Senior Account Executive

Über die Rolle

Berichterstattung direkt an den Sales Regional Director, erfordert diese Rolle Eigenverantwortung, Resilienz und einen ergebnisorientierten Ansatz in einer kollaborativen und matrixartigen Umgebung.

Ihr Tagesgeschäft

• Strategisches Account Management: Pflege von hochwertigen Kundenbeziehungen und Erstellung eines Geschäftsfahrplans, der mit den Zielen der Kunden übereinstimmt.
• Neugeschäftsentwicklung: Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Automobil-Kundengruppe, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Erweiterung des bestehenden Geschäfts: Vertiefung der Beziehungen und Steigerung des Umsatzwachstums durch Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
• Geschäftsplanung: Entwicklung von mittel- und langfristigen Geschäftsstrategien, Nutzung aktueller Chancen und Planung neuer Initiativen, die mit den Kernlösungen übereinstimmen.
• Ökosystem-Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern, einschließlich Wiederverkäufern und Systemintegratoren, um umfassende Kundenlösungen zu liefern.
• Prognose und Strategie: Genaues Vorhersagen der Verkaufsleistung und Beitrag zu strategischen Account-Plänen, die die Ziele der Kunden mit den Zielen von PTC in Einklang bringen.

Fähigkeiten und Kenntnisse

• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb, mit Fokus auf die Akquise neuer Geschäfte und das Wachstum etablierter Beziehungen im Unternehmenssegment.
• Starkes Verständnis der Automobil- oder Mobilitätsbranchen ist ein erheblicher Vorteil.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, die Wertversprechen von PTC im Kontext realer geschäftlicher Herausforderungen zu kommunizieren.
• Resiliente, selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise, mit hervorragenden Planungs- und Ausführungsfähigkeiten.

Grundqualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Ungefähr 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb oder im Verkauf von Lösungen in einer quota-tragenden Rolle.

Vergütung

PTC bestimmt die Vergütung anhand objektiver und geschlechtsneutraler Kriterien, einschließlich relevanter beruflicher Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen, Verantwortlichkeiten der Rolle und geografischer Lage der Rolle. Die erwartete jährliche OTE-Spanne für diese Position liegt zwischen 68.000 € und 176.000 € für den angegebenen Arbeitsort. Neben dem Grundgehalt kann die Position berechtigt sein, an einem leistungsbasierten variablen Vergütungsplan teilzunehmen, sofern zutreffend, gemäß den festgelegten Planregeln und lokalen gesetzlichen Anforderungen. Berechtigte Mitarbeiter können auch die Möglichkeit erhalten, am Employee Share Purchase Programme (ESPP) von PTC teilzunehmen, vorbehaltlich der lokalen Zulassungskriterien und geltenden Gesetze.