Account Executive Midsize Segment Transport & Logistics

Schließen Sie sich dem führenden vielseitigen Cloud-Dokumentautomatisierungs-AI-Anbieter Europas an. Als Pionier im Bereich der AI-first cloud-basierten Dokumentautomatisierung ermöglicht unsere Plattform Unternehmen wie Glencore, Caterpillar, Raiffeisen, SWICA und Deutsche Bahn, Dokumenten-Workflows mit unvergleichlicher Effizienz sowie höchster Informationssicherheit und Compliance zu automatisieren.

Durch unser internationales Netzwerk von Beratungs- und Integrationspartnern haben wir mehr als 500 Unternehmen, die täglich Daten an die Parashift-Plattform senden. Der nächste Schritt auf unserer Reise besteht darin, ein Outbound-Vertriebsteam für den Mittelstandsmarkt in Europa aufzubauen und den Umsatz erheblich zu steigern, indem wir sichere und AI-first End-to-End-Automatisierung anbieten.

Was Sie bei Parashift tun werden:

• Der T&L Rainmaker: Zielgerichtet und aggressiv hochpreisige Midmarket- und Unternehmenskunden gewinnen, mit einem starken Fokus darauf, Leads im Logistik- und Lieferkettensektor in dauerhafte ARR umzuwandeln.
• Strategische Ausführung: Komplexe Verkaufsinitiativen leiten und qualifizierte Interessenten durch gezielte Ansprache und einen beratenden, lösungsorientierten Ansatz in dauerhafte Partnerschaften umwandeln.
• Wertorientierte Demonstrationen: Scharfe, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen liefern, die die Fähigkeiten von Parashift direkt mit den geschäftlichen Herausforderungen von COOs und Prozessverantwortlichen verknüpfen.
• Deals abschließen: Hochwertige, mehrjährige Verträge (typischerweise 50.000 - 200.000 USD) verhandeln und abschließen, während Sie komplexe technische Verkaufsprozesse, Beschaffungsabteilungen und mehrere Entscheidungsträger auf C-Ebene navigieren.
• Beziehungsaufbau: Dauerhafte, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden durch proaktive Kommunikation, extreme Zuverlässigkeit und konsequente Nachverfolgung fördern.
• Rigoroses Pipeline-Management: Ihre Pipeline mit extremer Disziplin verwalten und regelmäßige Überprüfungen durchführen, um Chancen zu priorisieren und sicherzustellen, dass kein Momentum verloren geht.

Was Sie zum Erfolg von Parashift beitragen:

• Unübertroffene Ambition & Durchhaltevermögen: Sie besitzen eine außergewöhnliche Arbeitsmoral und sind entschlossen, Ihre Ziele zu erreichen.
• Tiefe Logistik-DNA (obligatorisch): Sie müssen über einen soliden Hintergrund oder ein aktives Netzwerk in der Transport- und Logistikbranche verfügen.
• B2B SaaS-Vertriebserfahrung: Mindestens 2 Jahre erfolgreiche Abschluss-Erfahrung im komplexen, technischen B2B-Vertrieb.
• Prozess- & Technikexpertise: Solides Verständnis der ERP-, DMS- und Automatisierungsmärkte.
• Außergewöhnlicher Kommunikator & schneller Lerner: Sie sind präzise in der Sprache und beherrschen starke Schreib-, Sprech- und Präsentationsfähigkeiten.
• Disziplin: Sie sind organisiert, selbstmotiviert und übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Zahlen und täglichen Ergebnisse.
• Sprachen: Native-level Deutsch und fließendes Englisch sind unbedingt erforderlich. Französisch ist ein großer Vorteil.

Was wir bieten:

• Innovatives AI-Umfeld: Arbeiten Sie in einem zukunftsweisenden Unternehmen, das die Dokumentenverarbeitung revolutioniert.
• Sinnvolle Mission: Seien Sie Teil eines bedeutenden Ziels zur Transformation von Unternehmens-Workflows.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Genießen Sie ein starkes Gehalt mit leistungsabhängigem Bonus.
• Zielorientierte Führung: Arbeiten Sie unter klarer, fokussierter Leitung, die Ergebnisse liefert.
• Einflussreiche Entscheidungen: Tragen Sie zu wichtigen Entscheidungen bei, die das zukünftige Wachstum und die Strategie von Parashift gestalten.
• Keine Mikromanagement: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Arbeit in einer vertrauensbasierten, autonomen Umgebung.
• Engagiertes Team: Arbeiten Sie mit einer engagierten Gruppe von Machern zusammen, die Ergebnisse liefern.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!