Sales & Marketing Manager

Wir sind ein globaler Marktführer in der Forschung, dem Design, der Integration, der Herstellung, der Zertifizierung und dem lebenslangen Service von Flugsteuerungs-, Hydraulik-, Kraftstoff-, Fluidtransport-, Wärme-Management-, Schmier- und pneumatischen Systemen und Komponenten für die Luft- und Raumfahrt, Energie und andere Hochtechnologiemärkte. Die Parker Meggitt-Anlage in Fribourg, Schweiz, entwirft und produziert vollständige Lösungen zur Zustandsüberwachung, Vibrationsüberwachung und Messung für die Luft- und Raumfahrt- und Energieindustrien.

Der Einstieg in unser Team bedeutet, dass Sie dazu beitragen, unser Ziel zu erreichen: 'Engineering Durchbrüche zu ermöglichen, die zu einer besseren Zukunft führen'. Eine Karriere bei Parker MEGGITT bietet grenzenloses Potenzial für berufliches und persönliches Wachstum. Sie arbeiten mit den klügsten Köpfen der Welt zusammen, helfen, innovative Technologien und Produkte zu entwickeln und tragen zu unserem Unternehmensziel bei, die größten ingenieurtechnischen Herausforderungen der Welt zu lösen.

Als Sales & Marketing Manager leiten und generieren Sie Geschäftsmöglichkeiten für die Fribourger Geschäftseinheit innerhalb der Motion Power & Sensing Division. Sie arbeiten mit Geschäftsteams sowie aktuellen und potenziellen Kunden zusammen, um die Technologien, Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu fördern, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und zu bestimmen, wie die Fähigkeiten der Division in zusätzliche Märkte integriert werden können.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung einer strategischen Positionierung für die Standortprodukte in Partnerschaft mit Engineering und in Übereinstimmung mit der strategischen Positionierung der Division.
• Entwicklung eines jährlichen Verkaufs- und Marketingplans und Bewertung von Möglichkeiten zur Unterstützung der M&A-Strategie des Unternehmens.
• Entwicklung von Vorschlägen und Verträgen, einschließlich für den Aftermarket, die darauf abzielen, den Kunden anzuziehen und dem Unternehmen eine akzeptable Rendite zu bieten, indem die Anforderungen der Kunden recherchiert und in Entwicklungsmöglichkeiten übersetzt werden.
• Entwicklung von Strategien und Lösungen für Verträge, die während der Vertragslaufzeit zur Neuverhandlung geöffnet werden.
• Enge Zusammenarbeit mit dem strategischen Preisteam der Division zur Entwicklung der Preisstrategie und Implementierung von SPI (Strategische Preiserhöhung).
• Zusammenarbeit mit dem Customer Experience Manager zur Aktualisierung der vierteljährlichen rollierenden Prognose.
• Entwicklung und Verwaltung von Vorschlägen und Geschäftsplänen für nationale und internationale Programme. Verhandlung neuer Verträge.
• Durchführung von Wettbewerbsforschung, Bewertung der Verkaufsleistung und Formulierung von Zielen und Meilensteinen für spezifische Produkte und Systeme.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Kunden, um Kenntnisse über zukünftige Markt- und Kundenbedürfnisse zu gewinnen und weitere Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Beratung des Managements zu bedeutenden Themen. Möglicherweise Führung anderer im Team oder in Ad-hoc-Teams.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Fähigkeit, die wesentlichen Funktionen der Stelle auszuführen, typischerweise erworben durch acht oder mehr Jahre zunehmend verantwortungsvoller Erfahrung, einschließlich zwei oder mehr Jahren im hochrangigen Programmmanagement oder vorheriger direkter Erfahrung im Marketing in der Luft- und Raumfahrt und gut etablierten Kundenkontakten.
• Kenntnisse über nationale und internationale Kundenbudgetierungs- und Akquisitionsprozesse und -verfahren.
• Kenntnisse über Beschaffungsrichtlinien und -praktiken von Regierungen und Industrie.
• Kenntnisse über verwandte US-amerikanische und internationale Regeln und Vorschriften.
• Fähigkeit, an den komplexesten Problemen zu arbeiten, bei denen die Analyse von Situationen oder Daten eine Bewertung immaterieller Variablen und/oder unvollständiger Daten erfordert; Verständnis von Problemen aus einer breiten, langfristigen Perspektive.
• Fähigkeit, komplexe Richtlinien zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren und Änderungen an Verfahren zu empfehlen.
• Fähigkeit, auf bedeutende Anfragen oder Beschwerden von Kunden, Regulierungsbehörden oder Mitgliedern der Geschäftswelt zu reagieren.
• Fähigkeit, Informationen effektiv und überzeugend an das obere Management, Kunden und/oder Aufsichtsräte zu präsentieren.
• Fähigkeit, Kundenwünsche und projizierte Anforderungen in Geschäftsstrategien zu übersetzen und Lösungen für Kundenprobleme zu entwickeln.
• Teamplayer mit der Leitung eines weltweit basierten Teams.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 40% der Zeit.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungen berücksichtigt werden.