Vertriebsingenieur Automatisierungssysteme für Draht- und Kabelindustrie (m/w/d)

Über uns

Unser Klient ist eine mittelständisch geprägte Geschäftseinheit innerhalb eines international aufgestellten Konzernumfeldes und spezialisiert auf ganzheitliche Lösungen (Turn-Key) in der Automatisierungs- und Antriebstechnik für industrielle Produktionsanlagen. Der Fokus liegt auf anspruchsvollen Projekten in Branchen mit durchlaufenden Warenbahnen, insbesondere im Umfeld Draht, Kabel, Papier, Folie und Converting.

Aufgaben

• Übernahme der Verantwortung für Kunden im Segment Draht- und Kabelproduktion und Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen, auch international.
• Aktives Erschließen neuer Kundenpotenziale und Positionierung des Unternehmens als hochwertigen Lösungsanbieter für Automatisierungstechnik, Antriebstechnik, Sondermaschinenbau und Retrofit-Projekte.
• Verstehen der Prozesse, Verfahren und spezifischen Anforderungen der Kunden und Ableiten belastbarer technischer sowie wirtschaftlich sinnvoller Lösungskonzepte.
• Sicherstellen, dass technische Anforderungen, Nutzenargumentation und wirtschaftliche Rahmenbedingungen präzise erfasst und in einem Lastenheft festgehalten werden.
• Behalten der Federführung in der Angebotsphase bis zur Auftragserteilung und enge Abstimmung von Machbarkeit, Kalkulation, Projektumfang und Preisgestaltung mit Werksleitung, Projektleitung und Technik.
• Zusammenarbeit mit der Legal-Abteilung bei komplexeren Vertragsfragen und frühzeitige Klärung von Risiken, Nachträgen und Sonderthemen.
• Begleitung wichtiger Abstimmungen während der Projektphase und Sicherstellung einer professionellen Kommunikation über alle relevanten Schnittstellen.
• Aufbau eines belastbaren Verständnisses des Wettbewerbs und Nutzung dieser Marktkenntnis zur überzeugenden und differenzierten Darstellung der eigenen Positionierung.
• Erfassung aller relevanten Kundendaten, Marktinformationen und Projektchancen im CRM-System zur Schaffung von Transparenz für eine nachhaltige Vertriebssteuerung.

Profil

• Technische Ausbildung oder ein Studium, beispielsweise in Elektrotechnik, Mechatronik, Maschinenbau, Kunststofftechnik, Produktionstechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder komplexen technischen Lösungen.
• Kundenkenntnisse aus Branchen mit durchlaufenden Warenbahnen, idealerweise Berührungspunkte mit Draht- und Kabelherstellung, Metallverarbeitung oder Kunststoffverarbeitung.
• Erfahrener Projektleiter mit Vertriebsnähe und Reisebereitschaft.
• Gute Kenntnisse in Antriebs- und Steuerungstechnik, Prozesstechnik sowie Verfahrenstechnik.
• Kaufmännisches Denken in Umsatz, Marge, Ergebnis und Projektrisiken.
• Glaubwürdiger, hartnäckiger und verbindlicher Umgang mit Kunden, ohne die kooperative Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen aus den Augen zu verlieren.
• Eigenständiges Handeln als Selbststarter, klare Kommunikation und nötige Ausdauer zur konsequenten Entwicklung neuer Marktpotenziale.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit MS Office; Kenntnisse in Kalkulationssoftware oder SAP sind von Vorteil.

Wir bieten

• Homeoffice-Möglichkeit
• Firmenwagen
• Aktienprogramm
• Konzernumfeld mit mittelständischer Prägung
• Technisch anspruchsvolle Kundenprojekte
• Hoher Gestaltungsspielraum
• Entwicklung eines wachstumsstarken Marktsegments

Kontakt

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Finden Sie sich in dem obigen Profil und den Anforderungen wieder? Dann schicken Sie uns Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen bitte ausschließlich elektronisch und unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen an unseren zuständigen Berater der Pape Consulting Group AG: Berater: Günter Reinhold, E-Mail: guenter.reinhold@pape.de, Telefon: 089 954 599 7 0.