GTM Lead

Bei Parallel entwickeln wir KI-Agenten, um Gesundheitseinrichtungen bei der Automatisierung ihrer administrativen Prozesse zu unterstützen und zusätzliche Einnahmen zu erschließen, beginnend mit der medizinischen Kodierung. Heute gehen bis zu 25 % der Gesundheitsausgaben durch manuelle, sich wiederholende administrative Arbeiten verloren. Legacy-Software hat nicht geholfen; sie hat die Dinge langsamer, komplexer und frustrierender für die Pflegeteams gemacht. Wir glauben, dass KI-Agenten das ändern können. Unsere Technologie kombiniert große Sprachmodelle mit systemweiter Automatisierung, um echte Arbeit innerhalb bestehender Krankenhauswerkzeuge zu erledigen. Keine Integrationen, keine Störungen.

Unser erster Agent automatisiert Kodierungsabläufe und gibt dem medizinischen Personal Zeit zurück, um sich auf die Patienten zu konzentrieren. Wir haben 2024 gestartet, werden von führenden Investoren unterstützt (Index, Frst, Y Combinator, Hexa, Kima Ventures, Better Angle) und stehen erst am Anfang. Die Zukunft des Gesundheitswesens ist nicht nur digital – sie ist automatisiert. Kommen Sie und helfen Sie uns, sie zu gestalten!

Deutschland ist einer der größten Gesundheitsmärkte Europas, und seine Krankenhäuser stehen vor dem gleichen Druck, den wir in Frankreich lösen: steigende administrative Belastungen, Personalmangel und Einnahmen, die durch unvollständige Kodierung verloren gehen.

Als GTM Lead in Deutschland sind Sie unsere erste Einstellung im Land. Sie berichten direkt an Paul Lafforgue, CEO und Mitbegründer, und arbeiten eng mit Chris, unserem CTO, und dem Produktteam in Paris zusammen. Sie übernehmen alles vom ersten Akquisegespräch bis zu den ersten unterzeichneten Verträgen, gestalten das lokale Produkt und bauen das deutsche Team von Grund auf auf.

Ihr Auftrag: Führen Sie Parallel bis Ende 2027 von null zu einem validierten, wiederholbaren Markt in Deutschland: 2 bis 3 Flagship-Krankenhäuser als zahlende Kunden, 2M€ ARR und ein lokales Team von etwa 15 Personen.

Ergebnisse:

• Erste Kunden: Bauen Sie die Pipeline mit Paul auf, buchen Sie Ihre eigenen ersten Meetings (Ihr Kalender beginnt leer), unterzeichnen Sie die ersten Pilotprojekte und verwandeln Sie diese in zahlende Verträge.
• Deutscher Markteintritt: Wählen Sie das Segment, das Sie zuerst gewinnen möchten (private Gruppen, öffentliche oder Universitätskrankenhäuser), passen Sie die Ansprache an den deutschen Gesundheitskontext an, testen Sie unsere erfolgsabhängige Preisgestaltung, einschließlich öffentlicher Ausschreibungen, und schaffen Sie Sichtbarkeit durch Netzwerke, Messen und Kundenreferenzen.
• Lokales Produkt: Führen Sie den Feedbackprozess zwischen deutschen Krankenhäusern und dem Produkt- & Technikteam und bringen Sie lokale medizinische Experten ein, um die Nutzung zu validieren.
• Deutsches Team: Stellen Sie ein Team auf, das von 0 auf etwa 12 in den Bereichen Vertrieb, Betrieb, Ingenieure wächst und richten Sie das Büro ein.
• Wachstumsgeschichte: Berichten Sie über den Fortschritt Deutschlands an das Führungsteam und die Investoren und tragen Sie, falls wir ein lokales Unternehmen erwerben, zur Due Diligence bei und leiten Sie die Integration des erworbenen Teams.

Wer Sie sind: Ein Macher, der einen Markt eröffnen möchte, nicht einen verwalten. Dieser Job ist für Sie, wenn:

• Sie ein Muttersprachler der deutschen Sprache sind, mit Ihrer Ausbildung und Karriere in Deutschland, und fließend Englisch sprechen, unserer Arbeitssprache mit Hauptsitz.
• Sie 5 bis 10 Jahre Erfahrung haben, einschließlich mindestens 2 Jahren in einer vertriebsorientierten B2B-Rolle.
• Sie mindestens eine 0-zu-1-Erfahrung gemacht haben: Sie haben ein Unternehmen gegründet, sind einem Startup mit weniger als 50 Mitarbeitern beigetreten oder haben einen neuen Markt eröffnet.
• Sie es genießen, vor Ort zu sein: Kunden zu treffen, zu reisen und selbst Türen zu öffnen.
• Sie sich mit Ungewissheit und einem leeren Handbuch wohlfühlen.
• Sie sind glaubwürdig gegenüber der Krankenhausleitung (CEO, CFO, Chefarzt) sowie gegenüber Ärzten.
• Sie können erste Einstellungen überzeugen, sich einem Unternehmen anzuschließen, das in Deutschland noch niemand kennt.
• Sie sind bereit, etwa 3 Monate regelmäßig nach Paris zu reisen, mit einem langfristigen Standort in Deutschland.

