Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Unternehmenskonten und Durchführung von Verkaufsprozessen.
- Unternehmen: parcelLab, ein innovatives Unternehmen im Bereich Post-Purchase-Erlebnisse.
- Vorteile: Echtes Eigentum, bedeutende Herausforderungen und Unterstützung beim Wachstum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess mit und mache einen echten Unterschied in der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf und fließend Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei parcelLab helfen wir führenden Einzelhändlern, Post-Purchase-Momente in Erlebnisse zu verwandeln, an die sich Kunden erinnern und zu denen sie zurückkehren. Unsere Plattform wird von Marken wie John Lewis, AllSaints, Yeti, SharkNinja und IKEA genutzt, um die Kommunikation nach dem Checkout zu steuern, die Kundenbindung zu fördern und langfristige Loyalität aufzubauen.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der unserem EMEA-Vertriebsteam (bevorzugt in London, UK) beitritt. Dies ist eine echte Unternehmensrolle: komplexe Verkaufszyklen, hochrangige Stakeholder und hochpreisige Geschäfte mit einigen der anspruchsvollsten Einzelhändler der Region.
Die Rolle
Sie werden eine Reihe strategischer Unternehmenskonten betreuen und end-to-end, wertorientierte Verkaufsprozesse leiten – von der frühen Entdeckung bis zum Abschluss. Bitte beachten Sie, dass dies eine deutschsprachige Rolle ist. Engagieren Sie sich in hochwirksamen, mehrgleisigen Möglichkeiten mit hochrangigen Stakeholdern in den Bereichen CX, E-Commerce, Marketing, IT und Beschaffung und arbeiten Sie eng mit SDRs, Marketing, Solutions Consulting und Customer Success zusammen. Dies ist eine Rolle für jemanden, der Verantwortung übernehmen möchte, Komplexität durchdringt und sich wohlfühlt, Dinge im Laufe des Prozesses herauszufinden.
Was Sie tun werden
- Ein gesundes Unternehmenspipeline über eine definierte Region oder Kontenset aufbauen und besitzen
- Führen Sie hochrangige, beratende Gespräche, die sich auf Geschäftsergebnisse konzentrieren
- Führen Sie tiefgehende Entdeckungen durch und übersetzen Sie Kundenherausforderungen in klare Wertgeschichten
- Erstellen Sie ROI-gesteuerte Geschäftsfälle und kommerzielle Vorschläge
- Navigieren Sie durch komplexe Kaufgruppen, rechtliche und Beschaffungsprozesse
- Koordinieren Sie interne Teams, um Geschäfte voranzutreiben
- Genau prognostizieren und klar mit der Vertriebsleitung kommunizieren
Was wir suchen
- Starke Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS auf Unternehmensebene
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an große Einzelhändler oder Verbrauchermarken
- Deutschsprachig
- Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger, mehrstufiger Geschäfte
- Komfortabel im Umgang mit der Pipeline-Generierung neben der Unterstützung durch SDRs
- Kaufmännisch scharfsinnig, mit Erfahrung im Aufbau wertbasierter Geschäftsfälle
- Vertraut mit strukturierten Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDICC)
- Klare, selbstbewusste Kommunikation mit Präsenz bei Führungskräften
Bonuspunkte, wenn Sie haben:
- Erfolg im Verkauf in DACH, BENELUX und/oder den Nordics
- Erfahrung im E-Commerce, CX, Martech oder Logistiktechnologie
- Erfahrung in Scale-ups
- Zusätzliche europäische Sprachen
Warum parcelLab
Wir bewegen uns schnell und bauen gemeinsam auf – bieten echte Verantwortung, bedeutende Herausforderungen und einen Platz in der ersten Reihe, um unsere Vertriebsstrategie während unseres Wachstums zu gestalten. Wachstum hier geht nicht um Titel oder Dienstzeit – es geht darum, größere Herausforderungen anzunehmen, schnell zu lernen und einen echten Einfluss zu haben. Wir unterstützen Sie, aber Sie werden erwartet, die Führung zu übernehmen.
Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) Arbeitgeber: parcelLab
parcelLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Teamarbeit fördern wir eine Kultur, in der jeder die Verantwortung für seine Projekte übernimmt und bedeutende Herausforderungen meistert. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsbedingungen, einer offenen Kommunikation und der Chance, direkt an der Gestaltung unserer Vertriebsstrategie mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei parcelLab sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit den Produkten und Dienstleistungen von parcelLab auseinandersetzt. Zeige, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und wie du Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie parcelLab seine Verkaufsstrategie verbessern kann, teile sie im Gespräch. Das zeigt Initiative und dass du wirklich an dem Unternehmen interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst möglicherweise schneller eine Rückmeldung. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Zielgruppe erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (EMEA, German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B SaaS-Vertrieb. Konzentriere dich auf konkrete Beispiele, die zeigen, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier Gold wert!
Sprich unsere Sprache!:Da es sich um eine deutschsprachige Rolle handelt, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise auf Deutsch verfasst ist. Zeig uns, dass du die Sprache beherrschst und dich in einem professionellen Umfeld wohlfühlst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei parcelLab vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit parcelLab und der E-Commerce-Branche vertraut. Informiere dich über ihre Plattform, die Kunden und die Herausforderungen, die sie lösen. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von post-purchase Erfahrungen verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu verbessern.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da es sich um eine Position mit komplexen Verkaufszyklen handelt, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich mit mehreren Stakeholdern zusammengearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, deine Strategien zur Überwindung von Herausforderungen in solchen Prozessen zu erläutern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es wichtig, klar und selbstbewusst zu kommunizieren. Übe, deine Ideen und Lösungen prägnant zu präsentieren. Denke daran, dass du mit Führungskräften sprichst, also sei bereit, deine Argumente überzeugend darzulegen und auf Fragen einzugehen.
✨Nutze strukturierte Verkaufsansätze
Familiarisiere dich mit strukturierten Verkaufsansätzen wie MEDDICC. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den Wert für den Kunden klar zu kommunizieren.
