EU Distribution Partner Account Manager

Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Gelegenheit, die sinnvolle Arbeit mit echtem Zweck bietet? Wir würden uns freuen, Sie in unserem multinationalen Team willkommen zu heißen! Ihr Wachstum ist unser Wachstum. Wir investieren in Ihre Zukunft, indem wir Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten durch Schulungsmöglichkeiten und interessante Herausforderungen verbessern. Bei Panasonic glauben wir an die Kraft der Zusammenarbeit - nur gemeinsam können wir weiterhin unsere innovative Stärke ausbauen und die Erwartungen unserer Kunden übertreffen.

Die Rolle des EU Distribution Partner Account Managers ist der Eigentümer der strategischen Beziehung zwischen Panasonic TOUGHBOOK und unseren wichtigsten europäischen Vertriebspartnern. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der paneuropäischen Vertriebsstrategie, die Sicherstellung der Ausrichtung mit unseren wichtigsten Distributoren in Europa sowie die Gewährleistung von operativer Exzellenz und Vertriebsunterstützung. Diese Rolle dient als Brücke zwischen hochrangiger Strategie und lokaler Ausführung.

Strategisches Beziehungsmanagement

• Eigentum: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für die zentralen Managementteams unserer strategischen EU-Distributoren.
• Executive Engagement: Bauen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften und dem oberen Management innerhalb des Vertriebskanals auf, um Zusammenarbeit, gegenseitiges Wachstum und langfristige Loyalität zu fördern.
• Geschäftsplanung: Leiten Sie die Erstellung des Channel Growth Plans (CGP) und der Quartalsgeschäftsberichte (QBRs). Setzen und überwachen Sie Verkaufsziele, KPIs und gemeinsame Leistungsziele.
• Vertragsmanagement: Überwachen Sie Verträge, stellen Sie die Einhaltung sicher, verwalten Sie Erneuerungen und stimmen Sie kommerzielle Bedingungen mit regionalen Anforderungen ab.

Lokale Markunterstützung & interne Zusammenarbeit

• Matrixführung: Bieten Sie „dotted line“-Unterstützung und Anleitung für lokale Partner Account Manager.
• Lokale Partneraktivierung: Unterstützen Sie die Einarbeitung und Verwaltung lokaler/nationaler Distributoren, wo spezifische Marktabdeckung erforderlich ist.
• Kreuzfunktionale Ausrichtung: Agieren Sie als Schnittstelle zwischen Distribution und internen Panasonic-Teams.

Operative Exzellenz & Vertriebsoperationen

• Prognose & Inventar: Arbeiten Sie eng mit dem Panasonic-Fabrikvertreter zusammen, um die Nachfrage genau vorherzusagen.
• Datenintegrität: Verantworten Sie die Sammlung und Analyse von Verkaufs- und Inventarberichten. Stellen Sie die Datenakkuratheit im CRM und in den Berichtstools sicher.
• Prozessoptimierung: Unterstützen Sie aktiv die Entwicklung der TOUGHBOOK-Vertriebsmodelle, intern und extern, in Übereinstimmung mit der globalen Vertriebskanalstrategie.

Channel Enablement & Marketing

• Wachstumsinitiativen: Arbeiten Sie mit dem Solutions-Team und dem Marketing-Team zusammen, um Vertriebskampagnen, Spiffs und Anreizprogramme zu entwerfen und durchzuführen, die die Partnerrekrutierung vorantreiben.
• MDF-Management: Verwalten Sie zugewiesene Mittel (Market Development Funds (MDF)), um den ROI von Vertriebsmarketingaktivitäten zu maximieren.
• Schulung: Stellen Sie sicher, dass die internen Vertriebsteams der Distributoren durch unser neues Basecamp-Enablement-Programm vollständig aktiviert sind.

Reisebereitschaft

Bereitschaft und Fähigkeit, 60% der Zeit in Europa zu reisen.

Was wir suchen

• Ein relevantes Hochschulstudium oder gleichwertige praktische und berufliche Kenntnisse mit mehr als 5 Jahren relevanter oder direkter Erfahrung.
• Vertriebsexpertise: Tiefes Verständnis der IT-Vertriebslandschaft (Broadline und spezialisiert) ist unerlässlich. Frühere Erfahrungen bei einem Distributor oder in der Verwaltung eines solchen sind sehr wünschenswert.
• Technisches Wissen: Vertrautheit mit robustem Computing, Netzwerkprinzipien oder Lösungen für Unternehmensmobilität ist ein deutlicher Vorteil.
• Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Englisch. Eine zweite europäische Sprache ist sehr wünschenswert.
• Operative Finesse: Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit und Erfahrung, Verkaufsdaten zu interpretieren, komplexe Tabellenkalkulationen und Datenvisualisierungstools zu verwalten und CRM-Tools effektiv zu nutzen.
• Strategische Verhandlung: Nachweisliche Erfolge bei der Verhandlung komplexer kommerzieller Bedingungen und der Verwaltung von Beziehungen auf Senior Management-Ebene.
• Matrixmanagement: Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen und Beziehungen über verschiedene Länder und Kulturen innerhalb Europas zu verwalten.

Was wir Ihnen bieten

• Eine herausfordernde strategische Rolle, in der Sie aktiv zum Erfolg des Unternehmens beitragen und Verantwortung übernehmen können.
• Internationales Arbeitsumfeld.
• Vielfalt an Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Attraktives Vergütungspaket und weitere Vorteile.
• Großzügige mobile Arbeitsoption.
• Hohe Work-Life-Balance.

Über uns

Panasonic ist einer der größten und führenden Hersteller elektronischer Produkte weltweit. Die Tiefe und Vielfalt unserer Forschungskapazitäten, Fertigungskompetenz, hohe Qualität und anspruchsvolle Produkte sind seit 1918 stark geblieben. Unsere Mission ist es, das Panasonic-Geschäft von "morgen" zu schaffen. Durch die Integration von Geschäft, Technologie und Kreativität werden wir ideale Lebensstile und Gesellschaften schaffen, die soziale Probleme weltweit lösen.