Auf einen Blick
- Aufgaben: Stärke Kundenbeziehungen und treibe Umsatzwachstum als Account Manager.
- Unternehmen: Panopto, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen Teamkultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, tolle Entwicklungschancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundenbeziehungen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über diese Gelegenheit
Wir sind immer auf der Suche nach außergewöhnlichen Talenten, die unser Team verstärken! Auch wenn wir derzeit keine offene Stelle für diese Rolle haben, bauen wir proaktiv einen Pool talentierter Fachkräfte für zukünftige Möglichkeiten auf. Wir freuen uns darauf, mit leidenschaftlichen, ergebnisorientierten Personen für zukünftige Möglichkeiten als Account Manager in Kontakt zu treten. Wenn das nach Ihnen klingt, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
Wachsen Sie Ihre Karriere als Account Manager bei Panopto! Sind Sie ein beziehungsorientierter Profi, der einen echten Einfluss auf unsere Kunden ausüben möchte? Als Account Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Stärkung und dem Ausbau unserer Kundenbeziehungen. Sie werden in der Lage sein, das Umsatzwachstum durch strategisches Upselling und Softwareerneuerungen voranzutreiben, während Sie sicherstellen, dass unsere Kunden weiterhin Wert aus unseren Angeboten ziehen.
In dieser Rolle werden Sie…
- Softwareerneuerungen: Verwalten Sie den Softwareerneuerungsprozess für zugewiesene Konten und stellen Sie rechtzeitige und erfolgreiche Vertragsverlängerungen sicher. Proaktive Interaktion mit Kunden zur Förderung der Nutzung und zur Behebung von Bedenken, während Sie die Kundenzufriedenheit und -bindung sicherstellen.
- Upselling und Cross-Selling: Erreichen Sie die zugewiesenen vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele, indem Sie proaktiv Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling zusätzlicher Softwaremodule und Dienstleistungen an bestehende Kunden identifizieren.
- Account-Planung und Prognose: Entwickeln Sie Account-Pläne und Strategien zur Erreichung von Upselling- und Erneuerungszielen. Überwachen Sie regelmäßig die Nutzung und Gesundheit der Konten, die Umsatzleistung und die Kundenzufriedenheitsmetriken.
- Marktforschung und Wettbewerbsanalyse: Bleiben Sie über Branchentrends, Marktdynamik und die Wettbewerbslandschaft im Bereich Unternehmenslernen & Entwicklung und Hochschulbildung informiert.
- Kundenbeziehungsmanagement: Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Interessengruppen in Unternehmen, Hochschulen und K-12-Institutionen.
Erforderliche Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- 5 Jahre Vertriebs- oder Account-Management-Erfahrung, vorzugsweise in der Softwarebranche oder im Bereich Unternehmens-, Hochschul-/K-12-Märkte.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und Quoten.
- Starke Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Kundenservice.
- Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen zu verstehen und deren Wert für Kunden zu artikulieren.
- Kenntnisse in der Verwendung von CRM-Software und Vertriebsproduktivitätswerkzeugen.
- Selbstmotiviert, zielorientiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25% zu Kundenstandorten oder Branchenveranstaltungen (nach Bedarf).
Gesamtvergütung
Die Gehaltsspanne für Account Manager variiert je nach Niveau. Das erwartete Grundgehalt kann zwischen 70.000 und 80.000 USD liegen. Diese Position ist auch berechtigt, Provisionen gemäß dem Verkaufsprovisionsplan zu verdienen.
Das Gesamtvergütungspaket umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und die Möglichkeit, sich für eine Vielzahl von Leistungsprogrammen wie Krankenversicherung, flexible Ausgaben, Altersvorsorgepläne, Lebens- und Invaliditätsversicherungsprogramme sowie Programme, die bezahlte und unbezahlte Freizeit bieten, anzumelden.
Bei Panopto wissen wir, dass großartige Menschen eine Organisation großartig machen. Wir schätzen unsere Mitarbeiter und bieten ihnen Leistungen, die wettbewerbsfähig für unsere Branche sind.
Panopto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen und fördern Vielfalt und fordern Bewerbungen von allen qualifizierten Personen an, die ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Kriterien gemäß geltendem Recht berücksichtigt werden.
Panopto verpflichtet sich, Bewerbern mit Behinderungen angemessene Unterstützung zu bieten. Wenn Sie Unterstützung für Vorstellungsgespräche oder die Teilnahme am Auswahlprozess benötigen, geben Sie bitte mehr Details an, wie wir Sie weiter unterstützen können, indem Sie sich an die Abteilung für Mitarbeitererfahrungen wenden.
Hybrid, US: Kandidaten, die nach flexiblen oder remote-freundlichen Positionen suchen, werden ermutigt, sich zu bewerben. Panopto ist stolz darauf, ein Remote-First-Unternehmen zu sein.
Join Our Talent Community: Account Manager Arbeitgeber: Panopto
Panopto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und kollaborative Kultur fördert, in der Mitarbeiter kontinuierlich wachsen und sich weiterentwickeln können. Als Teil eines globalen Unternehmens, das remote-first arbeitet, profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Lernen und den Wissensaustausch revolutionieren. Die kontinuierliche Verbesserung unserer Prozesse und Technologien sorgt dafür, dass Sie in einem dynamischen Umfeld tätig sind, das Ihre berufliche Entwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Join Our Talent Community: Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Panopto treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Panopto empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Panopto dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Panopto bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Join Our Talent Community: Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Panopto bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Panopto erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Panopto vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
