ALM Sales Leader

PTC sucht einen ehrgeizigen, in Deutschland ansässigen Vertriebsleiter für das ALM-Segment in EMEAI, um den Verkauf der branchenführenden Application Lifecycle Management (ALM) Software von PTC zu leiten und unser Wachstum im zweistelligen Bereich fortzusetzen. Der richtige Kandidat ist verantwortlich für den Aufbau und die Leitung eines erstklassigen Vertriebsteams, die Entwicklung von Talenten, die Implementierung von Verkaufsprozessen sowie die Zusammenarbeit mit dem Vertriebsökosystem, dem Produktmanagement, dem Marketing, dem Innendienst und anderen funktionalen Organisationen, um neue ACV-Buchungen für ALM innerhalb von EMEAI voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Implementierung einer umfassenden ALM-Vertriebsstrategie, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt, um ein zweistelliges Umsatzwachstum und eine Expansion des Marktanteils voranzutreiben.
• Behalten, Trainieren, Mentoring und Motivieren eines Teams von sechs ALM-Vertriebsspezialisten, um sicherzustellen, dass sie über die notwendigen Werkzeuge und Ressourcen verfügen, um individuelle und Teamziele zu erreichen. Rekrutierung von Top-Talenten zur Erweiterung des Teams.
• Analyse von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Optimierung der Vertriebsgebiete für eine optimale Abdeckung.
• Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen zu wichtigen Kunden, um Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen und Upsell-/Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren.
• Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen, um Vertriebsstrategien anzupassen und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren.
• Vorantreiben des neuen ACV-Wachstums und der Pipeline-Erstellung gemäß Plan und Verwaltung aller KPIs (Neues ACV, Neue Buchungen nach Treiber, Churn usw.) gemäß einem Vertriebsleiter-Management-Betriebsrhythmus.
• Schulung des Vertriebsteams mit Field Academy Training, Mastering the Customer Conversation Skills und anderen Techniken zur Verbesserung des Produktwissens, der Verkaufstechniken und der Gesamtwirksamkeit des Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit der regionalen Vertriebsleitung, dem Innendienst, dem Marketing, dem Produktmanagement und den Kundenserviceteams, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Effektives Management und Zuweisung der regionalen Vertriebsbudgets zur Maximierung des ROI und zur Erreichung der gewünschten Ergebnisse.
• Durchführung wöchentlicher Prognosen und Pipeline-Überprüfungen zur Verfolgung und Förderung der Reifung bestehender Möglichkeiten und zur Anregung zusätzlicher Möglichkeiten.

Fähigkeiten und Kenntnisse

• Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu inspirieren, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Verständnis der Kernlösungen der ALM-Branche, der Hauptwettbewerber und disruptiven/aufkommenden Technologien.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur datenbasierten Entscheidungsfindung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Schlüsselkunden zu verwalten und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Kenntnisse in der Nutzung von SFDC CRM, Clari-Prognosemanagement, Qlik-Analysetools und anderen vertriebsbezogenen Tools.
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Kreative, kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, effektiv über verschiedene Gebiete und Regionen in EMEAI hinweg zu arbeiten.

Erfahrung / Mindestqualifikationen

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im ALM-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung jährlicher Verkaufsziele und -vorgaben mit nachgewiesenem Erfolg in der Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege starker Beziehungen zu Kollegen und Kunden.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb von EMEAI nach Bedarf sowie gelegentliche Reisen in die USA.