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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam bei der Analyse von Kundenbedürfnissen und präsentiere technische Lösungen.
- Arbeitgeber: Panaya ist ein führender Anbieter von ERP- und CRM-Lösungen mit innovativen Smart Testing-Technologien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und die Möglichkeit, an spannenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einem innovativen Unternehmen, das für seine Marktführerschaft anerkannt ist.
- Gewünschte Qualifikationen: Du solltest Deutsch als Muttersprache sprechen und über 2 Jahre Erfahrung im Pre-Sales-Bereich verfügen.
- Andere Informationen: Sei das Sprachrohr unserer Kunden und forme die Zukunft von Panaya mit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Panaya ist ein führender Anbieter von ERP- und CRM-Change-Intelligence- und Smart-Testing-Lösungen. Unsere SaaS-Plattform ermöglicht es Unternehmen, die Implementierung von Änderungen zu beschleunigen und gleichzeitig Zeit, Kosten und Risiken in Geschäftsapplikationen wie SAP, Oracle EBS und Salesforce.com zu minimieren. Mit modernster Datenaggregation, maschinellem Lernen und KI-gesteuertem Smart Testing bietet Panaya tiefgehende Einblicke und Automatisierung, die es Organisationen ermöglichen, Abhängigkeiten zu identifizieren, Tests zu beschleunigen und die Geschäftskontinuität sicherzustellen.
Was werden Sie tun?
- Als Solutions Architect bei Panaya unterstützen Sie das EMEA-Vertriebsteam, indem Sie Leads qualifizieren und die Bedürfnisse potenzieller Kunden analysieren.
- Sie präsentieren den Wert von Panaya, indem Sie auf die einzigartigen Herausforderungen der Kunden eingehen und unsere Lösungen mit ihren spezifischen Anforderungen in Einklang bringen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwickeln, planen und durchführen technischer Demonstrationen der Lösungen von Panaya für Interessenten, bestehende Kunden und Partner.
- Erstellen und Pflegen von Demodrehbüchern, Anwendungsfällen und Demonstrationsumgebungen zur Unterstützung effektiver Lösungsvorstellungen.
- Auf Anfragen nach Informationen (RFIs) und Anfragen nach Angeboten (RFPs) mit detaillierten, genauen und überzeugenden Inhalten reagieren.
- Aktuell bleiben über Produktentwicklungen und -veröffentlichungen, um relevante, informierte Demos und Proof of Concept (PoC)-Engagements sicherzustellen.
- Das Vertriebsteam bei der Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen durch strategische Zusammenarbeit und technische Expertise unterstützen.
- Panaya auf Marketingveranstaltungen, Benutzerkonferenzen, Messen, Webinaren und anderen Branchenengagements vertreten.
- Ein starkes Verständnis der Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten und die Differenzierungsmerkmale von Panaya klar artikulieren.
- Ein tiefes Verständnis der geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Kunden gewinnen, einschließlich wichtiger Treiber wie sich entwickelnde Bedürfnisse, regulatorische Anforderungen und Branchentrends.
- Die Stimme des Kunden innerhalb von Panaya sein und für deren Bedürfnisse und Herausforderungen in relevanten Teams eintreten.
Erforderliche Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Deutsch als Muttersprache mit guten Englischkenntnissen.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Pre-Sales-Rollen oder ähnlichem.
- Erfahrung in SAP ECC oder S4 HANA und deren jeweiligen UAT.
- Erfahrung mit automatisierten Testwerkzeugen wäre von Vorteil.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich technischer und geschäftlicher Konzepte.
Solution Architect, EMEA Arbeitgeber: Panaya
Kontaktperson:
Panaya HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Architect, EMEA
✨Tip Nummer 1
Nutze Networking-Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu Personen bei Panaya oder in der Branche zu knüpfen. Ein persönlicher Kontakt kann dir helfen, mehr über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Rolle zu erfahren.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, technische Demos zu präsentieren. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach und verständlich erklären kannst, da dies eine Schlüsselkompetenz für die Position des Solution Architects ist.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen im Bereich ERP und CRM, insbesondere über SAP ECC und S4 HANA. Zeige in Gesprächen, dass du die Trends und Herausforderungen der Branche verstehst und wie Panaya dabei helfen kann.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, technische Informationen klar und überzeugend zu präsentieren, sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache, um deine Eignung für die Rolle zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Architect, EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Panaya und deren Lösungen. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Produkte und aktuelle Entwicklungen zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Rolle des Solution Architect wichtig sind, insbesondere in Bezug auf Pre-Sales und technische Präsentationen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Begeisterung für die Position und das Unternehmen zeigt. Betone deine Erfahrungen mit SAP ECC oder S4 HANA sowie deine Kommunikationsfähigkeiten.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf, das Motivationsschreiben und andere erforderliche Unterlagen gut strukturiert und fehlerfrei sind, bevor du sie einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Panaya vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Panaya
Informiere dich gründlich über die Lösungen, die Panaya anbietet. Verstehe, wie ihre Plattform Unternehmen bei der Implementierung von Änderungen unterstützt und welche spezifischen Herausforderungen sie adressiert. Dies wird dir helfen, während des Interviews gezielte Fragen zu stellen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Bereite technische Demonstrationen vor
Da die Rolle eines Solution Architects technische Präsentationen umfasst, solltest du Beispiele für mögliche Demo-Skripte und Anwendungsfälle vorbereiten. Überlege dir, wie du die Lösungen von Panaya effektiv präsentieren kannst, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Kommunikationsfähigkeiten schärfen
Da außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären. Du könntest Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen durchführen, um dein Selbstbewusstsein zu stärken.
✨Kenntnis der Wettbewerbslandschaft
Mache dich mit den Mitbewerbern von Panaya vertraut und verstehe deren Stärken und Schwächen. Sei bereit, die Alleinstellungsmerkmale von Panaya klar zu artikulieren und zu erklären, warum ihre Lösungen überlegen sind.
