Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Unternehmenskonten und führe komplexe Verkaufsprozesse durch.
- Unternehmen: parcelLab, ein innovatives Unternehmen im Bereich Post-Purchase-Erlebnisse.
- Vorteile: Echte Verantwortung, bedeutende Herausforderungen und Unterstützung beim Wachstum.
- Weitere Informationen: Schnelles Wachstum und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess mit und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf und fließend Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei parcelLab helfen wir führenden Einzelhändlern, Post-Purchase-Momente in Erlebnisse zu verwandeln, an die sich Kunden erinnern und zu denen sie zurückkehren. Unsere Plattform wird von Marken wie John Lewis, AllSaints, Yeti, SharkNinja und IKEA genutzt, um die Kommunikation nach dem Checkout zu steuern, die Kundenbindung zu fördern und langfristige Loyalität aufzubauen.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der unserem EMEA-Vertriebsteam (UK-basiert, London bevorzugt) beitritt. Dies ist eine echte Unternehmensrolle: komplexe Verkaufszyklen, hochrangige Stakeholder und hochpreisige Geschäfte mit einigen der anspruchsvollsten Einzelhändler in der Region.
Die Rolle
- Sie sind verantwortlich für eine Reihe strategischer Unternehmenskonten und führen den gesamten, wertorientierten Verkaufsprozess – von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss.
- Engagieren Sie sich in hochwirksamen, mehrgleisigen Möglichkeiten mit hochrangigen Stakeholdern in den Bereichen CX, E-Commerce, Marketing, IT und Beschaffung, und arbeiten Sie eng mit SDRs, Marketing, Solutions Consulting und Customer Success zusammen.
- Dies ist eine Rolle für jemanden, der Verantwortung übernehmen möchte, Komplexität durchdringt und sich wohlfühlt, Dinge im Laufe des Prozesses herauszufinden.
Was Sie tun werden
- Aufbau und Pflege eines gesunden Unternehmenspipelines in einer definierten Region oder Kontenreihe.
- Führen von hochrangigen, beratenden Gesprächen, die sich auf Geschäftsergebnisse konzentrieren.
- Tiefgehende Entdeckungen durchführen und die Herausforderungen der Kunden in klare Wertgeschichten übersetzen.
- ROI-gesteuerte Geschäftsfälle und kommerzielle Vorschläge erstellen.
- Komplexe Kaufgruppen, rechtliche und Beschaffungsprozesse navigieren.
- Interne Teams koordinieren, um Geschäfte voranzutreiben.
- Genau prognostizieren und klar mit der Vertriebsleitung kommunizieren.
Was wir suchen
- Starke Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS auf Unternehmensebene.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an große Einzelhändler oder Verbraucherbrands.
- Deutschsprachig.
- Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit mehreren Stakeholdern.
- Komfortabel mit der Übernahme der Pipeline-Generierung neben der Unterstützung durch SDRs.
- Kaufmännisch scharfsinnig, mit Erfahrung im Aufbau wertbasierter Geschäftsfälle.
- Vertraut mit strukturierten Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDICC).
- Klare, selbstbewusste Kommunikation mit seniorer Exekutive.
Bonuspunkte, wenn Sie haben:
- Erfolg im Verkauf in DACH, BENELUX und/oder den Nordics.
- Erfahrung im E-Commerce, CX, Martech oder Logistiktechnologie.
- Erfahrung in Scale-ups.
- Zusätzliche europäische Sprachen.
Warum parcelLab
Wir bewegen uns schnell und bauen gemeinsam auf – bieten echte Verantwortung, bedeutende Herausforderungen und einen Platz in der ersten Reihe, um unsere Vertriebsbewegung während unseres Wachstums zu gestalten. Wachstum hier geht nicht um Titel oder Dienstjahre – es geht darum, größere Herausforderungen anzunehmen, schnell zu lernen und einen echten Einfluss zu haben. Wir unterstützen Sie, aber Sie werden erwartet, die Führung zu übernehmen.
Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) Arbeitgeber: parcelLab GmbH
parcelLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördern wir eine Kultur, in der jeder die Verantwortung für seine Projekte übernimmt und bedeutende Herausforderungen meistert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsbedingungen, einer offenen Kommunikation und der Chance, direkt an der Gestaltung unserer Vertriebsstrategie mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du dich über die Unternehmen informierst, bei denen du dich bewirbst. Zeige, dass du ihre Produkte und Dienstleistungen verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Kontaktiere sie direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann Wunder wirken.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Gesprächsführung! Simuliere Interviews mit Freunden oder nutze Online-Ressourcen, um deine Antworten zu verfeinern. Je sicherer du auftrittst, desto besser wird dein Eindruck bei den Entscheidungsträgern sein.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über parcelLab und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir es tun, kannst du deine Erfahrungen und Fähigkeiten viel besser auf die Anforderungen der Stelle abstimmen.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B SaaS-Vertrieb. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Strategien du verwendet hast, um große Deals abzuschließen. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei parcelLab GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit parcelLab und der E-Commerce-Branche vertraut. Informiere dich über ihre Plattform, die Kunden und wie sie den Post-Purchase-Prozess optimieren. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da es sich um eine Rolle mit komplexen Verkaufszyklen handelt, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich mit mehreren Stakeholdern zusammengearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, deine Strategien zur Überwindung von Hindernissen zu erläutern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist es wichtig, klar und selbstbewusst zu kommunizieren. Übe, deine Ideen und Lösungen prägnant zu präsentieren. Denke daran, dass du mit Führungskräften sprichst – dein Auftreten sollte Professionalität und Vertrauen ausstrahlen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von parcelLab, indem du Fragen stellst, die auf deren Werte und Arbeitsweise abzielen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Rolle interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beitragen kannst.
