Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und entwickle strategische Konten in Zentraleuropa.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Unternehmen mit Fokus auf technische Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem schnell wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse bedeutende Geschäftsergebnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Senior Principal Account Executive, der das Umsatzwachstum in strategischen Gebieten innerhalb Mitteleuropas (CER) leitet. Diese Rolle ist für einen erfahrenen SaaS-Vertriebler konzipiert, der in komplexem, beratendem Verkauf glänzt und als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger in ingenieurgeführten Organisationen fungieren kann.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von strategischem Outbound-Prospecting und Inbound-Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
- Identifizieren, anvisieren und Entwickeln neuer strategischer und unternehmensweiter Konten, die mit Onshape noch nicht vertraut sind, um neue Kunden zu gewinnen.
- Entwickeln und Ausführen einer Strategie für das Gebiet und die Konten in Mitteleuropa (CER), einschließlich Zielkontenplanung, Stakeholder-Mapping und Priorisierung des Vertriebstrichters.
- Führung und Anleitung der zugewiesenen Business Development Representatives (BDRs), um eine abgestimmte, qualitativ hochwertige Pipeline-Erstellung voranzutreiben.
- Enger Partner von Marketing und Strategic Account Executives bei kontobasierten Initiativen, Veranstaltungen und digitalen Kampagnen.
- Leitung wertbasierter Verkaufsdialoge und komplexer Produktdemonstrationen in Zusammenarbeit mit Technical Services Engineers, um technische und kommerzielle Einwände zu überwinden.
- Zusammenarbeit mit Customer Success zur Vertiefung der Beziehungen zu bestehenden Konten und Identifizierung von Expansions- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Lieferung genauer Prognosen, Pipeline-Management und vierteljährliche Verpflichtungen in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
- Aufrechterhaltung vollständiger Sichtbarkeit und Disziplin über Chancen mithilfe von Salesforce.
Fähigkeiten & Eigenschaften
- Nachweisliche Geschichte außergewöhnlicher Leistungen und Übertreffung von Quoten in anspruchsvollen Vertriebsumgebungen.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder zu beeinflussen.
- Strategisch, analytisch und kommerziell versiert, mit starken Fähigkeiten zur Deal-Inspektion und Priorisierung.
- Hohe Autonomie, Belastbarkeit und Antrieb, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht.
- Neugierig, schnell lernend und in der Lage, komplexe technische Konzepte zu meistern.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Erfahrung
- Umfangreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in Lösungs- oder Unternehmensverkaufsumgebungen.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf technischer Produkte in etablierten, wettbewerbsintensiven oder traditionell konservativen Märkten.
- Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte, oft aus der Ferne, mit mehreren Entscheidungsträgern.
- Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften, klare Artikulation und Quantifizierung des Geschäftswerts.
- Hintergrund in CAD, PLM, Ingenieursoftware, Fertigung oder ähnlichen technischen Bereichen ist von großem Vorteil.
Wir respektieren die Datenschutzrechte von Einzelpersonen und verpflichten uns, persönliche Informationen verantwortungsbewusst und gemäß allen geltenden Datenschutzgesetzen zu behandeln.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Parametric Technology GmbH
Onshape ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der zentralen europäischen Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Onshape Innovation und Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, in einem führenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das sich auf komplexe technische Lösungen spezialisiert hat, bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, einen bedeutenden Einfluss auf den Markt zu haben.
Kontaktdaten:
Parametric Technology GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen, auch wenn keine Stellenanzeige ausgeschrieben ist. Manchmal gibt es Möglichkeiten, die noch nicht öffentlich sind.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Wir haben viele spannende Positionen, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. So bist du direkt im Spiel und erhöhst deine Chancen auf ein persönliches Gespräch.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parametric Technology GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit Onshape und den spezifischen Herausforderungen im Bereich SaaS vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends in der CAD- und PLM-Branche, um während des Interviews fundierte Gespräche führen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an vergangene Erfolge in deinem Verkaufsprozess, insbesondere bei komplexen Deals. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Entscheidungsträgern und deine Erfolge beim Überwinden von Einwänden zeigen.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Sei bereit, deine Ansätze zur Identifizierung und Entwicklung neuer strategischer Accounts zu erläutern. Diskutiere, wie du ein effektives Account-Management und Stakeholder-Mapping durchführst, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Stelle Fragen und zeige Interesse
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich das Vertriebsteam gegenübersieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen.
