Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Unternehmenskonten und Durchführung von Verkaufsprozessen.
- Unternehmen: parcelLab, ein innovatives Unternehmen im Bereich Post-Purchase-Erlebnisse.
- Vorteile: Schnelles Wachstum, echte Verantwortung und bedeutende Herausforderungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf auf Unternehmensebene und fließend Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei parcelLab helfen wir führenden Einzelhändlern, Post-Purchase-Momente in Erlebnisse zu verwandeln, an die sich Kunden erinnern und zu denen sie zurückkehren. Unsere Plattform wird von Marken wie John Lewis, AllSaints, Yeti, SharkNinja und IKEA genutzt, um die Kommunikation nach dem Checkout zu steuern, die Kundenbindung zu fördern und langfristige Loyalität aufzubauen.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der unserem EMEA-Vertriebsteam (bevorzugt in London, UK) beitritt. Dies ist eine echte Unternehmensrolle: komplexe Verkaufszyklen, hochrangige Stakeholder und hochpreisige Deals mit einigen der anspruchsvollsten Einzelhändler in der Region.
Die Rolle
Sie werden eine Reihe strategischer Unternehmenskonten betreuen und end-to-end, wertorientierte Verkaufsprozesse durchführen – von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss. Bitte beachten Sie, dass dies eine deutschsprachige Rolle ist. Engagieren Sie sich in hochwirksamen, mehrgleisigen Möglichkeiten mit hochrangigen Stakeholdern in den Bereichen CX, E-Commerce, Marketing, IT und Beschaffung, und arbeiten Sie eng mit SDRs, Marketing, Solutions Consulting und Customer Success zusammen.
Dies ist eine Rolle für jemanden, der Verantwortung übernehmen möchte, Komplexität durchdringt und sich wohlfühlt, Dinge im Laufe des Prozesses herauszufinden.
Was Sie tun werden
- Ein gesundes Unternehmenspipeline über eine definierte Region oder ein Kontenset aufbauen und verwalten
- Führen Sie hochrangige, beratende Gespräche, die sich auf Geschäftsergebnisse konzentrieren
- Tiefgreifende Entdeckungen durchführen und die Herausforderungen der Kunden in klare Wertgeschichten übersetzen
- ROI-getriebene Geschäftsfälle und kommerzielle Vorschläge erstellen
- Komplexe Kaufgruppen, rechtliche und Beschaffungsprozesse navigieren
- Interne Teams koordinieren, um Deals voranzutreiben
- Genau prognostizieren und klar mit der Vertriebsleitung kommunizieren
Was wir suchen
- Starke Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS auf Unternehmensebene
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an große Einzelhändler oder Verbraucherbrands
- Deutschsprachig
- Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger, mehrstufiger Deals
- Komfortabel mit der Übernahme der Pipeline-Generierung neben der Unterstützung durch SDRs
- Kaufmännisch scharfsinnig, mit Erfahrung im Aufbau wertbasierter Geschäftsfälle
- Vertraut mit strukturierten Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDICC)
- Klare, selbstbewusste Kommunikation mit Präsenz bei Führungskräften
Bonuspunkte, wenn Sie haben:
- Erfolg im Verkauf an DACH, BENELUX und/oder die Nordics
- Erfahrung im E-Commerce, CX, Martech oder Logistiktechnologie
- Erfahrung in einem Scale-up
- Zusätzliche europäische Sprachen
Warum parcelLab
Wir bewegen uns schnell und bauen gemeinsam auf – bieten echte Verantwortung, bedeutende Herausforderungen und einen Platz in der ersten Reihe, um unsere Vertriebsbewegung während unseres Wachstums zu gestalten. Wachstum hier geht nicht um Titel oder Dienstjahre – es geht darum, größere Herausforderungen anzunehmen, schnell zu lernen und einen echten Einfluss zu haben. Wir unterstützen Sie, aber Sie werden erwartet, zu führen.
Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) Arbeitgeber: parcelLab
parcelLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördern wir eine Kultur, in der jeder die Verantwortung für seine Projekte übernimmt und bedeutende Herausforderungen meistert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsbedingungen in London, einer unterstützenden Gemeinschaft und der Chance, an der Spitze der E-Commerce-Branche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals erfährt man über ungeschriebene Stellenangebote oder erhält wertvolle Einblicke, die dir bei deinem nächsten Schritt helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit dem Unternehmen und dessen Produkten auseinandersetzt. Zeige, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du einen echten Mehrwert für das Team bringen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Kontaktiere sie direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! In einer Rolle wie der des Enterprise Account Executive ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe deine Pitch-Techniken und sei bereit, komplexe Ideen einfach zu erklären.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprich unsere Sprache!:Da es sich um eine deutschsprachige Rolle handelt, achte darauf, dass deine Bewerbung auf Deutsch verfasst ist. Verwende die Begriffe und den Stil, die auch in der Stellenbeschreibung vorkommen, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei parcelLab vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit parcelLab und deren Plattform vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Kunden und deren Bedürfnisse. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen der Einzelhändler verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da es sich um eine Enterprise-Position handelt, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen mit komplexen Verkaufsprozessen parat haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit mit mehreren Stakeholdern umgegangen bist und welche Strategien du angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es wichtig, klar und selbstbewusst zu kommunizieren. Übe, deine Ideen und Lösungen prägnant zu präsentieren. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und Diskussionen mit Führungskräften zu führen, indem du deine Argumente mit konkreten Beispielen untermauerst.
✨Nutze strukturierte Verkaufsansätze
Familiarisiere dich mit Methoden wie MEDDICC, um deine Verkaufsstrategien zu untermauern. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Wert deiner Lösungen zu demonstrieren und ROI-getriebene Geschäftsfälle zu erstellen.
