Vertriebsmitarbeiter Neukundengewinnung (m/w/d) — Stuttgart

Vollzeit · Stuttgart · ab sofort 3.250 € Fixgehalt. Bis zu 12 % Umsatzbeteiligung, ohne Obergrenze. Du wirst an dem beteiligt, was du selbst erzeugt hast — ohne Zeitgrenze.

parallelum erfasst Gebäude in 3D: Laserscanning, Drohnenbefliegung, Scan-to-BIM. Aus unseren Daten entstehen die Planungsgrundlagen, mit denen Architekturbüros, Projektentwickler und Baugenossenschaften ihre Projekte rechnen und planen. Gegründet 2021 in Stuttgart, heute ein Team an fünf Standorten: Stuttgart, Berlin, Düsseldorf, München, Hamburg.

Der Vertrieb liegt bisher komplett beim Geschäftsführer. Es gibt also kein Vertriebsteam, in das du eintrittst, keine übergebene Pipeline und kein eingespieltes Skript. Was es gibt, ist ein Markt, der gerade kippt. Bestandssanierung, serielles Bauen und die zunehmenden BIM-Anforderungen sorgen dafür, dass belastbare Bestandsdaten gebraucht werden — und zwar in Mengen, die es vor fünf Jahren nicht gab. Wir können das liefern. Zu wenige wissen es. Deine Aufgabe ist, das zu ändern. Und dir dabei etwas aufzubauen, das dir gehört.

Was du machst:

• Du sprichst potenzielle Kunden aktiv an: Architektur- und Ingenieurbüros, Projektentwickler, Bestandshalter, Baugenossenschaften. Kalt, in hoher Zahl, jede Woche.
• Du führst die Erstgespräche, verstehst das Bauvorhaben und leitest daraus ab, welche Leistung passt — vom einfachen Aufmaß bis zum vollständigen Gebäudemodell.
• Du erstellst Angebote und verhandelst sie bis zum Abschluss.
• Du bist bei Bedarf vor Ort. Ortstermine gehören in diesem Geschäft dazu.
• Du baust den Vertriebsprozess mit auf, den es hier noch nicht gibt: Zielgruppen, Ansprache, Pipeline, Wiedervorlagen.
• Du bleibst an deinen Kunden. Wer einmal bei uns gescannt hat, hat beim nächsten Projekt wieder Bedarf — wenn sich jemand kümmert.

Was du mitbringst:

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, gern mit erklärungsbedürftigen Leistungen.
• Du hast kein Problem damit, jemanden anzurufen, der dich nicht erwartet.
• Du hörst zu, bevor du präsentierst, und du redest mit Technikern auf Augenhöhe.
• Du kannst zwei, drei Monate arbeiten, ohne dass du etwas abschließt, ohne den Glauben zu verlieren. Bauprojekte haben lange Vorlaufzeiten, daran ändert kein Vertriebstalent etwas.
• Verhandlungssicheres Deutsch, Führerschein Klasse B.
• Branchenerfahrung ist keine Bedingung. Kennst du Bau, Immobilien oder Vermessung, hilft dir das im Gespräch. Wenn nicht, arbeiten wir dich fachlich ein: Laserscanning, Punktwolke, LOD, Scan-to-BIM lernst du bei uns.
• Wir suchen keinen Vermessungstechniker, der auch verkaufen kann.

Was du verdienst:

3.250 € brutto Fixgehalt im Monat. Umsatzbeteiligung auf jeden Neukunden, den du selbst gewinnst — gestaffelt nach dem, was du im Kalenderjahr zusammenbringst:

• bis 300.000 € selbst gewonnener Neuumsatz: 5 %
• von 300.000 bis 600.000 €: 8 %
• über 600.000 €: 12 %

Nach oben ist nichts gedeckelt. Wer mehr bringt, verdient überproportional mehr — die letzten 100.000 € sind mehr wert als die ersten. Dazu 3 % auf jeden Folgeauftrag, den du bei deinen Kunden selbst verkaufst. Ohne Zeitgrenze. Dein Kundenstamm wächst mit jedem Jahr, und solange du bei uns arbeitest, verdienst du daran mit.

Was am Jahresende dabei herauskommt, rechnen wir im Gespräch an deiner eigenen Zielzahl durch — mit unseren Auftragsgrößen und Abschlussquoten, nicht mit Beispielen aus einer Anzeige. Eine Regel, die wir offen dazusagen, weil sie das Modell prägt: Beteiligt wirst du an Geschäft, das du erzeugt hast. Nicht an Umsatz, der ohne dich läuft. Bestellt einer deiner Kunden direkt bei der Projektleitung nach, wird das nicht provisioniert. Wir zahlen für Arbeit, nicht für Zuständigkeit. Und genauso ehrlich in die andere Richtung: Wenn wenig kommt, bleibt es beim Fixum. Es gibt keine Garantieprovision und kein Sicherheitsnetz in den Anlaufmonaten. Das ist so gewollt. Wir suchen niemanden, der ein bequemes Grundgehalt sucht — wir suchen jemanden, der sich die Staffel oben anschaut und sich die dritte Stufe zutraut.

Was du sonst bekommst:

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Referenzen, mit denen du arbeiten kannst.
• Alles aus einer Hand: Erfassung, Modellierung und Datenaufbereitung machen wir selbst. Du verkaufst keine Zwischenschritte und keine Weitervermittlung, sondern die fertige Planungsgrundlage.
• Fünf Standorte als Vertriebsgebiet, in einem Markt, in dem Anfahrtszeiten über die Marge entscheiden.
• Kurze Wege: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung. Entscheidungen über Preise, Sonderfälle und Zusagen fallen am selben Tag.
• Einarbeitung in Technik und Leistungsportfolio durch das Team, in den Vertrieb durch den Geschäftsführer persönlich.
• Arbeitsplatz am Hauptsitz Stuttgart, Immenhofer Straße 23.