Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Schlüsselkunden und entwickle strategische Account-Strategien für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im IT-Bereich mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Kundenbeziehungen und bringe deine Ideen ein.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales und Key Account Management, idealerweise im IT-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung definierter Schlüsselkunden-Betreuung auf C-Level-, IT-Leitungs- und Einkaufs-Ebene
- Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum im Account
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
- Entwicklung und Umsetzung belastbarer Account-Strategien
- Steuerung des gesamten Sales-Prozesses: Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung, Übergabe bis zum erfolgreichen Projektabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Support
- Identifikation strategischer Weiterentwicklungsmöglichkeiten beim Kunden und Einsteuerung als Impulse für Roadmaps
- Erstellung von Forecasts, Reports und Entscheidungsgrundlagen
Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im Sales und (Key) Account Management, idealerweise im IT- oder Software-Umfeld
- Erfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen
- Hohe kaufmännische Kompetenz und solides betriebswirtschaftliches Verständnis
- Souveräne Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit auf Entscheider-Ebene (C-Level)
- Strategisches und analytisches Denken zur strukturierten Kunden- und Marktanalyse
- Ausgeprägte Kundenorientierung kombiniert mit unternehmerischem Mindset
- Fähigkeit, komplexe Themen klar, überzeugend und lösungsorientiert zu vermitteln
- Verantwortungsbewusst, verbindlich, professionell
- Teamorientiert – ohne Konsensromantik
- Gestalter, nicht Verwalter
- Macher, nicht Schwätzer, jemand, mit dem man gern spricht und zusammenarbeitet
- Auf freundliche und verbindliche Art, sich durchsetzen können in Verhandlungen, Diskussionen, Pitches
Key Account Manager Arbeitgeber: Pape Consulting Group AG
Als Key Account Manager in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitskultur, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem zukunftsorientierten Umfeld zu arbeiten, das Ihre berufliche Entwicklung fördert. Unsere zentrale Lage ermöglicht Ihnen zudem eine hervorragende Anbindung und ein angenehmes Arbeitsumfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile deine Ideen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob es ein Pitch wäre. Kenne die Bedürfnisse des Unternehmens und präsentiere, wie du deren Herausforderungen lösen kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu teilen.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Engagement!
✨Tip Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Du bist der Experte für deine Fähigkeiten und Erfahrungen. Bereite dich auf Gehaltsverhandlungen vor und sei bereit, deinen Wert klar zu kommunizieren. Das zeigt, dass du weißt, was du wert bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Key Account Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst und erfüllen kannst.
Erzähl uns von deinen Erfolgen!:Wir lieben es, von deinen bisherigen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele, wie du Umsatzsteigerungen oder erfolgreiche Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das gibt uns einen guten Eindruck von deinem Können.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pape Consulting Group AG vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse des Unternehmens
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen und Ziele des Unternehmens. Überlege, wie deine Erfahrungen im Key Account Management dazu beitragen können, diese zu erreichen. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Cross- und Up-Selling-Potenziale identifiziert hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und überzeugend zu erzählen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Position viel Interaktion auf C-Level erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen. Übe, komplexe Themen einfach und verständlich zu erklären. Sei bereit, Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören, um eine positive Gesprächsatmosphäre zu schaffen.
✨Sei strategisch und analytisch
Bereite dich darauf vor, über deine strategischen Denkfähigkeiten zu sprechen. Zeige, wie du Marktanalysen durchgeführt hast und welche Strategien du entwickelt hast, um Kundenbeziehungen zu stärken. Dies wird dein unternehmerisches Mindset unterstreichen und deine Eignung für die Rolle hervorheben.
