Senior Account Executive, ANZ (Australia)

Unternehmensübersicht: Bei Panopto sind wir das kundenorientierteste Unternehmen für Lerntechnologie der Welt. Als führendes Unternehmen im Bereich visuelles und audio-basiertes Lernen ermöglichen wir es Organisationen, Wissen mühelos in einer Capture- und Post-Capture-Welt zu teilen. Unsere Mission ist einfach: die besten Talente anzuziehen, Menschen wie Sie, um das Handwerk zu heben und die wirkungsvollste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten. Wir suchen einen erfahrenen Account Executive, der sich auf SLED- und Enterprise-SaaS-Verkäufe in Australien und Neuseeland konzentriert.

Positionszusammenfassung: In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, die wirkungsvollste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten, während Sie das Wachstum von Panopto in Australien und Neuseeland (ANZ) vorantreiben. Als Senior Account Executive für SLED und Enterprise sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Akquise und Pipeline-Generierung bis zur Vertragsverhandlung – und liefern Lösungen für das Wissensmanagement, die die Art und Weise verändern, wie Universitäten und Unternehmen lehren, schulen und Wissen teilen.

Wie Sie beitragen werden:

• Kundenorientierte Account-Strategie: Etablieren Sie tiefe, produktive Beziehungen zu Ziel-SLED- und Enterprise-Konten, indem Sie die Ziele der Interessenten obsessiv verstehen und frühzeitig Probleme identifizieren.
• Wertorientierte Demonstrationen: Ermitteln Sie komplexe Lernbedürfnisse und präsentieren Sie maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die die Fähigkeiten von Panopto direkt mit den Ergebnissen der Endbenutzer verbinden.
• Beratende Deal-Leitung: Führen Sie mehrstufige Ausschreibungen und RFP-Antworten, leiten Sie Interessenten durch Bewertungsphasen und verhandeln Sie kommerzielle Vertragsbedingungen.
• Pipeline- und Prognosegenauigkeit: Bauen und verwalten Sie eine Pipeline von über 50 Zielkonten in Salesforce und gewährleisten Sie vollständige Transparenz und Genauigkeit der Prognosen.

Innerhalb von 6 Monaten – Integration und Audit: Überprüfen Sie aktuelle ANZ-Konten und aktive Leads, meistern Sie die Demonstration der Panopto-Plattform und etablieren Sie Outbound-Akquise-Sequenzen für über 50 Schlüsselkonten.

Innerhalb von 1 Jahr – Erster messbarer Einfluss auf Net-New ARR: Erreichen Sie 100 % Ihres jährlichen Verkaufsziels, indem Sie qualifizierte Pipeline in mehrjährige Unternehmensverträge umwandeln.

Ihr Erbe – Vollständige Verantwortung für ANZ SLED & Enterprise Umsatz: Etablieren Sie ein vorhersehbares, skalierbares Verkaufsplaybook für den ANZ-Markt.

Werte in Aktion:

• Kunde zuerst, immer: Sie identifizieren proaktiv Probleme in der Kundenerfahrung und schlagen Lösungen vor.
• Gemeinsam gedeihen: Sie teilen Arbeitsfortschritte für frühes Feedback.
• Das Handwerk heben: Sie setzen hohe Standards für Ihre eigene Arbeit und investieren in die Entwicklung anderer.
• Mit Verantwortung handeln: Sie definieren Erfolg nach Ergebnissen, nicht nach Aktivitäten.
• Klarheit über Komplexität: Sie bevorzugen die einfachere Lösung.

Wie wir gedeihen: Sie werden Teil eines kollaborativen APAC-Vertriebsteams, in dem wir Ideen herausfordern und uns gegenseitig unterstützen.

Die Grundlage für den Erfolg:

• SaaS-Verkaufsverantwortung: Nachweisliche Erfolge im Management komplexer B2B SaaS- oder PaaS-Verkaufszyklen.
• Pipeline- und Prognosegenauigkeit: Erfahrung im Aufbau und der Pflege einer Pipeline von über 50 Konten in Salesforce.
• Beratende Verkaufsbeherrschung: Fähigkeit, technische Fähigkeiten in klare Wertversprechen zu übersetzen.
• Vertrags- und RFP-Management: Praktische Erfahrung in der Beantwortung von Ausschreibungen.

Was Sie auszeichnet: Etablierte Beziehungen und ein aktives berufliches Netzwerk innerhalb von Bildungseinrichtungen oder SLED-Beschaffungsstellen in Australien und Neuseeland.

Was Erfolg aussieht: Innerhalb von 30 Tagen: Abschluss des Produkt-Onboardings und Durchführung einer Übungsdemonstration. Innerhalb von 60 Tagen: Engagement bei priorisierten SLED/Enterprise-Zielkonten. Innerhalb von 90 Tagen: Verantwortung für eine qualifizierte Pipeline von über 50 Zielkonten.

Über die Anforderungen hinaus: Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir möchten, dass sich die Menschen wohlfühlen, ihre wahren Selbst auszudrücken.

Der Standardinterviewprozess bei Panopto umfasst mehrere Schritte, um sicherzustellen, dass wir den Prozess durchdacht und konsistent angehen.

Unsere Menschen und Kultur: Panopto setzt sich für eine faire, gerechte und inklusive Kultur ein, die es jedem Teammitglied ermöglicht, seine authentischen Selbst auszudrücken.

Unser Zweck: Wir glauben, dass Video einen transformativen Effekt auf das Lernen haben kann. Daher haben wir eine Plattform für das Wissensmanagement entwickelt, die Unternehmen und Universitäten hilft, die Art und Weise zu verbessern, wie sie trainieren, lehren und Wissen teilen.

Panopto ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen Bewerbungen von allen qualifizierten Personen.