Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Sales-Team und entwickle innovative Vertriebsstrategien für nachhaltigen Erfolg.
- Unternehmen: PAQATO, ein wachsendes SaaS-Unternehmen im E-Commerce-Bereich.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit kreativen Köpfen und Kooperationsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des After-Sales im E-Commerce und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Führungskompetenz und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
Wir bei PAQATO bauen seit 2016 eine SaaS-Plattform, die das After‑Sales‑Erlebnis im E‑Commerce messbar verbessert – von Versandkommunikation bis Retourenprozesse. Mehr als 2.500 Shops nutzen PAQATO bereits. Wir wachsen weiter und wollen unseren Vertrieb auf das nächste Level heben. Dafür suchen wir einen Head of Sales (m/w/d), der unsere Sales-Organisation strategisch und operativ weiterentwickelt, skalierbar macht und als Vorbild im Closing vorangeht.
Deine Mission
Du verantwortest den Vertriebserfolg end-to-end: Teamführung, Prozesse, Pipeline & Forecast, Go-to-Market-Weiterentwicklung und eine Closing-Kultur, die nachhaltig funktioniert – für eine Kundenlandschaft von kleineren Shops bis zu großen Marken.
Aufgaben
- Führung, Coaching & Kultur
- Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Coach/Mentor, klare Ziele, Feedback, Enablement)
- Stärkung einer Closing-Kultur: pragmatisch, verbindlich, performanceorientiert – ohne "Sales-Theater"
- Weiterentwicklung von Rollen, Verantwortlichkeiten und (wenn nötig) Teamstruktur inkl. Hiring/Onboarding
- Vertriebsstrategie & Go-to-Market
- Entwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie, um PAQATO im SaaS‑Umfeld weiter zu skalieren
- Strategische Neukundenakquise inkl. aktiver eigener Beteiligung (hands-on)
- Aktive Outbound-Neukundenakquise (Kaltakquise) verantworten und mit dem Team umsetzen: Zielkunden identifizieren, Outreach-Sequenzen aufsetzen und regelmäßige Outbound Calls zur Terminierung und Pipeline-Generierung durchführen
- Weiterentwicklung eines überzeugenden Pitch (Value Proposition, Use Cases, Einwandbehandlung)
- Pipeline-Management & Forecasting (klarer Fokus)
- Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel: Pipeline‑Transparenz, Forecast‑Qualität, Umsatzprognosen
- KPI-getriebenes Arbeiten etablieren/ausbauen (z. B. Conversion, Cycle Time, Win Rates, Pipeline Coverage)
- Kontinuierliche Optimierung von Prozessen/Playbooks, um Wachstum nachhaltig skalierbar zu machen
- Kunden gewinnen – und nachhaltig binden (mit CS)
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success für Retention-, Cross- und Upsell-Strategien
- Sicherstellen sauberer Übergaben und gemeinsamer Verantwortung für nachhaltige Kundenentwicklung
- Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung
- Markt und Wettbewerb kontinuierlich beobachten, um neue Ansätze zu identifizieren und PAQATO klar zu positionieren
- Marketing-Schnittstelle
- Enge Verzahnung mit Marketing zur Umsatzsteigerung: ICP‑Schärfung, Messaging, Funnel-Feedback
- Sicherstellen, dass Marketing-Aktivitäten Sales wirksam unterstützen (Lead-Qualität, Conversion, Positionierung)
- Kein Fokus auf operative Kampagnenumsetzung
Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb (idealerweise SaaS und/oder E‑Commerce-nah)
- Nachweisliche Führungserfahrung (Teamaufbau/-entwicklung, Zielerreichung, Coaching)
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen aufzubauen und zu verbessern
- Stark in Pipeline, Forecasting, KPIs und datenbasierter Steuerung
- Kommunikationsstärke (intern wie extern), Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke
- Sehr gute Erfahrung mit dem Einsatz von AI im Sales/Marketing-Kontext
- Plus: Netzwerk im E‑Commerce-/SaaS‑Umfeld
Benefits
- Hands-On Teamspirit: Unser Team besteht aus Allstars, die gemeinsam wachsen wollen - wir suchen Talente, die Themen eigenverantwortlich und selbstständig vorantreiben und dabei nie den Teamerfolg aus den Augen verlieren
- Flexible Arbeitszeiten & Arbeitsort: Ob Homeoffice oder Büro – wir finden gemeinsam das passende Arbeitsmodell, Präsenz in Münster (insb. zu Beginn häufiger, (1-2 Tage Präsenz pro Monat in Münster)
- Teamevents: Ob beim Tischtennis-Match, beim Feierabendbier oder anderen gemeinsamen Aktivitäten - der Spaß darf bei uns nicht fehlen
- Spannende Location: Am [whyit] Campus sind viele Unternehmen mit Tech-Schwerpunkt zuhause. Hier profitieren wir von Nachbarschafts-Kooperationen und vielen kreativen Köpfen
Unsere Mission: Wir sorgen tagtäglich mit unserem Tool für eine ‘Customer Happiness’, was spürbar ist und uns noch mehr Power gibt. Wenn du Lust hast, in einem innovativen Umfeld mitzugestalten, unser Team zu führen und gemeinsam die Zukunft des After Sales im E-Commerce zu gestalten, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bewirb dich jetzt und werde Teil unseres erfolgreichen Teams bei PAQATO!
Head of Sales (m/w/d) - SaaS Sales Leadership mit Marketing-Schnittstelle Arbeitgeber: PAQATO GmbH
PAQATO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Verantwortung großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance. Unsere Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einer inspirierenden Nachbarschaft am [whyit] Campus, die den Austausch mit kreativen Köpfen und anderen Tech-Unternehmen ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) - SaaS Sales Leadership mit Marketing-Schnittstelle erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein Pitch. Überlege dir, wie du deine Erfolge im Vertrieb am besten präsentieren kannst. Zeige, dass du die Closing-Kultur, die wir bei PAQATO suchen, lebst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit unserer SaaS-Plattform vertraut. Je mehr du über PAQATO weißt, desto besser kannst du im Gespräch zeigen, wie du unser Team unterstützen kannst. Zeig uns, dass du bereit bist, die Zukunft des After Sales mitzugestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) - SaaS Sales Leadership mit Marketing-Schnittstelle mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil unseres Teams werden möchtest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So können wir deine Unterlagen direkt bearbeiten und du bist schneller im Prozess!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei PAQATO GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von PAQATO vertraut. Überlege dir, wie du zur Verbesserung des After-Sales-Erlebnisses im E-Commerce beitragen kannst. Zeige im Interview, dass du die Werte und Ziele des Unternehmens teilst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich ein Team geführt oder eine Vertriebsstrategie entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über wichtige Kennzahlen im Vertrieb zu sprechen, wie Conversion Rates oder Pipeline Management. Zeige, dass du datengetrieben arbeitest und verstehst, wie man den Vertriebserfolg messbar macht.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur. Frage nach, wie das Team zusammenarbeitet und welche Werte bei PAQATO wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
