell- und Ökosystemstrategien voranzutreiben, insbesondere in Abstimmung mit Cloud-Hyperscalern, MSSPs und Systemintegratoren.
• Strategische & praktische Ausführung: Eine ausgewogene „Player-Coach“-Mentalität, die in der Lage ist, hochrangige Strategien mit regionalen Führungsteams voranzutreiben und gleichzeitig aktiv zu helfen, komplexe strategische Partnergeschäfte abzuschließen.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) sind erforderlich; Französischkenntnisse sind ein großer Vorteil für den Schweizer Markt.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu Reisen von bis zu 40% in der Schweiz, Österreich und zu regionalen europäischen Hauptsitzen.

Unser Engagement

Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungssponsoring berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir keine Bewerber für Arbeitsvisa für diese Position sponsern werden.