Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenbeziehungen und entwickle maßgeschneiderte Geschäftslösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen in der Automobilbranche mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Vergütung und Beteiligungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen in einem kollaborativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das echte Veränderungen in der Mobilitätsbranche bewirkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Über die Rolle
Berichterstattung direkt an den Sales Regional Director, erfordert diese Rolle Eigenverantwortung, Resilienz und einen ergebnisorientierten Ansatz in einer kollaborativen und matrixartigen Umgebung.
Ihr Tagesgeschäft
- Strategisches Account Management: Pflege von hochwertigen Kundenbeziehungen und Erstellung eines Geschäftsfahrplans, der mit den Zielen der Kunden übereinstimmt.
- Neugeschäftsentwicklung: Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Automobil-Kundengruppe, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Erweiterung des bestehenden Geschäfts: Vertiefung der Beziehungen und Steigerung des Umsatzwachstums durch Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
- Geschäftsplanung: Entwicklung von mittel- und langfristigen Geschäftsstrategien, Nutzung aktueller Chancen und Planung neuer Initiativen, die mit den Kernlösungen übereinstimmen.
- Ökosystem-Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern, einschließlich Wiederverkäufern und Systemintegratoren, um umfassende Kundenlösungen zu liefern.
- Prognose und Strategie: Genaues Vorhersagen der Verkaufsleistung und Beitrag zu strategischen Account-Plänen, die die Ziele der Kunden mit den Zielen von PTC in Einklang bringen.
Fähigkeiten und Kenntnisse
- Nachweislicher Erfolg im Vertrieb, mit Fokus auf die Akquise neuer Geschäfte und das Wachstum etablierter Beziehungen im Unternehmenssegment.
- Starkes Verständnis der Automobil- oder Mobilitätsbranchen ist ein erheblicher Vorteil.
- Außergewöhnliche Fähigkeit, die Wertversprechen von PTC im Kontext realer geschäftlicher Herausforderungen zu kommunizieren.
- Resiliente, selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise, mit hervorragenden Planungs- und Ausführungsfähigkeiten.
Grundqualifikationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Fließende schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch.
- Ungefähr 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb oder im Verkauf von Lösungen in einer quota-tragenden Rolle.
Vergütung
PTC bestimmt die Vergütung anhand objektiver und geschlechtsneutraler Kriterien, einschließlich relevanter beruflicher Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen, Verantwortlichkeiten der Rolle und geografischer Lage der Rolle. Die erwartete jährliche OTE-Spanne für diese Position liegt zwischen 68.000 € und 176.000 € für den angegebenen Arbeitsort. Neben dem Grundgehalt kann die Position berechtigt sein, an einem leistungsbasierten variablen Vergütungsplan teilzunehmen, sofern zutreffend, gemäß den festgelegten Planregeln und lokalen gesetzlichen Anforderungen. Berechtigte Mitarbeiter können auch die Möglichkeit erhalten, am Employee Share Purchase Programme (ESPP) von PTC teilzunehmen, vorbehaltlich der lokalen Zulassungskriterien und geltenden Gesetze.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Parametric Technology GmbH
PTC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Account Management und Geschäftsentwicklung voll entfalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie attraktiven Vergütungsmodellen, einschließlich leistungsbasierter Boni und Aktienoptionen, fördert PTC eine Kultur des Wachstums und der Innovation. Die Position des Senior Account Executive in der Automobilbranche ermöglicht es Ihnen, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das gemeinsam an der Erreichung von Unternehmenszielen arbeitet.
Kontaktdaten:
Parametric Technology GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Parametric Technology GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Parametric Technology GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Parametric Technology GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Parametric Technology GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Parametric Technology GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Parametric Technology GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parametric Technology GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
