Auf einen Blick
- Aufgaben: Optimiere unser Channel Partner Programm und baue Beziehungen zu Systemintegratoren auf.
- Unternehmen: Innovatives IT-Systemhaus mit über 40 Jahren Erfahrung und einem tollen Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Bis zu 33 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, regelmäßige Mitarbeiterevents und ein modernes Büro warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten mit echten Partnern.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Akquise von Channel Partnern und Kenntnisse in Netzwerk- und Übertragungstechnik.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Standort: Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit
Die Pan Dacom Gruppe ist ein mittelständisches IT-Systemhaus mit rund 300 Mitarbeitenden. Als technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügen wir über langjähriges IT-Know-how und planen sowie realisieren komplexe Netzwerke für unsere Kunden. Unser Erfolg basiert auf technologischer Innovation, exzellentem Service und langfristigen Partnerschaften.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für die Optimierung und Umsetzung des Channel Partner Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager.
- Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität.
- Identifikation und Akquise geeigneter Channel Partner sowie aktive Zusammenarbeit zur Eingehung strategischer Kooperationen als Hersteller von xWDM-Lösungen.
- Bearbeitung von Anfragen, Erstellung von Angeboten und Verarbeitung von Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst.
- Unterstützung unserer Channel Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und Durchführung von Direct-Touch-Vertriebsaktivitäten.
- Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingplänen.
- Regelmäßige Überprüfung der Ziele und Zielerreichung (z.B. Umsatz oder Zertifizierungen/Schulungen) und Umsetzung entsprechender Maßnahmenpläne.
- Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel Partnern.
- Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System.
Dein Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung.
- Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel Partnern.
- Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen.
- Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH Region.
- Erfahrung im indirekten "Direct Touch" Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z.B. Tier-1 und Tier-2).
- Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik.
- Hohe Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse.
- Strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
- Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Medien.
- Hohe Reisebereitschaft.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Unser Angebot:
- Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen.
- Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten.
- Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events.
- Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege.
- Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen.
- Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching.
- Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3.
- Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos.
- Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung und Corporate Benefits Program.
- Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm.
- Firmenwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung oder Poolfahrzeuge.
- Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis.
Channel Sales Manager (m/w/d) in Darmstadt Arbeitgeber: Pan Dacom Direkt
Als Hardwareentwickler (m/w/d) in unserem inhabergeführten Unternehmen erwartet Dich ein sicherer Arbeitsplatz mit einer hervorragenden Work-Life-Balance, die bis zu 33 Tage Urlaub und mobiles Arbeiten umfasst. Wir fördern ein angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter-Events, flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen, während Du an zukunftsweisenden Projekten mit neuen Technologien arbeitest und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten wie Mentoring und Business Coaching erhältst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager (m/w/d) in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Pan Dacom Direkt treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Pan Dacom Direkt empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Pan Dacom Direkt dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Pan Dacom Direkt bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager (m/w/d) in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Pan Dacom Direkt bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Pan Dacom Direkt erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pan Dacom Direkt vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
