Enterprise Account Executive (m/w/d) in München

Du bist ein echter “Hunter” mit dem Antrieb, Prospecting und Pipeline-Aufbau sowohl strategisch als auch hands-on anzugehen

Du setzt auf Proaktivität

Du agierst als Berater und Sparringspartner – und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen

Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers

Du nutzt das Team– BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM – und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay

Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich auf C-Level-Ebene wohl

Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen – von Endnutzern bis zur Geschäftsführung

Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten

Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden – nicht nur Kunden

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an mittelständische bis große Unternehmen

Lückenloser Track Record – du hast deine Ziele nicht nur erreicht, sondern regelmäßig übertroffen

Du gehst proaktiv auf strategische Entscheider und Führungskräfte zu

Startup-DNA – du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel

Herausragende Kommunikationsfähigkeiten

Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive wäre ein Plus!)

Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln

Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen – nicht nur dabei sein

Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team

Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden von Vorteil (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)

Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad

30 Urlaubstage pro Jahr

Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien

Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback

Hybrid-Modell: Homeoffice & Office direkt am Englischen Garten

Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung