Vertriebsingenieur Automatisierungssysteme für Draht- und Kabelindustrie

In dieser vertrieblich und technisch anspruchsvollen Aufgabe übernehmen Sie die Verantwortung für Kunden im Segment Draht- und Kabelproduktion und entwickeln bestehende Geschäftsbeziehungen, auch international, systematisch weiter. Aktiv erschließen Sie neue Kundenpotenziale und positionieren das Unternehmen als hochwertigen Lösungsanbieter für Automatisierungstechnik, Antriebstechnik, Sondermaschinenbau und Retrofit-Projekte.

Ihre Aufgabe ist es, die Prozesse, Verfahren und spezifischen Anforderungen der Kunden zu verstehen und daraus belastbare technische sowie wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte abzuleiten. Gemeinsam mit dem Kunden stellen Sie sicher, dass technische Anforderungen, Nutzenargumentation und wirtschaftliche Rahmenbedingungen präzise erfasst und in einem Lastenheft festgehalten werden. Bis zur Auftragserteilung behalten Sie die Federführung in der Angebotsphase und stimmen Machbarkeit, Kalkulation, Projektumfang und Preisgestaltung eng mit Werksleitung, Projektleitung und Technik ab.

Bei komplexeren Vertragsfragen arbeiten Sie mit der Legal-Abteilung zusammen und sorgen dafür, dass Risiken, Nachträge und Sonderthemen frühzeitig geklärt werden. Auch während der Projektphase bleiben Sie eng mit Projektleitung und Kunde verbunden, begleiten wichtige Abstimmungen und sichern eine professionelle Kommunikation über alle relevanten Schnittstellen.

Darüber hinaus bauen Sie ein belastbares Verständnis des Wettbewerbs auf und nutzen diese Marktkenntnis, um die eigene Positionierung überzeugend und differenziert darzustellen. Im CRM-System erfassen Sie alle relevanten Kundendaten, Marktinformationen und Projektchancen und schaffen damit Transparenz für eine nachhaltige Vertriebssteuerung.

Für diese Aufgabe verfügen Sie über eine technische Ausbildung oder ein Studium, beispielsweise in Elektrotechnik, Mechatronik, Maschinenbau, Kunststofftechnik, Produktionstechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder komplexen technischen Lösungen bildet die Grundlage für Ihren Erfolg in dieser Position.

Besonders gut passen Sie zu dieser Aufgabe, wenn Sie Kunden aus Branchen mit durchlaufenden Warenbahnen kennen und idealerweise bereits Berührungspunkte mit Draht- und Kabelherstellung, Metallverarbeitung oder Kunststoffverarbeitung hatten. Auch als erfahrener Projektleiter mit Vertriebsnähe und Reisebereitschaft können Sie hier den nächsten Entwicklungsschritt in eine stärker kunden- und marktorientierte Rolle gehen.

Technisch bringen Sie gute Kenntnisse in Antriebs- und Steuerungstechnik, Prozesstechnik sowie Verfahrenstechnik mit und können komplexe Zusammenhänge verständlich in Kundennutzen übersetzen. Kaufmännisch denken Sie in Umsatz, Marge, Ergebnis und Projektrisiken und verstehen, wie Projekt- und Preisgestaltung die Wirtschaftlichkeit beeinflussen.

Im persönlichen Umgang mit Kunden treten Sie glaubwürdig, hartnäckig und verbindlich auf, ohne die kooperative Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen aus dem Blick zu verlieren. Als Selbststarter handeln Sie eigenständig, kommunizieren klar und bringen die nötige Ausdauer mit, um neue Marktpotenziale konsequent zu entwickeln.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (zur Kommunikation mit einigen internationalen Kunden) sowie ein sicherer Umgang mit MS Office werden vorausgesetzt; Kenntnisse in Kalkulationssoftware oder SAP sind von Vorteil.