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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Vertrieb mit technischem Know-how und präsentiere innovative Lösungen.
- Arbeitgeber: Wachsendes Unternehmen, das sich für lebenswertere Städte einsetzt.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, um Kunden vor Ort zu unterstützen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft urbaner Mobilität und arbeite an spannenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in Informatik oder Ingenieurwesen und Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir haben uns auf eine ehrgeizige Reise begeben. Schließen Sie sich uns an! Als Arrive führen wir Kunden und Gemeinschaften zu helleren Zukunftsperspektiven und lebenswerten Städten. Diese Herausforderung kann nicht jeder annehmen. Glücklicherweise haben wir etwas, das uns dabei hilft: unsere Menschen und unsere Werte. Wir sind neugierig, fokussiert und gemeinsam. Unsere Werte leiten uns und helfen uns, unser Bestes zu geben – für unsere Kunden, für die Städte und Gemeinschaften, die wir bedienen, und für uns selbst. Als globales Team transformieren wir die urbane Mobilität. Lassen Sie uns gemeinsam besser wachsen.
Die Rolle
Als Junior Solutions Manager ermöglichen Sie der lokalen Vertriebsorganisation, unser Angebot zu präsentieren und die technische Richtigkeit der in der Pre-Sales-Phase angebotenen Workflows sicherzustellen. Ziel dieser Rolle ist es, tiefgehendes Fachwissen in Hardware (Terminals), Backend-Systemen und SaaS (fortschrittliche HUBs, Genehmigungssysteme) zu nutzen, um Ausschreibungen und Pre-Sales-Aktivitäten zu unterstützen und mehr Geschäfte zu gewinnen. Über die traditionelle Unterstützung hinaus werden Sie aktiv hochkarätige Chancen begleiten und die Vertriebsmitarbeiter mit starkem Wettbewerbswissen ausstatten. Mit Unterstützung Ihres Managers arbeiten Sie eng mit regionalen Vertriebsteams, dem Produktmanagement und anderen Solutions Managern in Europa zusammen. In dieser Position erleichtern Sie die Umwandlung komplexer technischer Anforderungen in Umsatz.
Wie Sie einen Einfluss ausüben können
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden qualifizieren, diese mit den Produktfähigkeiten abgleichen und Einwände glaubwürdig ansprechen.
- Arbeiten Sie am technischen Inhalt komplexer RFPs/RFIs/Ausschreibungen und arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um wiederverwendbare Vorlagen, Inhaltsbibliotheken und strategische „Gewinn-Themen“ zu erstellen.
- Überbrücken Sie die Lücke zwischen den Anwendungsfällen der Kunden und den Produktfähigkeiten, indem Sie Wertversprechen co-kreieren und wichtiges Feedback zu unerfüllten Bedürfnissen an das Produktmanagement weitergeben.
- Liefern Sie überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen, die Differenzierungsmerkmale, technische Robustheit und Roadmap-Ausrichtung durch fesselndes Storytelling hervorheben.
- Ermächtigen Sie die Vertriebsmitarbeiter, indem Sie Teams zu Produktaktualisierungen schulen und lokalisierte Schulungsunterlagen wie Battlecards und Playbooks erstellen.
- Evangelisieren Sie das Produkt und bauen Sie die Marke Arrive auf, indem Sie uns bei Veranstaltungen, Webinaren und Branchentreffen vertreten.
Über Sie
Sie sind ein motivierter, kooperativer Profi, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb gedeiht. Mit einer starken Wachstumsmentalität sind Sie darin versiert, technische Anforderungen in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Problemlöser, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Lücken zu schließen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und innovative Lösungen zu fördern. Ihr proaktives Wesen stellt sicher, dass Sie immer lernen, Markttrends verfolgen und die Bedürfnisse der Kunden antizipieren, um uns zu helfen, lebenswertere Städte zu schaffen. Sie sind bereit und in der Lage, für Ihren Job zu reisen.
Ihr Hintergrund
- Abschluss (Bachelor oder Master) in Informatik oder Ingenieurwesen.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Rolle im Vertriebsengineering oder technischen Support, idealerweise mit Erfahrung in industriellen Hardwareprodukten im B2B-Kontext.
- Tiefgehendes technisches Wissen über Terminals oder Kiosksysteme (Betriebsprinzipien, Komponenten, Wartung und Integration), elektronische Zahlungen, Datenbanksysteme und künstliche Intelligenz sowie SaaS-Konzepte.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
- Erfahrung in der Durchführung technischer Schulungen für Vertriebsteams, gepaart mit starken analytischen Fähigkeiten und einem kundenorientierten Ansatz zur Problemlösung.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch (C1) und Deutsch (C1). Es ist von Vorteil, wenn Sie Französisch sprechen.
Diese Rolle ist in Kiel angesiedelt.
Junior Solutions Manager (Kiel, DE) Arbeitgeber: Parking Network B.V.
Kontaktperson:
Parking Network B.V. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Junior Solutions Manager (Kiel, DE)
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Nutze Plattformen wie unsere Website, um aktiv nach Stellen zu suchen und dich direkt zu bewerben. Zeig Initiative und kontaktiere auch Unternehmen, die dich interessieren, selbst wenn sie keine offenen Stellen ausgeschrieben haben.
✨Netzwerken ist alles!
Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Interessen und Erfahrungen, und scheue dich nicht, Fragen zu stellen. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Mach dich mit den häufigsten Interviewfragen vertraut und übe deine Antworten. Überlege dir auch, wie du deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, die zeigen, wie du Probleme gelöst hast.
✨Zeige deine Leidenschaft!
Lass in deinem Gespräch durchscheinen, warum du für die Rolle brennst und was dich an der Arbeit bei Arrive begeistert. Deine Begeisterung kann oft den Unterschied machen und zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Junior Solutions Manager (Kiel, DE)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was dich antreibt.
Mach es klar und präzise!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Wir wollen schnell verstehen, was du kannst und was du mitbringst.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!: Schau dir die Anforderungen genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben als Junior Solutions Manager passen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Parking Network B.V. vorbereitest
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Junior Solutions Managers vertraut. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, die zeigen, wie du technische Anforderungen in überzeugende Lösungen umsetzt.
✨Technisches Wissen auffrischen
Da die Rolle technisches Know-how erfordert, solltest du dein Wissen über Terminals, Kiosk-Systeme und SaaS-Konzepte auffrischen. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und zeige, dass du die Produkte und deren Anwendung verstehst. Das wird dir helfen, als vertrauenswürdiger technischer Berater aufzutreten.
✨Storytelling üben
Bereite dich darauf vor, Produktdemonstrationen zu geben, die nicht nur informativ, sondern auch ansprechend sind. Übe, wie du komplexe technische Konzepte in Geschichten umwandelst, die die Vorteile für den Kunden klar herausstellen. Dies wird dir helfen, die Aufmerksamkeit der Interviewer zu gewinnen und deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Diese sollten sich auf die Unternehmenskultur, die Teamdynamik oder zukünftige Projekte beziehen. Zeige damit dein Interesse an der Position und an der Firma Arrive, und dass du aktiv an der Gestaltung einer besseren urbanen Mobilität mitwirken möchtest.