Bonus: Sie kennen das deutsche Gesundheitssystem oder haben bereits ein Unternehmen gegründet. Bonus: Sie haben ein Team eingestellt und geleitet oder an M&A oder der Integration eines erworbenen Teams gearbeitet.

Unsere Werte:

• Play to Win: Wir sind nicht hier, um nur teilzunehmen, etwas „gut genug“ zu liefern oder die Startup-Reise zu genießen. Wir wollen gewinnen. Das bedeutet, sich tief um Ergebnisse zu kümmern, schnell zu handeln und bereit zu sein, die erforderliche Intensität einzubringen, wenn es darauf ankommt.
• High Trust, High Standards: Vertrauen ist unser Standard. Wenn Sie zu uns kommen, liegt es daran, dass wir glauben, dass Sie Ihren Bereich eigenverantwortlich führen und gute Entscheidungen treffen können. Wir wollen kein Unternehmen, das auf Genehmigungen, Kontrolle und Mikromanagement basiert. Aber Vertrauen kommt mit Verantwortung. Je mehr Freiheit wir geben, desto höher sind die Standards, die wir erwarten.
• Low Ego, Hands-On: Niemand bei Parallel ist zu schade, um die Arbeit zu erledigen. Titel, Seniorität und frühere Erfolge entheben niemanden davon, sich die Hände schmutzig zu machen. Jeder sollte bereit sein, bei Bedarf ins Geschehen zu treten. Führung bedeutet, Verantwortung zu übernehmen, nicht Distanz zur Ausführung zu schaffen.
• Nehmen Sie sich nicht zu ernst: Wir nehmen unsere Mission sehr ernst. Wir müssen uns nicht selbst zu ernst nehmen. Ein Unternehmen aufzubauen ist intensiv. Wir möchten, dass Parallel ein Ort bleibt, an dem Menschen gerne Zeit miteinander verbringen, lachen, feiern und Energie in die Menschen um sie herum bringen. Hohe Standards und gute Stimmung schließen sich nicht aus. Wir wollen beides.

Einstellungsprozess:

• Screening-Gespräch (40 Minuten)
• Praktischer Fall + Q&A mit Paul, CEO (Videogespräch, 45 Minuten)
• Präsentation Ihres schriftlichen praktischen Falls (Videogespräch, 1h30)
• Business Case in Paris (einen halben Tag)

Warum sollten Sie zu uns kommen?

• Eine seltene Gelegenheit: Öffnen Sie den ersten internationalen Markt von Parallel als Mitarbeiter Nr. 1 im Land, mit direkter Verbindung zum CEO und dem Raum, das Team, das Handbuch und das Büro nach Ihren Vorstellungen zu gestalten.
• Ein Produkt, das bereits funktioniert: Sie beginnen mit einem funktionierenden Produkt, rund 800 Kundenreferenzen in Frankreich und einem lokalen CTO in Deutschland, der bereit ist, es mit Ihnen anzupassen.
• Reale Auswirkungen: Jedes Krankenhaus, das Sie unterzeichnen, gibt dem klinischen Personal Zeit zurück, um die Patientenversorgung zu verbessern.
• Paket & Vorteile: wettbewerbsfähiges Gehalt und bedeutendes Eigenkapital, Krankenversicherung, hochwertige Ausstattung und einen Beitrag zu den öffentlichen Verkehrsmitteln.

Wir kümmern uns darum, wer Sie sind, über Ihren Lebenslauf hinaus. Wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen, aber diese Rolle Sie begeistert, bewerben Sie sich bitte trotzdem. Frauen neigen dazu, sich nur zu bewerben, wenn sie 100 % der Kriterien erfüllen: Bitte halten Sie sich nicht zurück. Die Zukunft des Gesundheitswesens dreht sich ebenso um Automatisierung wie um Digitalisierung. Kommen Sie und bauen Sie es mit uns in Deutschland.