Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Vertrieb und übernehme Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Unternehmen, das die Zukunft des Produktdesigns gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeite in einem schnelllebigen Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der CAD-Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Principal Account Executive, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Onshape in Europa spielt. Dies ist eine senior, hochwirksame Vertriebsposition, die sich an einen bewährten SaaS-Vertriebsexperten richtet, der in komplexen, unternehmens- und lösungsorientierten Vertriebsumgebungen gedeiht.
Wichtige Auswirkungen
- Eigenverantwortung und signifikantes Wachstum des Umsatzes innerhalb eines definierten Gebiets, wobei jährlich und vierteljährlich die Quoten konsequent übertroffen werden.
- Fokus auf die Akquisition neuer Kunden und die strategische Erweiterung bestehender Konten, insbesondere bei größeren, komplexen, lösungsbasierten Geschäften.
- Als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder agieren und den geschäftlichen sowie technischen Wert von Onshape in etablierten, wettbewerbsintensiven Märkten vermitteln.
- Zur Skalierung und Positionierung der weltweit führenden SaaS-Produktdesignplattform als strategische Alternative zu herkömmlichen CAD-Lösungen beitragen.
- Zur Reifung der EMEA-Vertriebsorganisation beitragen, indem Best Practices geteilt, junior Verkäufer unterstützt und die Markteinführungsstrategie beeinflusst wird.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, von der strategischen Prospektierung und qualifizierten Pipeline-Entwicklung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
- Neue Unternehmens- und Mittelstands-Konten identifizieren, anvisieren und entwickeln, die mit Onshape noch nicht vertraut sind, um ein nachhaltiges Wachstum neuer Kunden zu fördern.
- Eine Strategie für das Gebiet und die Konten aufbauen und umsetzen, einschließlich Zielkontenplanung, Multi-Threading und Stakeholder-Mapping.
- Führung und Richtung für zugewiesene BDRs bereitstellen, um sicherzustellen, dass Messaging, Priorisierung und Ausführung übereinstimmen.
- Eng mit Marketing und Strategic Account Executives an Kampagnen, Veranstaltungen und kontobasierten Initiativen zusammenarbeiten.
- Komplexe Lösungsdemonstrationen und wertbasierte Diskussionen in Zusammenarbeit mit Technical Services Engineers leiten, um technische und geschäftliche Einwände zu adressieren.
- Mit Customer Success zusammenarbeiten, um bestehende Kunden zu erweitern und zu halten, und Upsell- sowie Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren.
- Genaues und diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Management und vierteljährliche Verpflichtungen in Übereinstimmung mit der Vertriebsleitung aufrechterhalten.
- Alle Aktivitäten mit Salesforce verfolgen und verwalten, um Transparenz und Vorhersehbarkeit sicherzustellen.
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in leistungsstarken Umgebungen und konsequente Erreichung von Quoten.
- Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, auf mehreren Ebenen einer Organisation zu beeinflussen und zu verkaufen.
- Hochgradig autonom, strategisch und ergebnisorientiert, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung.
- Neugierig, analytisch und schnell im Erfassen komplexer technischer Konzepte.
- Sicher im Umgang mit Unklarheiten und Veränderungen, mit einer „Aufbau- und Skalierungs“-Mentalität.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Erforderliche Erfahrung
- Über 8 Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung, idealerweise in einer lösungsorientierten oder Unternehmenssoftware-Umgebung.
- Starker Hintergrund im Verkauf technischer oder ingenieurtechnischer Produkte in etablierten oder wettbewerbsintensiven Märkten.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit mehreren Stakeholdern.
- Erfahrung im Verkauf über das Telefon, per Video und in Präsentationen auf Führungsebene, die den Geschäftswert klar quantifizieren.
- Frühere Erfahrungen mit CAD, PLM, Fertigung, Ingenieurwesen oder angrenzenden Bereichen sind von großem Vorteil.
Mid-Market Account Executive Arbeitgeber: Parametric Technology GmbH
Onshape bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Als Arbeitgeber fördern wir eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und an bedeutenden Projekten zu arbeiten. Unsere Position in Europa ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der SaaS-Technologie steht und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Branche hat.
Kontaktdaten:
Parametric Technology GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid-Market Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig! Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber lass dich nicht entmutigen. Halte deine Augen offen für neue Möglichkeiten und bleibe aktiv in deiner Suche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen der Rolle identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parametric Technology GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Principal Account Executive bei Onshape vertraut. Informiere dich über die SaaS-Branche, die Produkte von Onshape und deren Wettbewerbsvorteile. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das hilft dir, deine Fähigkeiten überzeugend zu präsentieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie Onshape seine Marktposition stärken möchte. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und präzise zu sprechen, und achte darauf, dass du auch technische Konzepte verständlich erklären kannst. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
