Head of Sales - DACH in Berlin

Wir suchen einen Vertriebsleiter, der in einem schnell wachsenden Startup, das die Art und Weise, wie juristische Recherchen durchgeführt werden, verändern möchte, aufbauen, führen und gewinnen will. Sie übernehmen die Verantwortung für unser DACH-Vertriebsteam, helfen uns, in den oberen Markt vorzudringen, und spielen eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der nächsten Wachstumsphase von Pandektes.

Unsere Mission ist es, die juristische Recherche von Grund auf neu zu gestalten. Anwälte verlieren immer noch unzählige Stunden mit fragmentierten Quellen, veralteten Systemen und Datenbanken, die ihnen ständig im Weg stehen. Wir bauen die größte KI-gestützte juristische Datenbank der Welt auf, um diese Reibung zu beseitigen.

Wir sind ein Team von über 45 Personen mit Sitz in unserem Hauptsitz in Kopenhagen, Zürich, London und Hamburg. Wir sind ein kleines Team mit hohem Vertrauen und flacher Struktur. Da wir noch am Anfang unserer Reise stehen, bedeutet der Beitritt zu unserem Team jetzt, dass Sie großen Einfluss darauf haben, wie wir skalieren.

Wir haben mehr als 4 Millionen Euro gesammelt, darunter eine Seed-Runde von 2,9 Millionen Euro (Februar 2025), geleitet von People Ventures, Interface Capital und einer starken Gruppe von Investoren. Wir bedienen bereits über 450 Kunden in ganz Europa und stehen erst am Anfang.

Als unser Head of DACH Sales werden Sie unser Vertriebsteam in Deutschland, Österreich und der Schweiz leiten und die Verantwortung für das Wachstum eines unserer wichtigsten Märkte übernehmen. Sie werden ein Team von Account Executives verwalten und entwickeln, das mit einer Vielzahl von Kunden und Deal-Größen arbeitet. Ein großer Teil der Rolle wird darin bestehen, dem Team zu helfen, weiter in den oberen Markt vorzudringen und größere, komplexere Kunden zu gewinnen. Sie bleiben eng am Team und an den Deals dran, coachen regelmäßig, nehmen an wichtigen Kundengesprächen teil und helfen Ihren AEs, Chancen voranzutreiben und abzuschließen.

Was Sie tun werden:

• Leiten und Entwickeln unseres DACH Account Executive-Teams
• Coachen des Teams durch regelmäßige 1:1-Gespräche, Anruf- und Deal-Reviews
• Verantwortung für Teamziele, Pipeline und Prognosen im DACH-Markt
• Dem Team helfen, größere und komplexere Kunden zu gewinnen, während wir weiterhin in den oberen Markt vordringen
• In wichtige Deals involviert sein und das Team bei Kundengesprächen, Einwänden, Verhandlungen und Abschlüssen unterstützen
• Account Executives dabei helfen, ihre Entdeckungs-, Pitch- und Stakeholder-Kompetenzen zu verbessern
• Sicherstellen, dass wir eine gesunde Pipeline haben und einen klaren Überblick darüber, woher die Einnahmen kommen
• Analysieren, wo Deals vorankommen, wo sie stecken bleiben und was wir anders machen können
• Eng mit Marketing, Customer Success und dem breiteren Vertriebsteam zusammenarbeiten, um zu verbessern, wie wir Kunden in unserem globalen Zielmarkt finden und gewinnen
• Unsere Vertriebsprozesse und Playbooks verbessern, während das Team wächst
• Neue Account Executives einstellen und einarbeiten, während wir das DACH-Team weiter aufbauen

Die Erfahrung, die Sie mitbringen:

• Erfahrung in der Leitung eines B2B SaaS-Vertriebsteams, idealerweise mit Account Executives, die in den DACH-Markt verkaufen
• Ein starkes Vertriebsbackground und eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Teamumsatzzielen
• Erfahrung in der Arbeit mit unterschiedlichen Deal-Größen, einschließlich größerer Möglichkeiten mit längeren Verkaufszyklen und mehreren Entscheidungsträgern
• Erfahrung darin, einem Team zu helfen, in den oberen Markt vorzudringen und größere Kunden zu gewinnen
• Sie genießen das Coaching und wissen, wie man Vertriebsmitarbeitern hilft, sich zu verbessern, anstatt ihnen einfach zu sagen, was sie tun sollen
• Sie sind bereit, sich an Deals zu beteiligen und eng mit Ihrem Team zusammenzuarbeiten, wenn nötig
• Sie verstehen, wie gutes Pipeline-Management und Prognosen aussehen
• Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Daten, um die Leistung zu verstehen und wo das Team Unterstützung benötigt
• Sie fühlen sich wohl in einem wachsenden Unternehmen, in dem Prozesse noch aufgebaut und verbessert werden
• Sie können das Erreichen der Ziele heute mit dem Aufbau eines stärkeren Vertriebsteams für die Zukunft in Einklang bringen
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

Wie wir arbeiten:

Wir legen großen Wert auf eine lebendige, inspirierende und herausfordernde Unternehmenskultur. Dies wird durch ein talentiertes und leidenschaftliches Team erreicht, das daran glaubt, gemeinsam Großes zu erreichen. Wir schätzen Neugier und die Großzügigkeit, andere Menschen mitzunehmen. Wenn Sie etwas Nützliches finden, zeigen Sie es uns. Wenn ein Experiment fehlschlägt, möchten wir auch davon hören.

Wir glauben, dass Eigenverantwortung die besten Teams hervorbringt – Sie können viel Freiheit und Verantwortung erwarten. Der Schlüssel ist offene Kommunikation, Vertrauen und eine gemeinsame Leidenschaft, die juristische Welt zu transformieren.

Was wir bieten:

Sie treten zu einem Zeitpunkt ein, an dem es noch viel zu gestalten gibt. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Beteiligungen, damit Sie am Erfolg teilhaben können, den Sie mitgestalten. Sie erhalten Ihre eigene Pleo-Karte für die Werkzeuge und Arbeitsausgaben, die Sie benötigen, sowie 25 Urlaubstage pro Jahr, Feiertage, Altersvorsorge und bezahlten Elternurlaub, wenn Ihre Familie wächst.

Wir haben Büros in Kopenhagen, London und Hamburg. Diese Rolle wird in Deutschland angesiedelt sein, mit einigen Reisen zu unseren Büros, um das Team zu treffen. Wir nehmen uns auch Zeit, um uns außerhalb unserer üblichen Arbeit zu treffen - Sie können mit sozialen Veranstaltungen rechnen, der Möglichkeit, zu unseren verschiedenen Standorten zu reisen, um die Teams zu besuchen, und Offsites - unser letzter Teamtrip ging nach Barcelona, und wir würden uns freuen, Sie beim nächsten Mal dabei zu haben.

Pandektes ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass vielfältige Teams bessere Produkte und stärkere Teams schaffen. Wir begrüßen und ermutigen Menschen aus allen Hintergründen, sich zu bewerben, unabhängig von Rasse/Ethnie, Hautfarbe, Religion, Nationalität, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, sozioökonomischem Status, Kultur oder Überzeugungen.