Account Executive (DACH)

Willkommen bei Parcel Perform! Möchten Sie an der Spitze unserer B2B-Softwarelösungen im Bereich E-Commerce-Logistik stehen? Genießen Sie es, potenzielle Kunden zu verfolgen und Beziehungen aufzubauen, um unseren erfolgreichen DACH-Fußabdruck zu erweitern und Einzelhändlern zu helfen, ihr KI-gestütztes Liefererlebnis zu verbessern? Helfen Sie uns, das Wachstum von Parcel Perform im Neugeschäft voranzutreiben, indem Sie unserem Team beitreten!

Wenn Sie zu Parcel Perform kommen, werden Sie Teil einer vielfältigen Gemeinschaft von fast 200 Parcel Performern aus 16 verschiedenen Nationalitäten in unseren 5 Büros weltweit, alle mit dem gemeinsamen Ziel, jeden Tag ein außergewöhnliches Nachlieferungserlebnis zu bieten. Parcel Perform sucht einen engagierten, erfahrenen und selbstmotivierten Account Executive, der unserem dynamischen und wachsenden DACH-Vertriebsteam beitritt! Diese Rolle wird eine hybride Rolle sein, die in unserem Büro in Berlin angesiedelt ist und direkt an unseren Gründer & Chief Customer Officer berichtet.

Was Sie tun werden:

• Verkaufsmöglichkeiten finden und vorantreiben, die zu qualifizierten Geschäften, unterzeichneten Vereinbarungen und der Akquise neuer Kunden führen.
• Tiefes Verständnis für das Geschäftsumfeld der Kunden, proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Bedürfnisse der Kunden auf kontinuierlicher Basis.
• Definieren und Ausführen von kontobasierten Akquisitionsstrategien sowie Anwendung wertbasierter Verkaufsmethoden, um den Wert unserer Plattform zu vermitteln.
• Eng mit Kollegen aus der Lösungsberatung, dem Key Account Management, der Produktleitung und den Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um die Fortschritte und den Abschluss neuer Geschäfte zu unterstützen und damit den Verkaufsprozess zu optimieren.
• Pitch-Präsentationen und Produktdemos für Kunden durchführen, indem Sie sie schulen und das Bewusstsein für die Produkte von Parcel Perform schaffen.
• Gespräche mit Führungskräften und leitenden Stakeholdern von E-Commerce-Unternehmen führen, um strategische und komplexe Geschäfte zu verhandeln und abzuschließen.
• Ihr Verkaufspipeline verwalten und zeitgerechte interne und externe Berichterstattung sicherstellen, indem Sie unser Hubspot CRM kontinuierlich aktualisieren.
• An Teambuilding- und Unternehmenswachstumsaktivitäten teilnehmen, einschließlich Strategieentwicklung, Vertriebsschulungen, Marketingmaßnahmen und Kundenbetreuung.

Wen wir suchen:

• 3-10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software oder softwarebezogenen Produkten, idealerweise mit einem Hintergrund in Logistik oder E-Commerce-Verkäufen in den DACH-Märkten.
• Gut organisiert, schnell lernend und hartnäckig in der Verfolgung von Zielen mit der Bereitschaft, für unsere Kunden das Extra zu geben.
• Starker Teamplayer, aber dennoch ein unabhängiger Selbststarter.
• Fähigkeit, komplexe vertragliche und technische Details einfach verständlich für Kunden zu machen.
• Gut strukturiert mit der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten auszubalancieren und mehrere Geschäfte gleichzeitig zu verwalten.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit muttersprachlichem Deutsch sowie hoher Sprachgewandtheit und Artikulation in Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich).
• Bereitschaft, weiter zu lernen und sich ständig zu höheren Ebenen zu pushen.
• Eine hohe Affinität für Softwarevertrieb und Interesse an E-Commerce und Logistik ist von Vorteil.

Was Sie im Gegenzug erhalten!

Seien Sie Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens, das KI und Datenintelligenz nutzt, um die globale E-Commerce-Logistik zu transformieren. Sie werden dazu beitragen, eine erstklassige KI-gesteuerte Plattform aufzubauen, die das Kundenerlebnis und die betriebliche Exzellenz für die führenden Marken der Welt antreibt. Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Produkt-, Daten- & Insights- und Engineering-Teams weltweit zusammen, um unsere KI-Innovationen auf den Markt zu bringen. Als entscheidender Treiber unserer Initiativen werden Sie kontinuierlich neue Fähigkeiten entwickeln, während Sie die Rolle von KI bei der Neudefinition der Logistik gestalten. Treten Sie einem vielfältigen und ehrgeizigen internationalen Team bei, das kontinuierliche Verbesserung schätzt. Wir konzentrieren uns auf Ihre Stärken, während wir Ihnen helfen, neue zu entwickeln, mit vierteljährlichen persönlichen Teambuilding-Aktivitäten, um die Verbindungen innerhalb unseres DACH-Teams zu stärken.

Unser Büro in Berlin befindet sich am Rosenthaler Platz (Mitte) und bietet einfachen Zugang zur U-Bahn sowie eine lebendige Mischung aus Restaurants, Cafés und lokalen Hotspots in der Umgebung. Wir bieten flexible Urlaubsregelungen, ein Mitarbeiteraktienoptionsprogramm, unbegrenzte Provisionsmöglichkeiten, eine betriebliche Altersvorsorge, die ergänzende Gesundheitsversorgung von Allianz und die Wahl zwischen einem Apple MacBook oder einem Lenovo Laptop – plus weitere Vorteile, die darauf ausgelegt sind, Ihr persönliches und berufliches Wachstum zu unterstützen.

Über uns:

Parcel Perform basiert auf den umfassendsten Daten zur E-Commerce-Logistik der Branche und ist die führende KI-gesteuerte Plattform für Lieferungserlebnisse, die sich auf KI-Entscheidungsintelligenz konzentriert. Das Unternehmen bietet Unternehmen wesentliche KI-Tools – einschließlich proaktiver Datenüberwachung, täglicher KI-Insight-Zusammenfassungen, gezielter Empfehlungen, Leistungswarnungen, sofort einsatzbereiter Business Intelligence und des KI-Navigators – um Abläufe zu optimieren, die Customer Journey zu personalisieren und die E-Commerce-Logistik in einen entscheidenden Treiber für Kundenzufriedenheit und -loyalität zu verwandeln. Mit ihrem KI-ersten Ansatz ermöglicht Parcel Perform Unternehmen weltweit, sicherzustellen, dass ihr Lieferungserlebnis den höchsten Standards entspricht, proaktive Kontrolle zu meistern und durch die Bevorzugung der Verbraucher in einer KI-gesteuerten Welt zu führen. Starten Sie jetzt auf www.parcelperform.com.