Account Executive (f/m/x)

paretos ist die führende KI-basierte Entscheidungsintelligenz-Plattform für effektive, datengesteuerte Entscheidungen in ganzen Unternehmen. Sie ermöglicht es Geschäftsanwendern, komplexe Daten auszuwerten, zukünftige Szenarien vorherzusagen und optimale Maßnahmen zu ergreifen – und das über eine programmierfreie Benutzeroberfläche und Integrationen, für die keine Vorkenntnisse in Datenwissenschaft erforderlich sind.

paretos ist ein integratives Unternehmen mit gleichen Chancen für alle. Unsere Unternehmenskultur orientiert sich an den Grundsätzen von GUNG HO – wir glauben an die Synergie von lohnender Arbeit, die Kontrolle über das Erreichen eines gemeinsamen Ziels und die Bedeutung der gegenseitigen Anfeuerung. Wir sind stolz darauf, leidenschaftliche, leistungsstarke und fürsorgliche Menschen aller Geschlechter, Kulturen, Hintergründe und Ansichten zusammengebracht zu haben. Gemeinsam bilden sie das Herz des Unternehmens und treiben uns jeden Tag zu neuen Höchstleistungen an. Die Kombination aus remote work und regelmäßigen Vor-Ort-Veranstaltungen ist der Schlüssel zur Stärkung unseres Teamgeistes und zur Bildung unserer Kultur. Damit das so bleibt, freuen wir uns über Ihre Bewerbung, wenn du bereits in der Rhein-Neckar-Region wohnen oder bereit bist, umzuziehen.

Aufgaben

Als Account Executive bei Paretos treibst du unser Vertriebsteam voran und gewinnst neue Kunden. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und erfahrenen Kolleg:innen zusammen, lernst dazu und gestaltest aktiv unser Wachstum mit.

Deine Hauptaufgaben umfassen:

• Du betreust den gesamten Vertriebsprozess – von Bedarfsanalyse und Lead-Qualifizierung bis zu Produktdemos – und wandelst Leads in Kunden um.
• Du schließt regelmäßig neue Geschäfte ab und erreichst unsere Vertriebsziele.
• Du sprichst Entscheider:innen direkt an und führst Verhandlungen auf Management-Ebene.
• Du baust Beziehungen zu Kund:innen und internen Stakeholdern auf , um neues Geschäft zu generieren.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, um unsere Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.

Qualifikation

• Du bringst mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb mit und verfügst über ausgeprägtes Verkaufstalent, Geschäftssinn und kommerzielle Denkweise.
• Du hast Erfahrung mit digitaler Transformation und modernen Tool-Landschaften.
• Du hast Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb .
• Du überzeugst durch exzellente Verkaufs- und Abschlussfähigkeiten .
• Du beherrschst genaues Forecasting und Pipeline-Management .
• Du bist zielorientiert und gehst engagiert vor, um deine Ziele zu erreichen.
• Du sprichst fließend Deutsch (Fokus DACH) und Englisch (wir sind ein internationales Unternehmen).

Benefits

Diese Benefits erwarten dich, wenn du Teil des paretos-Teans wirst:

• Im Büro kannst du deine Barista-Skills testen und großartigen Kaffee zubereiten, um dich durch den Arbeitstag zu bringen, oder bei einem Coffee Talk mit deinen Kolleg:innen plaudern. (Vielleicht wirst du sogar beim Weihnachtsfest als nächster „paretos Office Barista of the Year “ ausgezeichnet!)
• Apropos Team: Du ergänzt ein hochqualifiziertes und motiviertes Team von paretoneers , das bereit ist, durchzustarten und dabei Spaß zu haben.
• Wir genießen regelmäßig professionelle und spaßige Events , sowohl online als auch vor Ort , mit dem ganzen Team.
• Du erhältst die Ausstattung , die du brauchst, um dein volles Potenzial auszuschöpfen – wir glauben, dass Hardware dich nicht einschränken sollte.
• Fördere deine kontinuierliche Weiterentwicklung mit unseren Learning Sessions und Onsite-Aktivitäten .
• Arbeite, wann es für dich am besten passt , dank flexibler Arbeitszeiten .
• Erhalte ein Mobilitätsbudget , um verschiedene Transportmöglichkeiten zu nutzen und gleichzeitig deine CO₂-Emissionen auszugleichen.
• Wenn du Teil des paretos Dog Clubs bist, bring gerne deinen vierbeinigen Freund ins Büro mit.
• Wir erweitern unsere Benefits kontinuierlich, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich unsere Teammitglieder wohlfühlen und gerne arbeiten.

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