Account Executive Midsize Segment

Schließen Sie sich Europas führendem Anbieter von cloudbasierter Dokumentenautomatisierung mit KI an. Unsere Plattform ermöglicht es Unternehmen wie Glencore, Caterpillar, Raiffeisen, SWICA und Deutsche Bahn, Dokumentenworkflows mit unvergleichlicher Effizienz sowie höchster Informationssicherheit und Compliance zu automatisieren. Analysten wie InfoSource, QKS und Everest erkennen Parashift als globalen Innovations- und Technologieführer auf diesem Gebiet an.

Als Account Executive im Midsize Segment bei Parashift tragen Sie dazu bei, unsere Präsenz im Markt für KI-gesteuerte Dokumentenautomatisierung auszubauen und den Vertrieb in Europa voranzutreiben. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um unser Wachstum zu fördern, indem Sie wertvolle Kunden gewinnen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und die fortschrittliche Plattform von Parashift als die bevorzugte Lösung im sich schnell entwickelnden Bereich der Dokumentenverarbeitungsautomatisierung positionieren.

Hier ist, was Sie tun werden:

• Erweitern Sie das Kundenportfolio, indem Sie Unternehmens- und Mittelstands-Kunden hinzufügen und sich auf die Umwandlung von Leads in Kunden konzentrieren.
• Leiten Sie strategische Verkaufsinitiativen, um qualifizierte Interessenten durch gezielte Ansprache und beratende Ansätze in dauerhafte Partnerschaften zu verwandeln.
• Liefern Sie maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die die Funktionen der Parashift-Plattform mit den Zielen der Kunden in Einklang bringen, um greifbare Geschäftsauswirkungen zu zeigen.
• Verhandeln und finalisieren Sie hochpreisige, mehrjährige Verträge (typischerweise über 100.000 USD) und navigieren Sie durch komplexe technische Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Fördern Sie dauerhafte, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden durch proaktive, lösungsorientierte Kommunikation und konsequente Nachverfolgung.
• Überwachen Sie das Pipeline-Management, führen Sie regelmäßige Überprüfungen durch, um Chancen zu priorisieren, den Schwung aufrechtzuerhalten und eine sorgfältige Nachverfolgung sicherzustellen.

Hier ist, was Parashift zu einem großartigen Arbeitsplatz macht:

• Innovatives KI-Umfeld: Gedeihen Sie in einem modernen, KI-orientierten Unternehmen, das die Dokumentenverarbeitung für namhafte Kunden revolutioniert.
• Zweckvolle Mission: Seien Sie Teil eines bedeutenden Ziels zur Transformation von Unternehmensworkflows, nicht nur eines weiteren Jobs.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Genießen Sie ein starkes Gehalt mit einem leistungsbasierten Bonuspaket.
• Zielorientierte Führung: Arbeiten Sie unter klarer, fokussierter Leitung, die Ergebnisse liefert.
• Einflussreiche Entscheidungen: Tragen Sie zu wichtigen Entscheidungen bei, die das zukünftige Wachstum und die Strategie von Parashift gestalten.
• Keine Mikromanagement: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Arbeit in einem vertrauensbasierten, autonomen Umfeld.
• Engagiertes Team: Arbeiten Sie mit einer eng verbundenen Gruppe von Machern zusammen, die Ergebnisse liefern.

Der ideale Kandidat bringt Folgendes mit:

• Vertriebserfahrung: Über 3 Jahre in technischem B2B-Vertrieb, vorzugsweise SaaS/Software.
• Nachweisliche Erfolge: Sie haben in wachstumsstarken Umgebungen wie Start-ups hervorragende Leistungen erbracht und eine nachweisliche Vertriebserfahrung.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder Informationstechnologie.
• P2P/O2C-Wissen: Die meisten Mittelstands-Kunden automatisieren eingehende ERP-Prozesse.
• KI-/Technikwissen: Vertrautheit mit KI- und Unternehmens-Technologielösungen.
• ERP/DMS-Einblicke: Verständnis der ERP-, DMS- und Automatisierungsmärkte.
• Kommunikation: Starke Schreib-, Sprech- und Präsentationsfähigkeiten.
• Schneller Lerner: Schnell im Erfassen von Konzepten und Anpassung.
• Organisiert: Selbstmotiviert, verantwortungsbewusst und zuverlässig.
• Sprachen: Deutsch als Muttersprache, fließendes Englisch; Französisch von Vorteil.