Gemeinsam mit unserem Partner, einer hochspezialisierten und dynamisch wachsenden IT-Beratungs- und Software-Engineering-Organisation im DACH-Raum, suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) im FSI-Umfeld.
Unser Partner unterscheidet sich grundlegend von trägen Großberatungen und verfolgt das klare Kernversprechen, Unternehmen zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln. Statt oberflächlicher Slide-Deck-Beratung stehen pragmatische Umsetzungskompetenz, modernste IT-Architekturen und hochkarätig besetzte Senior-Teams im Fokus. In dieser Schlüsselrolle übernahmst du die Verantwortung für den systematischen Auf- und Ausbau des deutschen Enterprise- und Financial-Services-Segments (Banking, Insurance, FinTech). Dabei bist du kein anonymes Zahnrad im Getriebe, sondern arbeitest als einer von 4 Peers in einem schlagkräftigen BDM-Team direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
- Pipeline-Aufbau & Strategie: Systematische Erschließung und aktive Pflege einer B2B-Sales-Pipeline im deutschen Enterprise- und FSI-Markt.
- Consultative Selling auf C-Level: Identifikation von Kundenbedarfen und Durchführung qualifizierter Pre-Sales-Gespräche auf Augenhöhe mit Entscheidern (CIO, CTO, CDO).
- Pre-Sales & Discovery Workshops: Eigenständige Durchführung von Bedarfsanalysen und Erstanalysen sowie Vorbereitung strategischer Discovery Workshops (im Anschluss erfolgt die geplante Übergabe an die Business Unit Leads und Solution Architects).
- Netzwerk & Thought Leadership: Aktive Präsenz auf Branchenkonferenzen, Fachevents und digitalen Kanälen zur Stärkung der Marktpräsenz.
- Markt- & Service-Feedback: Kontinuierliche Rückspielung von Markt-Impulsen in die interne Service- und Lösungsentwicklung.
- Branchennetzwerk: Belastbares, gewachsenes B2B-Netzwerk im deutschen FSI-Umfeld (Banken, Versicherungen) oder Enterprise-IT.
- Vertriebs- & Beratungserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder Account Management im Umfeld von IT-Consulting oder Individualsoftware. Du weißt genau, wie IT-Projekte entstehen, ablaufen und scheitern.
- Technologisches Verständnis: Fähigkeit, auf Augenhöhe mit CTOs und Software-Architekten zu diskutieren, ohne selbst Software-Engineer sein zu müssen.
- Regulatorik & Compliance: Grundkenntnisse der regulatorischen Rahmenbedingungen im deutschen FSI-Markt (z. B. BaFin, DORA).
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf C2-/Muttersprachen-Niveau sowie Englisch auf B2+-Niveau.
- Gestaltungsspielraum: Enormer Handlungs- und Gestaltungsfreiraum als einer von wenigen Peers in einer stark wachsenden Organisation mit kurzen Entscheidungswegen.
- Zukunftsausrichtung: Die Möglichkeit, den deutschen Markt und die Vertriebsstruktur aktiv von Grund auf mitzugestalten und deinen persönlichen Karrierepfad nachhaltig zu prägen.
- Flexibilität: Attraktive Remote-Arbeit mit flexibler Standortwahl innerhalb Deutschlands (bevorzugt nahe Frankfurt am Main oder München) sowie Workation-Möglichkeiten innerhalb der EU.
- Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, ein modernes Arbeitsumfeld, 5.000 € Weiterbildungsbudget p.a. + Freistellung, freie Hardware-Wahl, AI-Tool-Lizenzen, EGYM Wellpass, JobRad, Deutschlandticket und regelmäßige Teamevents & Offsites.
Klingt spannend?
Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!
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Business Development Manager (m/w/d) in Frankfurt am Main Arbeitgeber: PALTRON
Als Director Group IT (m/w/d) bei unserem international agierenden Partner erwartet Sie eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position, die Ihnen nicht nur die Möglichkeit bietet, die digitale Zukunft aktiv mitzugestalten, sondern auch in einem dynamischen und flexiblen Arbeitsumfeld zu arbeiten. Mit attraktiven Benefits wie Homeoffice-Optionen, einem Firmenwagen zur privaten Nutzung und einer betrieblichen Altersvorsorge fördern wir Ihre Work-Life-Balance und Ihre persönliche Entwicklung. Zudem profitieren Sie von einem hohen Gestaltungsspielraum in einer modernen, cloudbasierten IT-Landschaft, die Ihnen erlaubt, innovative Technologien eigenverantwortlich zu implementieren und somit direkten Einfluss auf die Unternehmensstrategie zu nehmen.
