B2B Account Executive (Hybrid, Berlin, DE)

Es ist eine aufregende Zeit, unserem B2B-Vertriebsteam in Deutschland als Account Executive (m/w/d) beizutreten, da Sie die direkte Auswirkung Ihrer Arbeit auf das Wachstum des Unternehmens sehen werden. Sie sind verantwortlich für den Verkauf unserer Geschäftslösungen an neue und bestehende EasyPark-App-Nutzer. Sie verkaufen aktiv unsere Unternehmens-SaaS-Lösung, führen Verhandlungen und erstellen Angebote, sowie verfolgen proaktiv, bieten Produktinformationen an und leisten allgemeinen Kundenservice am Telefon.

Sie haben ausgezeichnete aktive Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, sich schnell an jede Interaktion anzupassen, indem Sie Ihren Fokus vom Pitching Ihres Produkts darauf verlagern, die Situation und Bedürfnisse des Kunden wirklich zu verstehen und ein erfolgreiches B2B-Verkaufserlebnis zu liefern, das bei jedem Kundenkontakt Mehrwert schafft. Wir bieten nicht nur eine großartige Verdienstmöglichkeit mit einer wettbewerbsfähigen Provisionsstruktur, sondern auch einen klaren Karriereentwicklungsplan mit strukturierten Schulungsprogrammen, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Resilienz und Entschlossenheit sind Schlüsselkompetenzen für diese Rolle.

Mit einem starken Teamnetzwerk und einem unterstützenden und coachenden Führungsteam ist diese Position perfekt für jemanden, der den nächsten Schritt in seiner Vertriebs-Karriere machen möchte.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Aktiver Verkauf, Verhandlung und Angebotserstellung für Arrive B2B-Lösungen sowie Bereitstellung von Produktinformationen, proaktive Nachverfolgung und allgemeiner Kundenservice am Telefon.
• Akquisition neuer Kunden und Aufbau sowie Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu unseren bestehenden Kunden.
• Aufbau von Kundenbeziehungen mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern.
• Verwaltung täglicher Anrufaktivitäten und Planung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung aller KPIs basierend auf definierten Erwartungen.
• Aktualisierung des CRM-Systems zur Sicherstellung der Datenqualität.
• Kommerzielle Verantwortung für den Abschluss von Geschäften mit Kunden und Erreichung hochwertiger Verkäufe.

Ihr Hintergrund:

• Vertriebserfahrung; Erfahrung im B2B-Vertrieb (am Telefon) ist von Vorteil.
• Identifikation und erfolgreiche Umsetzung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Die Entschlossenheit, Ziele und Vorgaben zu übertreffen.
• Ein Teamplayer und selbstmotiviert, in der Lage, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
• Ein enthusiastischer, innovativer Denker, der nie mit „gut genug“ zufrieden ist und immer bestrebt ist, sich zu verbessern.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten mit starkem aktiven Zuhören sowie hervorragenden verbalen, schriftlichen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Über Sie:

Sie sind positiv und selbstmotiviert, mit einer Win-Win-Mentalität, und genießen es, mit dem Team zu lachen und Erfolge zu feiern.

Vorteile, Teil des Arrive-Teams zu sein:

• Ein attraktives Jahreszielgehalt (OTE): 53.220 € - 66.200 € (unbegrenzt).
• Unbefristete Anstellung.
• 30 Urlaubstage (basierend auf einer 5-Tage-Arbeitswoche).
• Die Position bietet eine hybride Arbeitsanordnung.
• Zugang zu einem Online-Lernportal zur kontinuierlichen Unterstützung Ihres Wachstums.
• Urban Sports-Mitgliedschaft (M).
• Klare und gut strukturierte lokale Einarbeitung.
• Digitale globale Einarbeitung: Tauchen Sie ein in Lernen und Networking mit anderen neuen Mitarbeitern weltweit.
• Virtuelle Kaffeepausen: Treten Sie dem internen Slack-Kanal bei und verbinden Sie sich jede Woche zufällig mit neuen Arrive-Teammitgliedern aus der ganzen Welt – machen Sie eine Pause, plaudern Sie und fördern Sie die funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
• Regelmäßige Teamevents.
• Arbeiten für ein preisgekröntes Unternehmen: Arrive wurde von Deloitte als eines der am besten geführten Unternehmen Schwedens drei Jahre in Folge (2019, 2020, 2021) ausgezeichnet.
• Ein brandneues Büro in Berlin-Kreuzberg, in attraktiver Lage nahe dem Bergmannk.